Cinco claves para conquistar a Microsoft

Microsoft se ha reinventado en los ¨²ltimos a?os. Desde la llegada de Satya Nadella en febrero de 2014 a la m¨¢xima responsabilidad de la compa?¨ªa, muchas cosas han cambiado. La acci¨®n se ha revalorizado, se ha reinventado el alma de la firma y se ha fijado una nueva misi¨®n. Pero una cosa ha permanecido intacta en el coraz¨®n de la compa?¨ªa americana: su firme apuesta por la realizaci¨®n de sus negocios con y a trav¨¦s de partners. As¨ª fue desde su inicio hist¨®rico y as¨ª sigue siendo hoy.

Es por ello, y por el papel fundamental que jugamos los socios de negocio en el desarrollo del ecosistema tejido por Microsoft, que se considera la obtenci¨®n del Premio al Partner del A?o como el m¨¢ximo reconocimiento a los esfuerzos conjuntosrealizados por el fabricante de software y su embajador en la distribuci¨®n e implantaci¨®n de su tecnolog¨ªa.

De las m¨²ltiples facetas que componen el alineamiento estrat¨¦gico entre Microsoft y Prodware, quiero resaltar cinco atributos de mi organizaci¨®n que en nuestra opini¨®n nos han llevado a la obtenci¨®n, por tercera vez, del galard¨®n al Partner del A?o en Espa?a:

• Las nuevas formas de trabajar

La gesti¨®n del talento y la productividad de las organizaciones est¨¢n en el momento m¨¢s delicado desde que me incorpor¨¦ al mundo laboral, hace ahora 25 a?os. La apertura de espacios, la adopci¨®n de un lugar espec¨ªfico de trabajo dependiente de la tarea a realizar y no tanto de la costumbre, con diferencias por tanto de sonoridad o de tipo de mesa de trabajo, complementado con herramientas de software que permiten el trabajo colaborativo, han producido una modificaci¨®n profunda en el estado de ¨¢nimo de nuestro talento y su productividad. Nuestra capacidad de innovar en este ¨¢mbito, nos est¨¢ ayudando.

• El entendimiento de la Nube.

La capacidad de computaci¨®n se est¨¢ haciendo infinita, y se acelerar¨¢ a¨²n m¨¢s con la llegada de la computaci¨®n cu¨¢ntica. El software est¨¢ndar y la posibilidad de acceder al mismo desde cualquier lugar, bajo demanda y pagando s¨®lo por lo que realmente se usa, ha dotado de mucha mayor agilidad y velocidad a las organizaciones. No obstante, requiere de una manera distinta de adopci¨®n, donde sobresalen las capacidades de la plataforma completa de Microsoft, y donde la aproximaci¨®n hol¨ªstica a los diferentes servicios de software por parte de cliente y partner proporciona unas capacidades de transformaci¨®n desconocidas hasta hace bien poco.

• La innovaci¨®n

En el contexto de velocidad y agilidad en el que se desarrollan hoy los negocios, es fundamental contar con piezas de software que permitan acelerar los despliegues y reutilizar las mejores pr¨¢cticas para ser m¨¢s competitivos. Por ello, se est¨¢ produciendo una transformaci¨®n interna en nuestra compa?¨ªa: de empresa de consultor¨ªa e integraci¨®n pura en su origen, a complementarla con la creaci¨®n y fabricaci¨®n de piezas de software, relacionadas con la inteligencia artificial, los motores de Machine Learning, Big Data, etc.

• La orientaci¨®n sectorial profunda

En el mundo de la consultor¨ªa cada vez es menos cre¨ªble el ¡°hago de todo¡±. Es por ello que la especializaci¨®n industrial del software, el conocimiento de cada industria de los consultores y desarrolladores, y, por tanto la verticalizaci¨®n de las soluciones y escenarios de transformaci¨®n digital ofrecidos a los clientes, tienen que estar omnipresentes en las relaciones de creaci¨®n, aproximaci¨®n y realizaci¨®n de servicios y soluciones de tecnolog¨ªa.

• La obsesi¨®n por los clientes

Todas las organizaciones comerciales nos debemos a los clientes, pero tendemos a perder de vista la diferencia en ritmos, tama?os, momentos organizacionales y estructuras directivas que cada uno de ellos tiene. Es absolutamente fundamental para Prodware -para su relaci¨®n con Microsoft y para su crecimiento- no perder de 2 vista que el motor que mueve todo esto son los clientes y su experiencia. En ellos nos hemos apalancado y con ellos seguiremos creciendo.

Jos¨¦ Mar¨ªa S¨¢nchez Santa Cecilia, es director general de Prodware Espa?a