Los otros ganadores con la salida del iPhone 15: los vendedores de carcasas

Mientras Tim Cook, el director ejecutivo de Apple, presentaba el flamante iPhone 15 al mundo entero, los vendedores de accesorios se frotaban las manos: llegaba la hora de vender carcasas. El sector de las fundas para m¨®viles atraviesa un buen momento y los vendedores minoristas admiten que las ventas est¨¢n creciendo al ritmo de dos d¨ªgitos cada a?o, pese a la ralentizaci¨®n del mercado de los tel¨¦fonos m¨®viles. Sin embargo, si por algo es conocida la empresa de la manzana, es por el hermetismo al que someten los dise?os de los nuevos productos hasta la fecha del anuncio. Para los vendedores de fundas protectoras esto representa un problema, por lo que beben de las filtraciones, que salen a cuenta gotas de las f¨¢bricas chinas de Apple, para tener listos los estuches el mismo d¨ªa del lanzamiento.

La firma fundada por Steve Jobs en 1976, que este a?o alcanz¨® una valoraci¨®n de casi tres billones de d¨®lares, mantiene convenios con algunas empresas para la venta de accesorios oficiales. Sin embargo, la gran mayor¨ªa de los fabricantes deben estimar el tama?o y la forma de los nuevos dispositivos a trav¨¦s de las filtraciones para planificar la producci¨®n. Jorge Gonz¨¢lez, director de Apokin, una distribuidora espa?ola que reparte estuches por todo el sur de Europa, explica que ¡°no sabe c¨®mo llega esa informaci¨®n a los fabricantes¡±, pero asegura que tres meses antes del lanzamiento las f¨¢bricas ya tienen listas las carcasas para enviar a cualquier parte del mundo. Detalla, adem¨¢s, que los protectores de pantalla son los accesorios que m¨¢s tarde llegan debido a que deben elaborarse sin margen de error, por lo que incluso ¡°muchas f¨¢bricas esperan a realizarlos directamente sobre el molde de la pantalla, una vez ha salido el dispositivo¡±.

Soledad Villalobos, directora general de Casa de las Carcasas, uno de los mayores vendedores de estuches para m¨®viles en Espa?a, explica que la empresa tiene un equipo de ventas que viaja directamente hasta China. All¨ª contrastan la informaci¨®n que diversos fabricantes obtienen en secreto desde las f¨¢bricas oficiales de Apple. ¡°Si cuando vas a una feria te dicen una cosa y luego vas a otra y te dicen lo mismo, concluyes que los rumores son ciertos. Adem¨¢s, las f¨¢bricas con las que trabajamos est¨¢n ubicadas muy cerca de las de Apple¡±, explica Villalobos, quien a?ade: ¡°Lo que facilita la filtraci¨®n¡±.

Apple tiene m¨¢s de tres millones de personas en su cadena de suministro, que se distribuye en miles de empresas en m¨¢s de 50 pa¨ªses, seg¨²n su propio informe. Por lo que mantener los secretos que tienen que ver con la fabricaci¨®n de sus componentes cada vez se pone m¨¢s dif¨ªcil. En 2017, el diario digital The Outline revelaba que algunos trabajadores de las f¨¢bricas eran persuadidos hasta con un a?o de salario para robar productos de las factor¨ªas.

Un lanzamiento sin novedades

En su tienda de telefon¨ªa m¨®vil en el centro de Madrid, Jes¨²s Salazar podr¨¢ respirar tranquilo. Las 400 carcasas que le llegaron desde China encajar¨¢n perfectamente en los cuatro nuevos modelos anunciados de iPhone. Cuando un cliente entre a la tienda podr¨¢ elegir entre un forro transparente o de silicona de colores, dos de los dise?os que llegaron al local la semana pasada. Salazar administra tres locales en Madrid, donde repara terminales y vende accesorios para m¨®viles. Los estuches iPhone representan el 60% de sus ventas, por lo que debe estar provisto de alternativas cuando llegan nuevos terminales al mercado. Su negocio de accesorios para celulares, en general, y de fundas protectoras, en particular, es una apuesta segura en Espa?a. La Comisi¨®n Nacional de los Mercados y la Competencia estima que en 2022 exist¨ªan 56 millones de l¨ªneas de telefon¨ªa m¨®vil en funcionamiento.

Muchos minoristas, en cambio, prefieren no correr el riesgo de pedir grandes cantidades de estuches y que no calcen bien con los dispositivos finales. En A Coru?a, Marta Nieto, fundadora de Karkasa, una firma dedicada a la personalizaci¨®n de fundas, acaba de comunicar a su proveedor local que le env¨ªe varias muestras de las nuevas carcasas de iPhone 15 para echarles un vistazo. ¡°En lanzamientos anteriores solicitamos grandes lotes con antelaci¨®n y tuvimos fundas que tapaban el micr¨®fono, que no encajaban con el molde de la c¨¢mara o donde el m¨®vil no quedaba ajustado. Las devolvimos todas¡±, explica.

Aunque Apple ya no realiza cambios disruptivos en el chasis de sus dispositivos, para Nieto es importante verificar los materiales y principalmente conocer los colores finales de los terminales. ¡°Las fundas son un accesorio no solo de protecci¨®n, sino de moda; por lo que debo ver qu¨¦ colores son tendencia y qu¨¦ tonos combinan con los nuevos modelos anunciados¡±, concluye Nieto.

La industria de los accesorios de m¨®vil gener¨® en 2022 ingresos por 275.000 millones de d¨®lares en todo el mundo, unos 256.000 millones de euros al cambio actual, y seg¨²n las previsiones de la web de an¨¢lisis del mercado Statista puede alcanzar los 400.000 para 2030. El dato calza con el crecimiento de compa?¨ªas como Casa de las Carcasas, que importa y pone a la venta aproximadamente 40.000 fundas por semana. La empresa, que surgi¨® hace 10 a?os en Jara¨ªz de la Vera (C¨¢ceres), factur¨® casi 110 millones de euros en 2022, un 37% m¨¢s que en 2021, seg¨²n las cuentas que deposit¨® en el Registro Mercantil.

No todo termina cuando el terminal ha sido anunciado y se pueden confirmar sus dimensiones. El lanzamiento de nuevos modelos, sea para iPhone o para otras marcas, se?ala el inicio de la producci¨®n de una amplia gama de accesorios para proteger y personalizar los terminales. ¡°Los clientes que llegan por un estuche terminan llev¨¢ndose un protector de pantalla, un hidrogel para la parte trasera, una almohadilla para el lente y hasta un collar¨ªn de colores¡±, explica Villalobos, quien comparte con orgullo que este a?o Casa de las Carcasas abrir¨¢ nuevas tiendas en Portugal, Italia y Francia.

Sigue toda la informaci¨®n de Econom¨ªa y Negocios en Facebook y Twitter, o en nuestra newsletter semanal