De seguirse en Instagram a facturar 2,5 millones dise?ando sudaderas y camisetas

De imprimir camisetas en un taller y venderlas a amigos en la universidad a facturar 2,5 millones de euros. Esta ha sido la evoluci¨®n en algo m¨¢s de dos a?os de Nude Project, una marca de moda urbana online, fundada por Bruno Casanovas y ?lex Benlloch, dos j¨®venes de 21 a?os. Sus prendas conectan, sobre todo, con el p¨²blico joven y en su propia ¨¢gora, las redes sociales.

¡°Ambos estudi¨¢bamos marketing. Y lo que ten¨ªamos muy claro es que quer¨ªamos hacer algo que fuese m¨¢s que una marca¡±, recuerda Casanovas sobre sus inicios, sentado junto a Benlloch, al otro lado de la pantalla. ¡°A ambos nos encantaba el contenido e Instagram, el lifestyle, c¨®mo comunicar¡­ Era nuestra pasi¨®n. Y ten¨ªamos claro que quer¨ªamos basarnos en eso. Que fuese nuestro punto diferencial¡±.

Los dos fundadores se conocieron en Madrid a trav¨¦s de amigos en com¨²n, aunque Benlloch ya llevaba un tiempo siguiendo a Casanovas en Instagram. Vieron que ten¨ªan mucha afinidad y al mes de conocerse pusieron en marcha el proyecto. ¡°El proceso de pasar de la idea a la realidad fue muy r¨¢pido¡±, recuerda Casanovas.

?l se puso al frente del dise?o. ¡°Aunque no haya estudiado moda, s¨ª que me apasionaba. Siempre ten¨ªa esa idea de: si yo hiciera la ropa ser¨ªa mucho m¨¢s esto y m¨¢s esto¡±, recuerda este madrile?o. ¡°Nunca encontraba una marca que al 100% hiciese la ropa que a ?lex y a m¨ª nos gustar¨ªa llevar¡±.

Comenzaron a vender prendas en la web y durante a?o y medio compaginaron el proyecto con su educaci¨®n. ¡°Hasta que de repente parpadeamos y ya ten¨ªamos ocho trabajadores. Y entonces tuve que decirle a mi madre, y Bruno a la suya, que esto pod¨ªa ser mucho m¨¢s¡±, recuerda Benlloch. Los retos, aseguran, han sido una constante. ¡°Ha pasado todo tan r¨¢pido que casi te olvidas¡±, dice Casanovas. ¡°Todo el tema de la producci¨®n de ropa y la moda ha supuesto mucho aprendizaje. Y seguimos ah¨ª, a d¨ªa de hoy, que es uno de los desaf¨ªos m¨¢s grandes que tenemos¡±, confiesa.

Portugal y Turqu¨ªa

Actualmente, las sudaderas y las camisetas se confeccionan en Portugal y Turqu¨ªa. Las prendas exteriores, en China. Su intenci¨®n es, sin embargo, ir acercando toda la producci¨®n a Espa?a. Con ello buscan m¨¢s facilidad a la hora de revisar la fabricaci¨®n en persona si es necesario, un extra de calidad y esquivar las complicaciones log¨ªsticas. ¡°Estamos en un momento de la marca en el que crecemos tan r¨¢pido que hacemos un pedido y se agota. No nos da tiempo a hacer el siguiente, tarda meses en llegar y ese es nuestro problema¡±, cuenta Benlloch.

El 60% de su negocio se encuentra en Espa?a y el 40%, principalmente, en Europa. ¡°Tenemos la suerte de que a nuestra marca le ha sido muy f¨¢cil salir de Espa?a¡±, relata Casanovas. El estilo streetware, dicen, est¨¢ m¨¢s normalizado en otros pa¨ªses europeos como Alemania o Inglaterra y han podido llegar a ese p¨²blico de una manera org¨¢nica a trav¨¦s de Instagram y otras plataformas.

¡°Hemos generado beneficios desde el d¨ªa uno¡±, asegura Benlloch. ¡°Porque es el modelo por el que hemos apostado desde el primer d¨ªa, [hacerlo] con recursos propios. Entonces no nos ha quedado otra que ser rentables¡±, comenta este burgal¨¦s. ¡°Por ahora es con el que vamos a seguir y no tenemos necesidad de inversi¨®n, al menos, para el futuro pr¨®ximo¡±, apunta Casanovas.

El equipo de Nude Project est¨¢ compuesto actualmente por diez personas. ¡°Nuestra filosof¨ªa siempre ha sido tratar de rodearnos de socios en los que podamos externalizar la mayor¨ªa de las funciones¡±, cuenta Benlloch. Personas con m¨¢s a?os y experiencia en sus respectivos campos. ¡°Nos acaba aportando much¨ªsimo valor y nos hace aprender como fundadores, que, al fin y al cabo, al ser tan j¨®venes, es lo que necesitamos: aprender de cada ¨¢rea¡±.

Entre sus planes se encuentra abrir este a?o sus dos primeros establecimientos, en Madrid y Barcelona. Adem¨¢s, esperan replicar las tiendas ef¨ªmeras que abrieron en ambas ciudades en otras urbes europeas, como ?msterdam o Berl¨ªn. Recientemente se han unido a Hawkers en su primera colaboraci¨®n con otra firma.