Tu ¡®app¡¯ saldr¨¢ adelante si est¨¢s en todas las ¡®stores¡¯ posibles (y te centras en los usuarios)

La gran mayor¨ªa de startups muere por el camino por la falta de ingresos y financiaci¨®n. El dinero es esencial para los emprendedores, pero una buena idea tambi¨¦n salta por los aires por algo tan sencillo como un mal posicionamiento. Si a esto le a?adimos la competencia feroz existente en el mercado de las aplicaciones, la combinaci¨®n puede resultar letal. Fintonic, una app que ayuda a los usuarios a gestionar sus finanzas personales, es un ejemplo de ¨¦xito a lo largo de estos nueve a?os de existencia. Como explica su CEO y fundadora, Lupina Iturriaga, su finalidad de empoderar al usuario y aparecer en todos los markets m¨®viles posibles es la raz¨®n principal de que cuente con 900.000 usuarios activos en tres pa¨ªses diferentes.

¡°Cada store tiene un posicionamiento y un p¨²blico diferente. Si tu p¨²blico es similar al de la store, eso es bueno. Con Huawei ha sido sencillo porque no necesitas cambios para estar en la App Gallery¡±, comenta Iturriaga. La estrategia desarrollada por esta app no es otra que llegar al mayor n¨²mero de consumidores posible. La visibilidad externa y las recomendaciones de los usuarios ayudan a que proyectos j¨®venes progresen, aunque conviene fijarse en m¨¢s variables. ¡°Si me quedara en los store t¨ªpicos, habr¨ªa mucha gente que no se beneficiar¨ªa de mis servicios. Tienes que estar ah¨ª para sacar todo el potencial posible¡±, sostiene.

Los servicios de Fintonic cada vez ocupan m¨¢s espacios. Empezaron con el control de los gastos, recibos y pagos y hoy en d¨ªa lo mismo negocian con aseguradoras y bancos las mejores condiciones para los usuarios que ofrecen pr¨¦stamos. ¡°Queremos que la gente ahorre dinero, que su dinero est¨¦ mejor organizado. Buscamos siempre la mejor tarifa. Por ejemplo, el a?o pasado ahorramos 14 millones de euros solo en comisiones¡±, asegura Iturriaga. El recorrido a medio plazo no puede desvelarlo, pero apunta a que el sector energ¨¦tico y de la telefon¨ªa son su pr¨®ximo objetivo. Seg¨²n sus palabras, la app ha de convertirse en el servicio financiero ideal para cualquier persona.

Otro elemento fundamental para que una aplicaci¨®n funcione son las propias caracter¨ªsticas internas. Tal y como recuerda Iturriaga, si deja de ser sencilla, lo m¨¢s probable es que tenga poco futuro. ¡°Las cosas hay que hacerlas f¨¢cil, que cualquiera pueda utilizarla. No tienes que pensar cuando navegas por ella. Necesitas que sea clara¡±, razona. Especial relevancia adquieren estas caracter¨ªsticas si tenemos en cuenta que son bastante similares a las de los m¨®viles, ese espacio donde conviven todas las aplicaciones. Las f¨®rmulas m¨¢gicas pertenecen a la ciencia ficci¨®n. Llegar a buen puerto no est¨¢ garantizado por cumplir unos requisitos u otros, pero con las apps existen suficientes experiencias exitosas como valorar el camino que han recorrido.