El gran negocio (millonario) de tener un gemelo id¨¦ntico

La fascinaci¨®n general que producen las parejas de gemelos id¨¦nticos y sus historias no es nueva. Ya la explot¨® Walt Disney en los 60 con T¨² a Boston y yo a California y lo confirmaban tambi¨¦n en la ¨¦poca las hermanas Pili y Mili. Su boom definitivo en la cultura pop llegaba en plenos 90 con el remake de la pel¨ªcula protagonizada por Lindsay Lohan, con series como Las gemelas de Sweet Valley o el sinf¨ªn de comedias realizadas por Mary-Kate y Ashley Olsen, que sentaron las bases del negocio a d¨²o en torno a su imagen que han construido. El repunte de popularidad que hoy viven, aunque sigue su estela televisiva con formatos como los de reformas de los hermanos Scott, se adapta sobre todo a los medios digitales. Desde cuentas de Instagram de mini ¡®influencers¡¯ id¨¦nticos que arrasan como los hijos de ?mbar Mu?oz (@ambartxu, 46.000 seguidores), al fen¨®meno que constituye ya un g¨¦nero en s¨ª mismo: los ¡®youtubers¡¯ gemelos, con los Mart¨ªnez Twins (4.672.000 suscriptores) como caso espa?ol de referencia. Una combinaci¨®n que, seg¨²n explica a S Moda Alejandro Rivas, fundador de la consultora MarcaSfera, centrada en acciones especiales en el ¨¢mbito digital, triunfan debido al ¡°inter¨¦s que provoca en la gente ese acercamiento a su vida personal que proporcionan los ¡®influencers¡± y que, en el caso de los gemelos, suma puntos a esa ¡°sensaci¨®n de ser voyeur¡± con la curiosidad que lo anecd¨®tico de ser dos e iguales aporta.

Iv¨¢n y Emilio Mart¨ªnez, de Granollers (Barcelona), tienen 19 a?os y en dos a?os con su canal de Youtube funcionando ya han conseguido 398.381.277 visualizaciones. Dieron el salto a Estados Unidos en 2017 y, seg¨²n ellos mismos se presentan en YouTube, ¡°viven su vida alrededor de todo el mundo¡±. Se encuentran dentro de ese exclusivo 14% de ¡®youtubers¡¯ espa?oles que, en datos de un estudio de Cohn & Wolfe y Brantube, s¨ª pueden vivir ¨²nicamente de ello?¨Ca pesar de las esperanzas puestas en que la de YouTuber ser¨ªa la profesi¨®n del futuro¨C y sus ganancias se estimaban en octubre del a?o pasado entre los 800 y los 2.000 d¨®lares diarios, seg¨²n c¨¢lculos de la web Gazette Review. Su contenido es de esencia 100% YouTube: challenges, bromas que se gastan entre s¨ª o a otros amigos, curiosidades sobre ser gemelos o sobre sus vidas (han hecho toda una serie de v¨ªdeos en torno a su casa y su mudanza), v¨ªdeos usando la aplicaci¨®n Musical.ly y algunos que siguen la tendencia de mostrar c¨®mo dejan a sus fans decidir sobre sus vidas con encuestas de Instagram Stories (como si deben te?irse el pelo o no).

Siguen la estela de otros tantos d¨²os de ¡®influencers¡¯ gemelos que arrasan con cifras similares dirigi¨¦ndose tambi¨¦n a un p¨²blico principalmente adolescente, como los hermanos Dolan (m¨¢s de seis millones de seguidores en su canal), Brooklyn y Bailey?McKnight?(5.386.000), los Dobre (10 millones)? o las Merrell (tres millones y medio). ¡°No creo que lo que hacen despierte un inter¨¦s m¨¢s all¨¢ del de otros ¡®influencers¡¯ de su edad, pero el hecho de que sean iguales a?ade un plus¡±, explica Alejandro Rivas. Adem¨¢s de sus canales y sus cuentas de Instagram en las que abundan los patrocinios de marcas, la mayor¨ªa de ellos han creado la suya propia con la que se lucran a trav¨¦s de merchandising con su cara, sus nombres o algunas de sus frases o palabras m¨¢s recurrentes. Los Mart¨ªnez Twins tienen su propia firma, Link In Bio, en la que las camisetas, sudaderas o carcasas para tel¨¦fono con su nombre o la palabra ¡®savage¡¯ cuestan entre 20 y 50 euros. La presentan bajo el pretencioso eslogan: ¡°No hacemos ¡®merchan¡¯, creamos cultura¡±.

Cuanto m¨¢s iguales, mejor. ?Los gemelos son gemelos, sabemos que si una de nosotras cambiara dr¨¢sticamente nuestro aspecto y la otra no, esto supondr¨ªa un problema para nuestra marca?, explicaba Vanessa Merrell, de las gemelas Merrell, a Refinery 29 tras VidCon, un encuentro anual para creadores de contenido de v¨ªdeo. La idea de hermanos gemelos que visten igual, aunque solo sea delante de la c¨¢mara, tiene adeptos y tienden a explotarla bastante a trav¨¦s de Instagram. Tambi¨¦n lo hacen recurriendo a v¨ªdeos en los que juegan a intercambiar vidas haci¨¦ndose pasar unos por otros. Aunque no necesariamente es la norma, otras como Brooklyn y Bailey llevan el pelo completamente diferente y han hecho de remarcar sus diferencias su valor a?adido: ?Como gemela id¨¦ntica tienes que formular tu propia identidad?, explicaba Brooklyn al mismo medio.

?Qu¨¦ los hace atractivos de cara al mercado? ?A las marcas lo que les gusta es el perfil que contratan sea muy reconocible?, explica Rivas. ?La chica que hace esto¡¯ o ¡®los gemelos¡¯, que sean muy reconocidos tanto por ellos como por el cliente. Buscan el recuerdo?. Un hecho que es una fortaleza a la que se puede sumar un contenido diferencial como posible refuerzo de cara a las empresas que les contraten, pero que en lo personal puede suponer el problema de la falta de individualidad o de no ser reconocido por lo que se es, sino por pertenecer al pack.

El hecho de ser dos no multiplica autom¨¢ticamente las posibilidades de hacer negocio. Este tipo de acciones, como explica Alejandro Rivas, depende de dos variables: ¡°La cobertura que consiguen (n¨²mero de seguidores) y las interacciones reales con sus seguidores (ahora hay muchos que las inflan compr¨¢ndolas y se tiene especial cuidado a la hora de verificarlo). Ah¨ª, este tipo de perfiles de gemelos suelen tener un nivel de interacci¨®n alt¨ªsimo y pueden llegar a conseguir ese efecto, pero no necesariamente por ser dos. Uno solo tambi¨¦n puede funcionar igual de bien¡±.

Aunque la tendencia de los ¡®youtubers¡¯ gemelos es clara, Alejandro apunta que en su experiencia desde MarcaSfera no ha recibido reclamos espec¨ªficos: ¡°Nosotros recibimos cuatro o cinco peticiones al d¨ªa de diferentes perfiles y hasta ahora no nos han pedido que sean gemelos¡±. Pero s¨ª reconoce que, siempre que el perfil encaje dentro de lo que se busca y el contenido sea el adecuado, ¡°es muy interesante que sean gemelos para hacer factible que sean elegidos porque son muy reconocibles¡±.