El negocio creciente del placer femenino

En los ¨²ltimos a?os, el consumo de productos er¨®ticos se cifra en algo m¨¢s de 27.000 millones de euros en todo el mundo, de los que 500 millones se generan en Espa?a, seg¨²n datos provisionales de 2019 de Statista. Un guarismo que ha crecido progresivamente debido a factores como la reinvenci¨®n de las tiendas f¨ªsicas, que han dejado a un lado las antiguas cabinas pornogr¨¢ficas para ofrecer productos m¨¢s cuidados, el ascenso de la venta online, las reuniones de Tuppersex y, m¨¢s recientemente, la irrupci¨®n de productos como el Satisfyer.

Tambi¨¦n el perfil del consumidor ha cambiado. Hasta hace poco, los hombres eran absolutos protagonistas de este sector, pero parece que ahora son las mujeres las que han tomado el relevo. Un contexto que hoy parece favorecer a este sector pero que en 2006, a?o de fundaci¨®n de Bijoux Indiscrets, era radicalmente distinto.

Dos mujeres, Elsa Viegas, dise?adora gr¨¢fica y Marta Aguiar, directora de cuentas en una agencia de comunicaci¨®n, fueron en ese a?o de viaje a Inglaterra, donde se toparon con una tienda de productos er¨®ticos que les pareci¨® muy agradable visualmente, pero con precios desorbitados. A su vuelta tuvieron la inquietud de montar un establecimiento en Barcelona a imagen de la tienda inglesa, aunque con precios m¨¢s asequibles y con productos destinados a la mujer. Pero el plan naufrag¨®. ¡°Los costes se disparaban y nosotras no ten¨ªamos dinero para afrontar este reto. Adem¨¢s, buscamos proveedores y no encontramos¡±, afirma Aguiar.

As¨ª que la primera idea para Bijoux Indiscrets dio paso a una segunda. Decidieron dise?ar, fabricar y vender un producto propio que consist¨ªa en unas cajas con diferentes experiencias er¨®ticas para compartir y que lanzaron a un precio de 50 euros (desde una sesi¨®n er¨®tica de fotograf¨ªa en pareja hasta una actividad que consist¨ªa en pintar el cuerpo con chocolate). El intento, en principio, tambi¨¦n hizo aguas. ¡°El mercado no estaba preparado y la competencia que ven¨ªa de Asia tiraba los precios¡±. No fue hasta 2007 y tras la participaci¨®n en una feria en Par¨ªs en la que el negocio tom¨® otro rumbo. ¡°All¨ª empezamos a vender las cajas de experiencias, pero vimos que necesit¨¢bamos reformular los productos con explicaciones m¨¢s sencillas y con accesorios m¨¢s baratos y simples¡±, apunta Aguiar. Un cr¨¦dito de 35.000 euros les brind¨® esta oportunidad, que les hizo incrementar las ventas, sobre todo a partir de 2009 con la explosi¨®n de las reuniones Tuppersex. Unas reuniones que ahora viven un nuevo tiempo de gloria, tras pasar por unos a?os poco activas, y que, junto con el boom del famoso Satis?fyer, favorecen (y mucho) las ventas de productos er¨®ticos. Aguiar piensa que este accesorio ¡°ha hecho que alguien que no comprar¨ªa nunca un producto er¨®tico lo pruebe y adem¨¢s lo adquiera. A mi socia y a m¨ª nos parece genial, porque ha animado el consumo¡±.

Sin apoyo externo

Sus 17 empleados dise?an y venden accesorios y cosm¨¦tica er¨®tica que producen entre Asia y Espa?a. ¡°La industria er¨®tica es muy joven. No hay categorizaci¨®n de productos y el etiquetado no suele ser bueno. Por eso apostamos por art¨ªculos m¨¢s cuidados, mejor explicados y tambi¨¦n m¨¢s sostenibles¡±, se?ala Aguiar.

Nunca han acudido a rondas de financiaci¨®n, ¡°ni tampoco las buscamos¡±, se?ala. Durante 2017, su facturaci¨®n ascendi¨® a casi tres millones de euros con unos beneficios cercanos a los 350.000. Unas cifras que tuvieron respaldo por su colaboraci¨®n con una empresa alemana en la realizaci¨®n de un calendario de adviento (el tradicional juego navide?o en el que cada d¨ªa se levanta una pesta?a y debajo suele haber un chocolate), pero de productos er¨®ticos. ¡°Participamos con productos en dos casillas: una inclu¨ªa un b¨¢lsamo clitoriano y, otra, una pintura corporal de sabores. Se vendieron m¨¢s de 200.000 unidades¡±.

En 2018, la facturaci¨®n se redujo ligeramente, con una cifra de 2,2 millones y un beneficio de 15.000 euros. Repitieron colaboraci¨®n para un calendario suizo que tuvo menos repercusi¨®n, con 25.000 unidades vendidas, ¡°una cifra que se not¨® en los n¨²meros¡±. Este a?o repetir¨¢n ambas experiencias.

Sus ventas se reparten entre tiendas f¨ªsicas de terceros y online en diferentes webs. El 75% de su caja llega desde fuera, sobre todo de Alemania, Francia o Estados Unidos. Ahora han abierto mercado en Arabia Saud¨ª y Kuwait, aunque parezca parad¨®jico. ¡°Los productos como los geles de masaje parecen un perfume, as¨ª que pasan inadvertidos y no ponen problemas¡±, argumenta.