Cinco consejos para lograr que tu ¡®startup¡¯ interese a un inversor

En los ¨²ltimos a?os el n¨²mero de nuevas compa?¨ªas que se han creado en el ecosistema digital se ha disparado. Esta semana en el South Summit de Madrid y el IoTS Congress de Barcelona tenemos una nutrida representaci¨®n de ellas.

En Accenture tenemos en nuestro radar de atenci¨®n m¨¢s de 400 en Espa?a y m¨¢s de 5.000 en el resto del mundo, considerando que nuestro foco se encuentra especialmente en el ¨¢mbito business-to-business. Es un porfolio muy amplio que exige un gran esfuerzo para priorizar, incluso a grandes compa?¨ªas como la nuestra, que durante los ¨²ltimos 12 meses ha invertido 1.700 millones de d¨®lares en adquisiciones.

En los pr¨®ximos a?os un gran n¨²mero de ellas habr¨¢ desaparecido. Otro grupo tambi¨¦n numeroso continuar¨¢ existiendo como peque?a compa?¨ªa -al fin y al cabo, Espa?a es un pa¨ªs de pymes con m¨¢s de un mill¨®n actualmente- o ser¨¢n integradas como parte de otros grandes grupos. Solo unas pocas, muy pocas, conseguir¨¢n dar el salto y sobrevivir.

Un entorno complejo, en el que cada inversor tiene sus criterios y apuestas. As¨ª que en vez de consejos -ya hay un entorno importante de advisors y business angels- creo m¨¢s relevante compartir los motivos por los que una startup suele despertar inter¨¦s.

Las primeras startups en captar la atenci¨®n son aquellas que tienen una tecnolog¨ªa diferencial, especialmente en los ¨¢mbitos de inteligencia artificial, realidad aumentada, mixta e inmersiva o en industria 2.0. Otros ¨¢mbitos menos maduros como blockchain, otra tecnolog¨ªa exponencial y disruptiva, tienen la desventaja de que existen en Espa?a pocas startups y con modelos de negocio que a¨²n generan grandes dudas. La reciente revoluci¨®n de las ICOs puede ayudar a financiar una buena parte de ellas.

Tambi¨¦n es muy atractivo el foco industrial, compa?¨ªas que transformen o sean piezas clave para cambiar una cadena de valor. Hay bastantes startups que han apostado por los sectores que han rotado o lo est¨¢n haciendo con decisi¨®n al mundo digital en los ¨²ltimos a?os, quiz¨¢ porque ya lo sufren en su cuenta de resultados. El mundo de la distribuci¨®n retail, medios de comunicaci¨®n, turismo y transporte, telecomunicaciones o el sector bancario han estado muy activos en los ¨²ltimos a?os. Creo que los emprendedores est¨¢n infrarrepresentados en el mundo de la salud, la construcci¨®n y las infraestructuras, utilities como la energ¨ªa y el agua, la formaci¨®n y el sector p¨²blico y los servicios al ciudadano.

En el ecosistema de startups me sorprende la falta de empat¨ªa empresarial que muchas veces tienen los emprendedores cuando necesitan a terceros. Recurrentemente, en Accenture nos aproximamos o se aproximan compa?¨ªas que, tras contarnos su modelo de negocio, lo ¨²nico que buscan es ¡°colocar¡± su idea, servicio o producto. Mis preguntas son siempre las mismas ?Y no podemos generar un producto o servicio conjunto que comercialicemos? ?C¨®mo lo vamos a integrar en el ecosistema de las 200 grandes compa?¨ªas de este pa¨ªs? Esto es otro gran criterio a la hora de estrechar v¨ªnculos.

La capacidad para escalar su modelo de negocio y a nivel global es otra de las caracter¨ªsticas que m¨¢s valoro. Muchas de ellas a¨²n tienen una presencia local, est¨¢n pivotando su negocio, no tienen visibilidad sobre los niveles de inversi¨®n necesarios para captar clientes, necesitan evolucionar su producto m¨ªnimo viable a un nivel razonable o incluso tienen poco claro su modelo de ingresos. Todav¨ªa tienen que madurar. Es necesario escalar si quieres transformar el mundo.

El talento base del equipo, si es diferencial, es como un seguro a todo riesgo para cualquier inversi¨®n. Y no hablo de hacer presentaciones o elevator pitches rompedores. Hoy en d¨ªa, a un equipo l¨ªder en m¨¢rketing digital, en tecnolog¨ªas big data en tiempo real o en ciberseguridad no le va a faltar trabajo en el entorno de las grandes compa?¨ªas. Si su idea no funciona bien y tienen que pivotar, pueden llamar a la puerta de grandes compa?¨ªas y ser¨¢n bien recibidos.

Jos¨¦ Luis Sancho es managing director de Accenture Digital.