Zapatos de lujo a precios asequibles en venta ¡®online¡¯

Tamara Mellon, la cofundadora de la famosa marca de calzado Jimmy Choo, lo intenta de nuevo. Despu¨¦s de un lanzamiento fallido en 2012 de su marca hom¨®nima, que se convirti¨® en una de las primeras firmas en apostar por el ¡°lo veo ahora lo compro ahora¡±, reactiva ahora su p¨¢gina web con un modelo de venta directa. Con la intenci¨®n de lanzar colecciones de forma regular y al margen de las estaciones, este mes de octubre ha inaugurado tienda online en la que adem¨¢s de sus ic¨®nicos dise?os el mayor atractivo son precios sin m¨¢rgenes, hasta un 50% m¨¢s econ¨®micos que el de las marcas de la competencia ¡ªl¨¦ase Jimmy Choo, Aquazzura, Manolo Blahnik o Tabitha Simmons¡ª.

M¨¢s informaci¨®n

La cabeza de Jimmy Choo

Guerra de tacones entre Tamara Mellon y Jimmy Choo

Los tacones de Jimmy Choo se venden en 578 millones

Esta exeditora de Vogue persiste en su intento de crearse un nombre propio m¨¢s all¨¢ de la marca que la hizo famosa. Fue en 1996 cuando se recicl¨® a zapatera de lujo con la ayuda del se?or Choo, una aventura empresarial que acab¨® como el rosario de la aurora, aireada por ella misma en sus memorias In My Shoes, y que sigue coleando con cruces de demandas. Si hace cuatro a?os y liberada de Choo prob¨® lanzar su marca e implementar sin ¨¦xito el modelo ¡°lo veo ahora lo compro ahora¡± a trav¨¦s de tiendas tradicionales y con una colecci¨®n de prendas y accesorios, Mellon vuelve hoy a los or¨ªgenes y se concentra en lo que mejor sabe hacer: dise?ar y vender zapatos. ¡°En lugar de confiar en mi visi¨®n, dej¨¦ que el viejo mundo de la venta al por menor dictara mi destino¡±, explica sobre esa primera intentona entonando el mea culpa en la nota de prensa.

Regresa con una colecci¨®n de calzado dise?ada para ser vendida exclusivamente a trav¨¦s de su p¨¢gina web, sin intermediarios. Adem¨¢s de los modelos atemporales y cl¨¢sicos que ir¨¢n alimentando la colecci¨®n principal, destaca Lab, una l¨ªnea de colaboraciones especiales en edici¨®n limitada, y tambi¨¦n un servicio de cuidado y reparaci¨®n gratuita durante los dos primeros a?os de compra. Una experiencia pionera que quiere demostrar que el cuidado y las atenciones que se merecen los zapatos de lujo no tienen por qu¨¦ estar re?idos con la experiencia digital.

Nueva estrategia

Este nuevo formato de venta al que se est¨¢n apuntando muchas marcas quiere responder a las demandas de un mercado que vive en directo los eventos de la moda y que no quiere esperar seis meses a hacerse con los ¨²ltimos modelos presentados encima de la pasarela. Tom Ford, Tommy Hilfiger, Ralph Lauren y Burberry son algunas de las marcas que han resincronizado sus calendarios seg¨²n este nuevo modelo. Lo que mostraron en pasarela el pasado septiembre se pudo comprar de forma inmediata en sus canales comerciales, algo que, seg¨²n todos ellos, repercute de forma directa en una subida de las ventas el d¨ªa despu¨¦s. Alexander Wang ha sido el ¨²ltimo dise?ador en sumarse a esta fiebre. El pasado 10 de octubre present¨® una colecci¨®n c¨¢psula sorpresa de compra directa en la que se incluyeron un par de camisetas, prendas denim y una selecci¨®n de algunos de los bolsos que ya se vieron en su presentaci¨®n primavera verano 2017.

La web especializada The Business of Fashion ha hecho un seguimiento de las ventas de aquellas marcas que han decidido reinventarse con esta nueva f¨®rmula y reporta que firmas como Tom Ford o Burberry ya han comprobado la respuesta del ajuste: ¡°Tuvimos el mejor d¨ªa Tom Ford del a?o justo inmediatamente despu¨¦s de su desfile de Nueva York¡±, explica a ese medio Joshua Schulman, presidente de Bergdorf Goodman. Y prosigue: ¡°La inmediatez de poder comprar de forma inmediata despu¨¦s del desfile, combinada con el impacto de poder ver la colecci¨®n completa en tienda, dio a nuestros clientes la necesidad urgente de comprarla al momento¡±. Pero si bien se not¨® una repercusi¨®n en tienda a corto plazo, los datos ofrecidos por buscadores y agregadores de tiendas no son tan optimistas. Y es que ser¨¢ necesario esperar hasta final de temporada para hacer balance y decidir si a la larga esta es una estrategia beneficiosa para las firmas de lujo.