Cuando el secreto de los deportistas de ¨¦lite est¨¢ en el agua de la Costa da Morte

Agua de mar de Galicia. Este es el ingrediente no tan secreto de las bebidas isot¨®nicas de Artio Sport. Porque el ser humano es 70% agua, pero agua fuertemente salina, dice Ant¨®n Ruanova, uno de los fundadores de la compa?¨ªa que naci¨® a mediados de 2018. La historia de Artio es redonda. El c¨ªrculo lo abre Pablo Dosil, que en una quedada para correr vio c¨®mo el campe¨®n del mundo de triatl¨®n Iv¨¢n Ra?a sal¨ªa del mar con una garrafa llena de agua. Tras bromear sobre si era para cocer marisco, le dijo que la usaba para hacer una bebida que le ven¨ªa bien para los calambres. ¡°Qued¨® un poco sorprendido y dijo: ¡®Si hay un tipo que es campe¨®n del mundo y hace esto ¨¦l mismo, aqu¨ª tiene que haber mercado para hacer algo¡±, cuenta Ruanova por tel¨¦fono, tambi¨¦n triatleta y entrenador.

Dosil acudi¨® despu¨¦s al emprendedor Juan Ram¨®n Mart¨ªnez para que le ayudara a darle forma a la marca. ¡°Pero a Juanra le gust¨® tanto el proyecto que dijo: ¡®Mira, te lo hago, pero no quiero cobrar, quiero formar parte¡±, recuerda el cofundador. Y fue Ruanova el encargado de cerrar el c¨ªrculo. Llevaba a?os haciendo la mezcla en casa con sus hermanos y cuando supo de los primeros pasos de los socios, los contact¨® y se uni¨® a ellos. ¡°Y cuando me contaron lo de Iv¨¢n¡­, tanto mis hermanos como yo tenemos muy buena relaci¨®n con Iv¨¢n, de entrenar juntos y aparte somos amigos. Hab¨ªamos sido nosotros los que compartimos con ¨¦l eso que nos funcionaba¡±.

Aunque la compa?¨ªa data de 2018, los productos no llegaron al mercado hasta enero de 2020, por la dificultad de encontrar fabricante y el tiempo necesario para conseguir un buen sabor sin elementos artificiales ni az¨²car. Con agua de la Costa da Morte. Luego lleg¨® la pandemia: ¡°No cambi¨® nada en cuanto a ganas, todo lo contrario, pero s¨ª nos hizo replantearnos las maneras de llegar al cliente¡±, cuenta este compostelano de 36 a?os. La venta online, que a priori les parec¨ªa m¨¢s residual, tom¨® protagonismo. Actualmente, sigue siendo el principal canal de distribuci¨®n de la compa?¨ªa, que factura alrededor de 60.000 euros y a¨²n no es rentable.

¡°Es como una recarga natural¡±, apunta Ruanova sobre las bebidas, que se dividen en tres categor¨ªas: Pro, la m¨¢s orientada a deportistas y con un 20% de agua de mar; Sport, con un 10%, y Go, con un 3%, una alternativa a los refrescos. La ventaja, cuenta, reside en que las bebidas isot¨®nicas habituales tienen entre dos y cinco minerales distintos, que son los principales. ¡°Pero el agua de mar aporta 78 y en la misma proporci¨®n exacta que tiene nuestro plasma¡±. De la fabricaci¨®n, almacenaje y log¨ªstica de los formatos de cinco litros y en cristal se encarga la asociaci¨®n Andaina Pro Sa¨²de Mental, en Dodro (A Coru?a).

¡°Nuestro gran freno es no llegar a que nos conozca m¨¢s gente¡±, cuenta Ruanova, ¡°pero despu¨¦s la respuesta del cliente que consume Artio es muy positiva¡±. Tambi¨¦n han incorporado a la oferta un nuevo formato en shots y nutrici¨®n deportiva, geles y barritas. ¡°Queremos seguir aportando productos que creemos que hacen falta en el mercado, tirando en una l¨ªnea mucho m¨¢s natural. Y, a partir de eso, afianzarnos un poco en Espa?a y al mismo tiempo trabajar para dar el salto a la internacionalizaci¨®n¡±.