Cor, una ¡®startup¡¯ para agencias de marketing

De Buenos Aires a San Francisco. Un salto del Cono Sur a la orilla del Pac¨ªfico que ha convertido a Santiago Bibiloni (Buenos Aires, 1989) en uno de los emprendedores m¨¢s innovadores de 500 Startups, la incubadora donde estuvo seleccionado el pasado verano y ahora alberga Cor,?su ¨²ltimo proyecto. Inquieto e inconformista, habla sin parar de c¨®mo le divierte emprender. Descubri¨® los blogs en una asignatura de la facultad y termin¨® viajando por Am¨¦rica Latina vendiendo su libro para costearse el viaje.

Su primer empleo por cuenta ajena fue en una agencia de marketing. ¡°Llegu¨¦ a una grande. En general, son caras y no entienden las necesidad del mundo puramente digital¡±, explica. Ese fue el germen de Balloon Group, su empresa. ¡°Hab¨ªa que vender mucho y con dos patas, la tecnol¨®gica y la de marketing. En a?o y medio llegamos a 400 clientes en 12 pa¨ªses. Nos premiaron y terminamos convertidos en consultora de innovaci¨®n, pero ten¨ªamos algunos problemas¡±, confiesa.

Bibiloni matiza que no solo se centran en m¨¢rketing, sino tambi¨¦n en agencias, consultoras, estudios y productoras. "No nos imped¨ªan crecer; de hecho, crec¨ªamos en clientes, facturaci¨®n y empleados. S¨ª sab¨ªamos cu¨¢nto ¨ªbamos a facturar, lo que no pod¨ªamos predecir era cu¨¢l ser¨ªa la rentabilidad (el dinero que recibir¨ªamos los socios y accionistas al finalizar el d¨ªa, mes o a?o) y c¨®mo podr¨ªamos mejorar la rentabilidad sin tener que incrementar la facturaci¨®n. Apoyarse en la facturaci¨®n por horas est¨¢ perfecto; no es un problema", explica en un correo posterior a la publicaci¨®n inicial del art¨ªculo.

As¨ª fue como naci¨® Cor, cuyo signo es un coraz¨®n, el significado de su empresa en lat¨ªn. Consigui¨® que Marcos Galper¨ªn, fundador y CEO de Mercado Libre, peso pesado en Am¨¦rica Latina, entrase como inversor. Tambi¨¦n uno de los primeros inversores de Singularity University. Con una ronda de inversi¨®n ¨¢ngel de 325.000 d¨®lares, su mujer y sus ilusiones, se mud¨® a Silicon Valley: ¡°Pensaba en grande, en ser global, desde el primer momento¡±. En diciembre de 2017 ya factur¨® 30.000 d¨®lares. La empresa solo tiene nueve meses. Conf¨ªa en facturar su primer mill¨®n en oto?o.

Este salto se debe en gran parte a 500 Startups, una de las incubadoras m¨¢s reconocidas, en la que participaron cuatro de los 12 miembros de la empresa. Ya son 15. ¡°Nos ense?aron a ver que nuestro modelo no era el adecuado. Vend¨ªamos mal, mes a mes. Ahora ofrecemos todo un a?o y ayudamos a optimizar procesos. Hacemos que las agencias introduzcan los datos de los proyectos y a que no quede nada al azar. Esa es la magia de nuestro software¡±, relata en una de las salas de reuniones de la incubadora. Cuentan con clientes en nueve pa¨ªses y est¨¢ cerrando la segunda ronda de financiaci¨®n. En una correcci¨®n adicional aclara c¨®mo fue el cambio: "reemplazamos la venta de suscripciones mensuales por suscripciones anuales. Y reemplazamos el free trial (prueba gratuita en ingl¨¦s) por demos con especialistas".

Al mismo tiempo que se formaba en 500 Startups tuvo una idea, al hilo del boom que experimentaban las criptomonedas. ¡°Hab¨ªa gran volatilidad e incertidumbre, pero tambi¨¦n la opci¨®n de crear algo diferente¡±, relata. Ese fue el germen de 22x, una ICO (oferta de inversi¨®n en criptomoneda) que a¨²na a las empresas de su misma c¨¢mara. ¡°Un solo token para usar e invertir en 25 empresas¡±, recalca. No concreta la cifra que han levantado, como les gusta decir en el argot, sino los 35 millones de d¨®lares que quieren alcanzar. Lo hacen bajo la vigilancia de 500 Startups, pero sin apoyo oficial. ¡°Lo ven como una iniciativa curiosa y nos dejan hacer¡±, dice. Bibiloni reafirma la confianza: ¡°El inversor puede esperar a que crezca el valor o vender el token. Es una inversi¨®n equitativa en todas. No hay cash out, sino que es inversi¨®n securizada para defender al inversor¡±, insiste.

El lanzamiento de esta oferta inicial de criptomoneda se basa en el sistema promovido por Carlos Domingo en Spice VC. Al frente de 22X est¨¢n tres emprendedores como ¨¦l. Confiesa que no fue f¨¢cil: ¡°Vamos a dar lo que podamos para hacer crecer la empresas. Ser¨¢ algo colectivo y bueno para todos. A algunos tuve que convencerlos pero el compromiso de las 22 startups es firme¡±.