Qu¨¦ puede aprender un emprendedor del cantante de Iron Maiden

Pasar¨¢ a la historia como el hombre que le puso voz a himnos como The Trooper, Fear of the Dark o The Number of the Beast. La magn¨¦tica presencia en el escenario de Bruce Dickinson y su gusto por las mallas o los pantalones muy ce?idos ayudaron a construir la est¨¦tica metalera. Los cr¨ªticos, por su parte, le consideran uno de los mejores cantantes que ha parido el heavy.

Qui¨¦n iba a pensar que casi cuatro d¨¦cadas despu¨¦s de darse a conocer como el vocalista de Iron Maiden se acabar¨ªa convirtiendo en un speaker en eventos de emprendedores. Dickinson, que este a?o cumple 60 a?os, se cort¨® la melena hace ya tiempo. Ahora viste camisa y chaqueta (pero no corbata) y sus batallitas van mucho m¨¢s all¨¢ de las fiestas y los colocones ¨¦picos propios de los rockstars.

Dickinson tiene una historia interesante que contar. La de un chaval ingl¨¦s que cumpli¨® su sue?o antes de los 25 y, para no caer en la apat¨ªa, se fabric¨® otros. Eso, en el argot emprendedor, se llama salir de la zona de confort; ¨¦l se refiere a ello como una cuesti¨®n de supervivencia. Resulta que una de sus v¨¢lvulas de escape han sido los negocios, terreno en el que ha demostrado tener buen olfato.

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¡°Con Iron Maiden todo fue muy r¨¢pido. Un d¨ªa re¨²nes 40 libras para comprarte tu primera guitarra y de repente est¨¢s dando tres giras mundiales en un mismo a?o. Nos convertimos en una de las mayores bandas del momento. Eso es lo que yo m¨¢s deseaba desde los 16. Pero nadie me dijo que lo conseguir¨ªa tan r¨¢pido¡±, explic¨® el lunes ante unas 15.000 personas en VTEX Day 2018, un evento de comercio digital organizado en Sao Paulo por la empresa brasile?a del mismo nombre. ¡°?As¨ª iba a ser mi vida a partir de ese momento? ?Grabar un disco, promocionarlo, salir de gira y volver a empezar? Entr¨¦ en una profunda depresi¨®n¡±, confes¨®. Hasta que dio con la tecla para dominar la situaci¨®n.

La clave fue ocupar su mente con otras cosas. Se aficion¨® a la esgrima, deporte en el que lleg¨® a alcanzar el s¨¦ptimo puesto en el ranking brit¨¢nico. Aprendi¨® a pilotar aviones, siguiendo la estela de su t¨ªo, que particip¨® en la Batalla de Inglaterra. Tambi¨¦n ha escrito alguna que otra novela y acaba de publicar una autobiograf¨ªa. Dirigi¨® un programa de radio en la BBC y, en cuanto se quiso dar cuenta, estaba montando su primera empresa. Hoy dirige una compa?¨ªa de reparaci¨®n de aviones, Cardiff Aviation, y una cervecera, Trooper. Tambi¨¦n tiene una marca de equipamiento deportivo para esgrimistas. Todo esto sin abandonar su carrera como cantante de Iron Maiden.

• I hate customers

Dickinson es un monstruo medi¨¢tico. A fin de cuentas, lleva d¨¦cadas dando la cara ante estadios repletos de gente. En su versi¨®n speaker, que desempe?a con nota, su discurso arranca con una provocaci¨®n. ¡°Yo odio a los clientes. Son el enemigo. Un cliente es alguien que se pude ir. La diferencia entre ellos y los fans es la relaci¨®n que mantienes con ellos. Nunca dejar¨¢s de seguir a tu equipo de f¨²tbol, aunque pierda cada partido hasta el final de los d¨ªas. Esa es la relaci¨®n que cualquier emprendedor debe ambicionar¡±.

Sabe bien de qu¨¦ habla. Dice eso mientras las pantallas gigantes que tiene a su espalda le muestran a ¨¦l durante un concierto rodeado por miles de manos en alto que aspiran a tocarle en el escenario. Iron Maiden ha sido capaz de superar los 100 millones de discos vendidos, una marca al alcance de unos pocos elegidos. Y lo lograron pese a que la banda brit¨¢nica siempre ha quedado fuera de los circuitos de las radios comerciales, algo que no le pas¨® a otras formaciones exitosas aunque tambi¨¦n ajenas al mainstream, como Metallica o AC/DC.

