Peque?o socio para grandes laboratorios

?scar Mesa cree que hay dos momentos clave para emprender. El primero, cuando uno es joven, sin responsabilidades y con poco que perder. Otro es entre los 45 y los 50 a?os: por norma general, se atesora cierta experiencia, las obligaciones personales se han atenuado y en ocasiones se ha acumulado algo de capital. Su caso encaja en la primera opci¨®n. Ten¨ªa 20 a?os largos y a¨²n viv¨ªa con sus padres. Farmac¨¦utico de profesi¨®n, fund¨® QualitecEuropa, despu¨¦s rebautizada como QualitecFarma, que presta servicios a compa?¨ªas farmac¨¦uticas, desde asesorar en planes de desarrollo de medicamentos hasta los tr¨¢mites de registro internacional, pasando por la vigilancia de los productos.

Mesa cuenta su teor¨ªa sobre el emprendimiento con la veteran¨ªa que le otorgan sus dos d¨¦cadas en el cargo. A los 48 a?os, ha podido ir comprobando la ilusi¨®n de los comienzos, los escollos del camino y la recompensa del trabajo. Con 25 personas en plantilla y una facturaci¨®n de unos dos millones de euros en 2019 (un a?o antes super¨® el mill¨®n y obtuvo 85.000 euros de beneficios), el director y fundador de QualitecFarma apunta que ¨¦l vio la oportunidad en un momento agitado y que ha sabido adecuarse a las eventuales exigencias.

¡°Empec¨¦ yo solo, ayudando con temas regulatorios y cosas m¨¢s sencillas¡±, rememora ahora Mesa desde sus instalaciones de Aravaca, en Madrid. A mediados de la d¨¦cada de los noventa, se?ala, se dio una ¨¦poca interesante para el gremio. Empezaban a desarrollarse muchos medicamentos gen¨¦ricos debido al vencimientos de muchas patentes. Surgieron entonces m¨¢s compa?¨ªas, puestos de trabajo y necesidades. Hab¨ªa multinacionales, pero tambi¨¦n proyectos m¨¢s peque?os que necesitaban supervisi¨®n. ¡°Ven¨ªa de la industria y vi una necesidad¡±, dice el responsable de QualitecFarma, que ¡°agudiz¨® el ingenio¡± para poder salir adelante con su propia iniciativa. ¡°Lo m¨¢s habitual era realizar la burocracia necesaria. Antes hab¨ªa que traducir todo y estaba en papel. Adem¨¢s, la legislaci¨®n cambiaba de pa¨ªs a pa¨ªs¡±, indica. ?l se dedicaba individualmente a estas cuestiones, aunque a veces contrataba a alguien de forma puntual.

Poco a poco se ampliaron las funciones. QualitecFarma pas¨® de ser el trampol¨ªn en estos primeros pelda?os a abarcar el procedimiento entero. ¡°La situaci¨®n ha cambiado mucho. Se ha digitalizado el proceso, el nacimiento de empresas se ha estabilizado y se ha adecuado el marco regulatorio¡±, comenta Mesa. Esa evoluci¨®n del entorno impregn¨® su firma, que tuvo que adaptarse a las nuevas coordenadas. De una labor m¨¢s centrada en el papeleo ampli¨® a la estrategia a la consultor¨ªa integral.

¡°Ahora los tr¨¢mites son simult¨¢neos, la comunicaci¨®n es global y est¨¢ todo m¨¢s unificado. Por eso comenzamos a diversificar¡±, expresa. La empresa orienta en el impulso de medicamentos. ¡°Supervisamos y coordinamos todas las fases del desarrollo¡±. Desde la experimentaci¨®n con animales, que sirve para determinar la seguridad del medicamento, hasta el test con voluntarios sanos y con pacientes, comprobando de nuevo la seguridad y las dosis eficaces, as¨ª como los posibles efectos adversos. ¡°A partir de ah¨ª ya se puede completar la estad¨ªstica¡±, explica, matizando que es un resumen muy escueto de un procedimiento muy largo. ¡°Se suele criticar a la industria farmac¨¦utica por los precios y las cifras que manejan, pero hay que tener en cuenta que cada medicamento tiene unos 15 a?os de desarrollo e inversiones que alcanzan los 1.500 millones de euros. Y hay hasta 20 a?os de patente, as¨ª que luego apenas hay cinco para rentabilizar la inversi¨®n¡±, incide, cifrando en un 70% la tasa de riesgo de este negocio. ¡°Las compa?¨ªas suelen tener varias l¨ªneas de investigaci¨®n abiertas, porque 7 de cada 10 se caen¡±, afirma.

Bajo estos par¨¢metros, la vigilancia y la coordinaci¨®n de las operaciones cl¨ªnicas han de ser exhaustivas. ¡°Este ¨¢mbito ha crecido mucho y hay que distinguirse por la cualificaci¨®n, la experiencia y por el presupuesto, claro¡±, argumenta Mesa, que alaba a su equipo por la profesionalidad y experiencia (¡°Al final, el que menos sabe soy yo¡±, esgrime).

Mercado internacional

El jefe de QualitecFarma asegura que un 65% de sus clientes est¨¢n fuera de Espa?a ¡ªgeneralmente en Europa, Estados Unidos (donde est¨¢ abriendo una delegaci¨®n), Latinoam¨¦rica o puntos concretos de Asia como Singapur¡ª y que no puede dar un dato concreto del n¨²mero de clientes. ¡°Quiz¨¢ centenares, pero es que tenemos desde quien nos contrata para algo de dos horas hasta con quien nos comprometemos por tres a?os¡±, dice. Cree que su apuesta la hizo en un momento propicio para emprender y que debe a la constancia el haber alcanzado ¡°la primera divisi¨®n¡±, aunque la firma est¨¦ rodeada de gigantes.