Floriane de Saint Pierre, la gran captadora de l¨ªderes creativos

Dicen de ella que es uno de los secretos mejor guardados de la industria, ?la br¨®ker m¨¢s poderosa de la econom¨ªa creativa?. En un mundo digitalizado, en el que modelos y dise?adores acaparan los focos y las redes sociales, Floriane de Saint Pierre mueve los hilos de la moda desde un apartamento haussmaniano del boulevard Malesherbes, Par¨ªs. Desconocida fuera del circuito, su nombre est¨¢ detr¨¢s de algunos de los nombramientos m¨¢s importantes: Christopher Bailey en Burberry, Alber Elbaz en Lanvin, Alexander Wang en Balenciaga¡­ ?La clave de su ¨¦xito? Haber sabido convertir su instinto innato en la empresa de reclutamiento de talento a medida m¨¢s solicitada del mercado del lujo.

Alber Elbaz (Lanvin).

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Entr¨® en Christian Dior en 1984, pocos meses despu¨¦s de que Arnault comprara la empresa. ?Hasta qu¨¦ punto fue clave en su aprendizaje?

Trabajar en la maison francesa justo en ese momento me permiti¨® ver en primera persona qu¨¦ significa la excelencia, c¨®mo establecer un liderazgo bien dirigido y c¨®mo adoptar estrategias ventajosas. Mark Twain dec¨ªa ?no sab¨ªan que era imposible, as¨ª que lo hicieron?. Pronto entend¨ª que esa declaraci¨®n es la base sobre la que l¨ªderes y equipos construyen una marca. Y gracias a Christian Dior, estuve en contacto con creativos y con consumidores, dos elementos clave para lo que har¨ªa despu¨¦s. Debo mucho de lo que he logrado tambi¨¦n a B¨¦atrice Bongibault, CEO de la firma, quien me anim¨® a pasarme a la b¨²squeda ejecutiva. No solo con palabras, fue ella quien me dio mis primeros encargos.

Por aquel entonces Karl Lagerfeld acababa de empezar en Chanel (se uni¨® a la firma en 1983) y la industria segu¨ªa sus pasos de cerca. ?Qu¨¦ nombre est¨¢ hoy en el punto de mira?

En t¨¦rminos generales, cualquier director creativo que no solo sea capaz de capturar el zetigeist de la ¨¦poca, sino que vaya un paso m¨¢s all¨¢ para dise?ar las reglas del ma?ana. Hoy veo este tipo de aptitudes en Hedi Slimane. ?l se anticipa a la sociedad. Es consciente de que tener los ojos abiertos y saber qu¨¦ se cuece en arte contempor¨¢neo, fotograf¨ªa y m¨²sica es muy importante para adivinar qu¨¦ tendencias ser¨¢n masivas ma?ana. Alessandro Michele, con su primer desfile de hombre para Gucci, tambi¨¦n ha demostrado entender la direcci¨®n en la que evoluciona el mercado, atento a la cuesti¨®n del g¨¦nero, y con una est¨¦tica que refleja el esp¨ªritu del chic italiano.

Christopher Bailey, director ejecutivo y director creativo de Burberry Prorsum.

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La moda es m¨¢s global que nunca. ?Deben las marcas de lujo prestar atenci¨®n a lo que hacen gigantes de otros sectores como Apple?

Sin duda, es su principal competidor. Como titul¨® The Wall Street Journal el 2 de febrero, ?Apple es la firma de lujo m¨¢s deseada en China?. Asia-Pac¨ªfico supone m¨¢s del 50% de los ingresos del sector. Que el tit¨¢n tecnol¨®gico encabece la lista tendr¨¢ un impacto directo en el consumo tradicional del lujo. Supone un cambio radical de los paradigmas. Los consumidores asi¨¢ticos son j¨®venes, nativos digitales, ¨¢vidos de novedad. Buscan la excelencia en dise?o, uso y calidad. Afecta a todo. Relojes, pr¨ºt-¨¤-porter, complementos¡­ De hecho, con i-Watch y i-Phone 6 convertidos en herramientas de pago, ?qui¨¦n necesita comprar una cartera o una billetera? ?Quiz¨¢ un coleccionista?

