La cosm¨¦tica espa?ola que triunfa en China y en Estados Unidos

Espa?a exporta m¨¢s cosm¨¦ticos y perfumes que vino, calzado o aceite de oliva. Los datos del sector mejoran cada a?o. Solo en 2018 las ventas crecieron un 10%, seg¨²n datos de Stanpa (asociaci¨®n nacional de perfumer¨ªa y cosm¨¦tica). El ¨¦xito se debe en parte a la entrada en la ecuaci¨®n del mercado chino, una oportunidad que grandes marcas espa?olas, algunas incluso poco conocidas o desconocidas en su propio pa¨ªs, han sabido aprovechar.?

La f¨®rmula del ¨¦xito

Todo empez¨® en una farmacia de barrio fundada en 1952. Josep Mart¨ª Tor era un inquieto farmac¨¦utico que colaboraba con los dermat¨®logos de aquellos a?os para desarrollar f¨®rmulas magistrales. Con una de sus creaciones dio en el clavo. La ampolla de proteoglicanos con vitamina C. ¡°Juntos hacen que la piel quede muy brillante e hidratada. Es un efecto inmediato¡±, resume Xavier Mart¨ª, que hab¨ªa entrado a trabajar en la farmacia de su padre junto a su cu?ada Eli Su?er. Ambos crearon en 1997 MartiDerm para comercializar los productos. A?os despu¨¦s llegar¨ªan a la empresa los otros dos hermanos Mart¨ª, Montse y Josep. En 2015 trazaron un plan para ampliar el n¨²mero de pa¨ªses a los que exportan a?o tras a?o. Entonces vend¨ªan fuera de Espa?a un 8% de su producci¨®n, hoy m¨¢s del 50%. El boom lleg¨® en 2016 con China. ¡°En menos de un mes agotaron todo el stock que ten¨ªamos¡±, explica. Ahora venden sus 70 productos a m¨¢s de 30 pa¨ªses. La ¨²ltima incorporaci¨®n es la ampolla m¨¢s ¡°sofisticada¡± hasta el momento. ¡°No solo tiene protecci¨®n solar, tambi¨¦n contra la luz de las pantallas y la poluci¨®n. La preocupaci¨®n por la contaminaci¨®n no es algo de China, es un problema global¡±, explica Montse Mart¨ª, directora de desarrollo corporativo.

La piel que vendr¨¢

Contrarrestar los efectos de la contaminaci¨®n sobre la piel se ha convertido en el actual desaf¨ªo de la industria cosm¨¦tica. ¡°Es el gran reto para todas las marcas hoy en d¨ªa. Crear l¨ªneas de limpieza y protecci¨®n contra la poluci¨®n¡±, explica Ver¨®nica Fisas, directora general de Natura Biss¨¦. La propuesta para este problema de la prestigiosa firma catalana es la l¨ªnea Diamond Cocoon. Fisas pertenece a la segunda generaci¨®n de una empresa fundada por su padre hace 40 a?os. La marca emprendi¨® su primer intento de internacionalizaci¨®n en 1992. Natura Biss¨¦ trat¨® de llegar al p¨²blico estadounidense a trav¨¦s de los spas de alta gama, un terreno en el que siempre ha gozado de gran prestigio. Pero el sector no se hab¨ªa desarrollado en Estados Unidos y la estrategia no funcion¨®. Volvieron a intentarlo tres a?os despu¨¦s apoy¨¢ndose en la cadena de grandes almacenes de lujo Neiman Marcus. Esta vez dieron en el clavo. ¡°Les encant¨®. En un a?o est¨¢bamos en 20 tiendas¡±, cuenta la empresaria. En la actualidad, EE UU sigue siendo su principal mercado y hace poco China arrebat¨® el segundo puesto a Espa?a. Ya exportan sus productos a 36 pa¨ªses. ¡°Y todav¨ªa nos falta medio mundo¡±, comenta sonriente Fisas.?

