As¨ª se dise?¨® la victoria de la ¡®marca Arrimadas¡¯

Las pulsaciones en el equipo de Ciudadanos se dispararon en la noche del 17 de diciembre. Solo quedaban cuatro d¨ªas para la cita con las urnas e In¨¦s Arrimadas, tras toser, se ausentaba del segundo debate televisivo. Fueron pocos minutos, pero afloraron los peores augurios. "En la primera intervenci¨®n, ella pierde la voz y parece complicado que vuelva", rememora Jos¨¦ Manuel Villegas, secretario general del partido, que califica ese momento como "el m¨¢s complicado y de mayor tensi¨®n" de la campa?a. Hasta entonces no hab¨ªan tenido que desviarse de los planes trazados para la carrera electoral; pero, si la candidata se quedaba af¨®nica en la recta final, deb¨ªan cambiar sobre la marcha una estrategia dise?ada absolutamente en torno a su figura. "Lo vimos todo bastante negro", se sincera Fernando de P¨¢ramo, secretario de Comunicaci¨®n. "Pero remontamos".

"A base de remedios caseros, de mucha leche con miel y agua con lim¨®n, y con mucha raza, la candidata fue capaz de aguantar ese debate y el resto de campa?a", resopla ahora Villegas, aliviado, despu¨¦s de que Ciudadanos cosechase m¨¢s de un mill¨®n de votos y saliese victorioso del 21-D. Ese d¨ªa, aunque las posibilidades de gobernar se esfumaron ante la mayor¨ªa absoluta de los partidos independentistas, una formaci¨®n no nacionalista gan¨® por primera vez unas catalanas en votos y esca?os. Y se debi¨® en gran parte, seg¨²n insisten varios miembros de la direcci¨®n del partido, al an¨¢lisis que hicieron muchos meses atr¨¢s, en enero, cuando pronosticaron que este 2017 habr¨ªa auton¨®micas y que, por tanto, deb¨ªan potenciar de inmediato la proyecci¨®n de Arrimadas.

Con el objetivo de fondo de capitalizar el voto constitucionalista, Ciudadanos comenz¨® una carrera para colocar a la dirigente como la gran voz contraria al secesionismo. En febrero fue nombrada portavoz nacional. "Ganaba peso y aportaba una clara clave catalana", se?ala De P¨¢ramo. En mayo celebraron primarias y las bases reeligieron a Arrimadas como candidata para unas hipot¨¦ticas auton¨®micas, que a¨²n ni se avistaban.

Y, a continuaci¨®n, se plantaron a esperar el devenir de unos acontecimientos que se aceleraron en agosto y septiembre, con la aprobaci¨®n de la ley de ruptura y la del refer¨¦ndum; y que se precipitaron definitivamente el 1 de octubre. No hab¨ªan pasado ni 24 horas del refer¨¦ndum ilegal y de las cargas policiales cuando Ciudadanos se lanz¨® a pedir la aplicaci¨®n del art¨ªculo 155 y la inmediata convocatoria de elecciones. "Hab¨ªa llegado el momento que pronosticamos: se iban a celebrar auton¨®micas en unos t¨¦rminos plebiscitarios y de enfrentamiento entre bloques", dice Villegas.

La formaci¨®n ve¨ªa en esta cita tambi¨¦n una oportunidad para rentabilizar el resultado a escala nacional de cara al futuro ¡ªen menos de un a?o y medio habr¨¢ municipales y auton¨®micas¡ª. As¨ª que Ciudadanos elev¨® el presupuesto para la campa?a hasta los 2,1 millones de euros, un 31% superior al de los comicios anteriores, y se convirti¨® en el partido con m¨¢s gasto previsto para esta llamada a las urnas, por encima de ERC y PP, que fijaron un montante de 1,8 millones. Tambi¨¦n duplic¨® la inversi¨®n en mailing: pas¨® de 371.000 a 750.000 euros.

Hab¨ªa que llegar a todas las casas y pusieron en marcha toda una maquinaria propagand¨ªstica. Detr¨¢s de los 1.102.099 votos cosechados, a falta de que se publique el recuento definitivo, se esconden 85.000 carteles encolados y pegados en las calles, 30.000 banderolas colgadas en 15.000 farolas, m¨¢s de 180.000 globos y 500.000 folletos repartidos en las 600 carpas informativas instaladas en Catalu?a, 6.000 mantas y 8.000 bufandas naranjas regaladas en los actos, y m¨¢s de 95.000 pegatinas y 20.000 pines del coraz¨®n tribandera distribuidos ¡ªcon las ense?as oficiales de Espa?a, Catalu?a y la UE¡ª.

T¨¦cnicas de empresa

El esca?o 36 fue el m¨¢s festejado. Los gritos de la c¨²pula de Ciudadanos traspasaron las paredes de la sala donde instalaron su centro de mandos en la noche electoral y resonaron por los bajos del hotel Catalonia Plaza. Acababan de arrebatarle un parlamentario a la CUP y consolidaban la victoria. Atr¨¢s quedaban 1.479,2 kil¨®metros recorridos durante una campa?a "sin errores", seg¨²n De P¨¢ramo. "No hab¨ªamos tenido que dar volantazos o hacer ocurrencias, como otros, para ganar protagonismo", a?ade Villegas, que cuenta que ning¨²n cargo debi¨® cambiar su agenda de forma improvisada para respaldar a su candidata ¡ªRajoy lo hizo para apoyar a Albiol ante la debacle prevista¡ª.

"Arrimadas fue el centro y Rivera reforz¨® las tesis en los medios nacionales", destaca el secretario general y director de una campa?a que imit¨® la mercadotecnia utilizada por algunas compa?¨ªas. A mitad de campa?a lanz¨® un nuevo cartel de Arrimadas para evitar la "monoton¨ªa" ¡ª"un retrato de la candidata con toques de pop art", seg¨²n De P¨¢ramo¡ª y se instal¨® una carpa permanente en una plaza de Barcelona. "La gente pod¨ªa entrar a cualquier hora y era recibida por diputados. Solo algunas marcas hab¨ªan hecho antes algo similar".