Voto reptiliano
En estas elecciones, como en el mundo de los reptiles, no se trata de ganar, sino de sobrevivir
Como en una Final Four, las formaciones veteranas (PSOE y PP) afrontan esta campa?a con m¨¢s calma que las nuevas (Ciudadanos y Podemos). Cap¨ªtulo aparte merece Vox, que no sabemos si ser¨¢ el Leicester o el Alcoyano. Pero el 28 de abril, las cuatro grandes marcas pol¨ªticas se juegan la temporada. Y sus l¨ªderes, el puesto de entrenador en unos banquillos explosivos, llenos de rebeldes sustitutos.
Podemos y Ciudadanos ya no tienen la inocencia de los novatos. Han jugado unas temporadas en la m¨¢xima divisi¨®n y se espera que act¨²en con solvencia. Sufren mucha presi¨®n medi¨¢tica, pero siguen teniendo poca experiencia. Una combinaci¨®n que hace que les tiemblen las manos en momentos cr¨ªticos.
Renqueantes en las encuestas, ni Podemos ni Ciudadanos aspiran a ganar sus correspondientes semifinales por la hegemon¨ªa de la izquierda y la derecha. Han renunciado a hacer el sorpasso al PSOE y PP. Descartada la victoria, su objetivo es ahora perder por la m¨ªnima. En lugar de maximizar el n¨²mero de votos, tratando de pescar electores tanto en el centro como en los extremos, ahora prefieren minimizar p¨¦rdidas. Podemos y Ciudadanos no buscan convencer a los indecisos, sino retener a los convencidos, a quienes ya votaron a Iglesias y Rivera.
Es ah¨ª donde entra la psicolog¨ªa. Para persuadir a alguien de hacer lo que nunca ha hecho, como tomar una carretera nueva o votarte en unas elecciones, debes activar lo que Daniel Kahneman llama el Sistema 2: la parte del cerebro que piensa despacio. Debes elaborar un discurso que dialogue con la parte l¨®gica y consciente del elector, presentando los costes y beneficios de votarte a ti y no a tus rivales.
Pero, para recorrer un camino que hemos transitado muchas veces o votar al mismo partido, a nuestro cerebro, que es vago por naturaleza, le basta con encender el Sistema 1: el mecanismo que piensa de forma r¨¢pida y autom¨¢tica. Es el instinto reptiliano, que no demanda un mensaje racional y original, sino emocional y estereotipado.
Lo vemos en esta campa?a, sobre todo, aunque no exclusivamente, en Podemos y Ciudadanos. Fuera las sutilezas que intenten seducir al neoc¨®rtex y adentro las ideas simples que exciten el sistema l¨ªmbico: ?levantaos, v¨ªctimas! (ya sea de los poderes f¨¢cticos o del traidor S¨¢nchez).
En estas elecciones, como en el mundo de los reptiles, no se trata de ganar, sino de sobrevivir. @VictorLapuente
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