?Cu¨¢l es la parte m¨¢s dif¨ªcil de crear un negocio de reclutamiento a medida? ?Adivinar qu¨¦ dise?ador har¨¢ magia en qu¨¦ firma?

Cuando est¨¢s en la misma l¨ªnea que el cliente, el trabajo es f¨¢cil, incluso bajo presi¨®n. Se complica cuando no te encuentras en sinton¨ªa con la marca. Imitar estrategias, tener miedo del pensamiento creativo o prestar atenci¨®n a lo que pueda decir la industria nunca ha funcionado.

?Sigue habiendo espacio para el instinto en este sector? ?O las marcas prefieren la tranquilidad de datos y cifras?

La moda nace de la intuici¨®n. Gabrielle Chanel, Christian Dior, Yves Saint Laurent o Natalie Massenet (o cuando invent¨® Net-a-porter) son claros ejemplos. La astucia y la empat¨ªa con el zeitgeist han sido claves en la historia de esta industria. Dicho esto, la racionalidad de una perfecta ejecuci¨®n es igualmente importante para transformar esa idea original en un negocio.

Alexander Wang, director creativo de Balenciaga.

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?Dise?o o finanzas? ?Qui¨¦n manda y qui¨¦n crea valor de marca?

El l¨ªder creativo. Su funci¨®n es adelantarse, innovar, desafiar las normas, crear reglas nuevas, con la habilidad de definir una est¨¦tica clara, fiel al esp¨ªritu de la firma, y en consonancia con la sociedad actual. Tener productos que no son ¨²tiles al consumidor es anacr¨®nico.

Con Christopher Bailey [en Burberry Prorsum] los esquemas se rompen por completo.

Lo que es nuevo es que haya sido nombrado director ejecutivo y director creativo, y no al rev¨¦s, por un comit¨¦ profesional de una empresa de la FTSE (los 100 principales valores de la Bolsa de Londres). El t¨ªtulo abre un camino nuevo, es el reconocimiento a los resultados de un l¨ªder creativo.

Las firmas de lujo utilizan su historia para atraer a aquellos clientes que valoran la tradici¨®n. Si mirar al futuro es la llave del ¨¦xito, ?hablar de pasado puede ser una estrategia tramposa?

S¨ª, si se basa en c¨®digos y no en esp¨ªritu. La tradici¨®n, como la innovaci¨®n, es uno de los componentes de la excelencia en manufactura; pero nunca podr¨¢ ser un elemento de dise?o.

?Qu¨¦ es cool y c¨®mo se juzga?

Hasta los setenta la moda funcionaba de arriba abajo. S¨®lo la ¨¦lite pod¨ªa acceder al dise?o. A partir de los setenta, fueron la calle y los sectores marginales de la sociedad los que empezaron a crear tendencia. Piensa en la influencia del punk: de los clubes pas¨® a la costura. Hoy tienes que buscar lo ¨²ltimo en la cultura contempor¨¢nea, en la m¨²sica y en los j¨®venes de los mercados emergentes.

Steve Jobs y Mark Zuckerberg han cambiado nuestra vida. ?Un equivalente en moda?

?Instagram!

Usted es coleccionista de arte. Con 23 a?os, compr¨® su primera obra (de Martin Kippenberger). Sin duda, la mejor escuela para desarrollar su ojo cl¨ªnico.

Es vital para entender la sociedad, y por consiguiente la moda. Por eso intento siempre moverme en el circuito del arte contempor¨¢neo. Es algo que me inculc¨® mi madre. Admiro la libertad de los artistas, su resistencia y su habilidad para cuestionar la sociedad.