La conquista del Lejano Oriente

¡°El mercado m¨¢s grande del mundo de la cosm¨¦tica es el asi¨¢tico¡±, sentencia Gabriel Serrano. La empresa de este doctor colombiano nacido en 1969 ha triplicado beneficios desde que comenz¨® a exportar a China. De los 33 millones de 2014 a los 80 de 2018. El dermat¨®logo advierte que para dar este salto hay que ser capaz de atender la demanda del pa¨ªs asi¨¢tico; si no, ¡°uno puede morir de ¨¦xito¡±. Para afrontar este creciente reto, Sesderma estren¨® recientemente unas instalaciones con 18.000 metros cuadrados en Puzol (Valencia). Tambi¨¦n la India, la sexta econom¨ªa del mundo, se ha convertido en un pa¨ªs clave para la compa?¨ªa. All¨ª planean construir una f¨¢brica, la primera fuera de Espa?a. Serrano lleg¨® a Valencia en la d¨¦cada de 1960 para terminar sus estudios de Medicina y se qued¨®. Fund¨® una cl¨ªnica y comenz¨® a formular los productos que no encontraba en el mercado para sus pacientes. Sesderma ha sido una marca pionera en la utilizaci¨®n de nanotecnolog¨ªa en la cosm¨¦tica. Se emplean liposomas como c¨¢psulas en las que se introduce el producto. De esta manera se consigue una alta penetraci¨®n de los ingredientes activos. ¡°La investigaci¨®n es lo m¨¢s importante en una empresa. El d¨ªa que no investigas, te estancas¡±, dice.

Ingredientes de excepci¨®n

Oro pulverizado de 24 quilates, agua glacial suiza encapsulada, un alga que absorbe la luz azul de las pantallas o el veneno de una serpiente que produce un efecto similar al del b¨®tox. Cuando Miriam Quevedo cre¨® la firma de cosm¨¦tica y tratamientos para el cabello que lleva su nombre, apost¨® desde el principio por materias primas ¨²nicas. ¡°Yo me pasaba los veranos trabajando en la herborister¨ªa de mi madre. Ah¨ª descubr¨ª los beneficios de muchos ingredientes activos naturales y aprend¨ª a combinarlos¡±, explica la empresaria en los laboratorios de la marca a las afueras de Barcelona. La apuesta por el uso de las sustancias m¨¢s exclusivas orient¨® desde el principio la firma a un sector de lujo que, seg¨²n cuenta Quevedo, cuando la marca naci¨® en 2005 no estaba desarrollado en Espa?a. Por este motivo se lanzaron al mercado internacional. Hoy exportan el 80% de su producci¨®n y est¨¢n presentes en los spas m¨¢s exclusivos del mundo. Una prueba de que a¨²n les queda camino por recorrer en el mercado nacional es que el anterior embajador de Estados Unidos en Espa?a, James Costos, conoci¨® los productos de Miriam Quevedo en un hotel durante un viaje. ¡°Nos dijo que le hab¨ªan encantado y puso a nuestra disposici¨®n todos sus recursos¡±, recuerda la empresaria. Ahora cuentan con 40 puntos de venta en Estados Unidos.

Pieles selectas

Gwyneth Paltrow, Jennifer Lopez, Olivia Palermo, Cara Delevingne, Taylor Swift¡­ La lista de celebridades internacionales amantes de los productos de The Lab Room parece no tener fin. Su fundadora, M¨®nica Ce?o, estudi¨® Interpretaci¨®n e Historia del Arte y vivi¨® durante tres a?os en Nueva York. All¨ª descubri¨® un tipo de local de belleza que todav¨ªa no se hab¨ªa visto en Espa?a. ¡°Es un concepto m¨¢s l¨²dico. Un espacio donde puedes hacerte el pelo, las u?as, las cejas, darte un masaje, maquillarte¡­ Todo en el mismo sitio¡±, resume. En 1989 fund¨® The Lab Room en un piso en Madrid y comenz¨® a crear sus primeras ¡°p¨®cimas¡±. Los clientes siempre preguntaban por sus productos, as¨ª que Ce?o decidi¨® llevar sus recetas a un laboratorio y sacar la l¨ªnea de cosm¨¦ticos. Ahora ofrece una veintena de art¨ªculos entre cremas, mascarillas, perfumes, b¨¢lsamos, s¨¦rum¡­ The Lab Room est¨¢ presente en tiendas de Nueva York, Miami, Los ?ngeles y Hong Kong. Y han estado presentes en los Globos de Oro y el Festival de Cannes con regalos para los invitados o instalando rincones en los que ofrecen tratamientos. ¡°Para m¨ª era muy importante reivindicar que la nuestra es una cosm¨¦tica hecha en Espa?a con una vocaci¨®n internacional¡±, concluye M¨®nica Ce?o.