?C¨®mo lo lograron? ¡°Creo que supimos darle a nuestros fans lo que quer¨ªan. Siempre hemos sido naturales, tratamos de hablarles de t¨² a t¨²¡±, resume de forma un tanto cr¨ªptica. Definitivamente, tiene madera para entrar en el circuito de motivador de emprendedores.

• ?Es la gente, est¨²pido!

Hasta una estrella del rock tiene frases inspiradoras, de esas que decoran las oficinas de algunas startups. El mantra de Dickinson tiene que ver con la comunicaci¨®n, aunque no en el sentido marketiniano del t¨¦rmino. ¡°Nos estamos olvidando de escuchar a las personas. Yo uso un Nokia 3310 porque lo que quiero es hablar con la gente, no chatear. Resuelvo m¨¢s en cinco minutos cara a cara que en seis meses de emails¡±, asegura.

Nos estamos olvidando de escuchar a las personas. Se resuelve m¨¢s en cinco minutos cara a cara que en seis meses de emails

Su receta se completa a?adiendo una dosis de alcohol. Dickinson es un firme defensor de las conversaciones de bar. Fue tomando una pinta como conoci¨® al que acabar¨ªa siendo su socio en negocios aeron¨¢uticos. ¡°Esto es lo que pasa cuando te emborrachas con un relojero franc¨¦s¡±, dijo mostrando un elegante reloj de pulsera con el grabado de Eddie the Head, la mascota de Iron Maiden. Parece que los est¨¢n vendiendo bien.

¡°Todas las ideas del mundo son observaciones. Escuchar lo que dicen los dem¨¢s es la clave para dar con ellas¡±. Y si hay unas cervezas de por medio, tanto mejor.

• Follow your dreams, this is not bullshit

Tan manida est¨¢ la frase que tuvo que hacer la aclaraci¨®n. ¡°Sigue tus sue?os; no es ninguna tonter¨ªa¡±. Dickinson es un tanto cabez¨®n. Como le apasiona la aviaci¨®n, no se conform¨® con pilotar avionetas: se hizo piloto de l¨ªnea, llegando al rango de comandante. Y, por supuesto, es ¨¦l quien lleva a la banda en el avi¨®n de Iron Maiden cuando van de gira. Fund¨® su propia compa?¨ªa de reparaciones y hasta ayud¨® a crear la l¨ªnea a¨¦rea de Yibuti.

No se ha parado ah¨ª. Sigue buscando proyectos relacionados con el aire que le motiven. ¡°Mont¨¦ con un socio una empresa de aeronaves con muy baja huella de carbono y ganamos un contrato de 500 millones de d¨®lares con la compa?¨ªa Lockheed Martin para hacer unos desarrollos. Tambi¨¦n hemos creado un dron desechable de unos tres metros de envergadura lleno de comida. Est¨¢n pensados para ser utilizados despu¨¦s de cat¨¢strofes nacionales. Cada uno de ellos puede alimentar a 50 personas durante dos d¨ªas y cuesta 500 d¨®lares¡±, ilustra. Cerveza, videojuegos relacionados con su banda, una marca deportiva¡­ Este licenciado en Historia es capaz de crear negocios viables a partir de cada asunto que le interesa.

• Can I play with madness

Bruce Dickinson es un hombre activo. Durante un encuentro con periodistas y clientes VIP previo al evento reconoci¨® que no le hab¨ªa venido mal ser millonario para iniciar sus aventuras empresariales. Haber superado un c¨¢ncer tambi¨¦n le ha hecho ganar perspectiva y ser m¨¢s perseverante. ¡°Hago lo que me gusta¡±, confiesa. Compagina su nueva vida como hombre de negocios con dos horas de ejercicio diario.

Un empresario que asisti¨® al encuentro privado le pregunt¨® c¨®mo hac¨ªa para desconectar de su agitada vida como hombre de negocios. ¡°La m¨²sica es una buena v¨¢lvula de escape. Resulta que tengo una banda de heavy, as¨ª que los veranos aprovechamos para recorrer el mundo pas¨¢ndolo en grande de escenario en escenario. Se lo recomiendo a todo el mundo¡±. Su respuesta son¨® muy sincera.