Digione, el ¨²ltimo fen¨®meno chino

¡°Xiaomi se ha creado muchos enemigos en China. Todos ellos son ahora nuestros amigos¡±. Xu Guoxiang no puede hablar m¨¢s claro. La familia 100 de tel¨¦fonos m¨®viles de la empresa que preside, Digione, es el frente com¨²n que han hecho operadoras de telefon¨ªa, compa?¨ªas de Internet y puntos de venta para frenar el mete¨®rico ascenso de la gran revelaci¨®n tecnol¨®gica del a?o en China.

¡°El ¨¦xito de Xiaomi, por la naturaleza cerrada de su modelo empresarial, en el que rara vez colabora con terceros, es una amenaza para muchas empresas chinas, cuya supervivencia est¨¢ en peligro. Nosotros somos todo lo contrario¡±. Ambas empresas protagonizan la guerra por el segmento econ¨®mico del mercado m¨¢s jugoso del planeta, en el que se venden 400 millones de ¡®smartphones¡¯ al a?o.

Y, sin duda, Digione est¨¢ bien pertrechada para la batalla. El gigante de las b¨²squedas en China, Baidu, acaba de invertir 300 millones de d¨®lares (230 millones de euros) en la empresa de Xu, cuyas armas son tres aparatos que cuestan menos de 100 euros y utilizan el sistema operativo de la propia Baidu -basado en Android-.

El modelo m¨¢s barato es el 100A, que corre con un procesador a 1 Ghz. y dispone de una pantalla de 4,5 pulgadas (960x540). Su precio de 399 yuanes (49 euros) es imbatible. 200 yuanes (24 euros) m¨¢s cuesta el 100AS, que incluye un cerebro m¨¢s r¨¢pido (Qualcomm a 1,2 Ghz.), 4 GB de memoria ROM, y c¨¢mara HD.

En cuesti¨®n de tecnolog¨ªa creo que ya estamos a la altura de Samsung, e incluso empresas chinas como Huawei cuentan con un software mejor, pero Apple sigue marcando tendencia y seguir¨¢ siendo as¨ª en los pr¨®ximos a?os

Pero la estrella de Digione, que Xu no tiene inconveniente en denominar como el primer ¡®Baidu Phone¡¯ del mercado, es el 100+. Se trata de un terminal con doble SIM, una pantalla HD IPS de cinco pulgadas, y un procesador Qualcomm de cuatro n¨²cleos a 1,2 Ghz. La c¨¢mara posterior de 8 MPX est¨¢ equipada con una ¨®ptica muy luminosa (f 2.2) y la frontal cuenta con 2 MPX. Todo ello por s¨®lo 798 yuanes (99 euros), un yuan (12 c¨¦ntimos de euro) menos que su competencia directa, el ¡®Hongmi¡¯ -Arroz Rojo- de Xiaomi. ¡°Y nuestro tel¨¦fono es mejor¡±, sentencia Xu.

Pregunta. Parece que est¨¢n obsesionados con Xiaomi. ?Tanto est¨¢ afectando su ¨¦xito al mercado chino?

Respuesta. Hay que reconocer que Xiaomi ha sabido sacar buen partido del gran cambio que ha provocado la irrupci¨®n del 3G. Ha creado un nuevo modelo de negocio que suma hardware y software, ha modificado la cadena industrial tradicional, y ha expuesto las grandes deficiencias de muchas empresas chinas que dependen de las grandes teleoperadoras para vender sus terminales. Pero su modelo, al ser cerrado como el de Apple, niega la colaboraci¨®n con otras empresas. Y ah¨ª es donde nosotros queremos marcar la diferencia. Somos como Google, estamos abiertos a cooperar con el resto para que todos nos beneficiemos. Por eso, hemos firmado acuerdos con las tres principales compa?¨ªas de telecomunicaciones chinas y con 100.000 puntos de venta en todo el pa¨ªs. Aspiramos a crear un nuevo modelo que no sea ni el tradicional ni el online puro. Lo llamamos ¡®Internet m¨®vil 2.0¡¯.

Xiaomi ha creado un nuevo modelo de negocio que suma hardware y software, ha modificado la cadena industrial y ha expuesto las deficiencias de muchas empresas chinas que dependen de las? teleoperadoras para vender sus terminales

P. Parece dif¨ªcil que haya beneficios para todos con los precios de sus productos. ?Realmente hacen dinero?

R. El mercado chino es gigantesco y es posible ganar dinero incluso con productos tan baratos. Reconozco que el terminal no reporta beneficio porque dejamos que la ganancia vaya a la operadora de telefon¨ªa que lo comercializa -Xiaomi s¨®lo vende directamente a trav¨¦s de su p¨¢gina web- a cambio de que nos d¨¦ acceso a millones de usuarios. Porque no podemos olvidar que en las ciudades de tercera o cuarta categor¨ªa, que generan en torno al 70% de las ventas globales de m¨®viles en China, el p¨²blico todav¨ªa est¨¢ acostumbrado a comprar en un establecimiento f¨ªsico, y no en Internet. As¨ª, en poco m¨¢s de un mes hemos vendido medio mill¨®n de tel¨¦fonos, y en los pr¨®ximos tres a?os confiamos en superar a Xiaomi en n¨²mero de usuarios y alcanzar los cien millones. El verdadero beneficio est¨¢ en el software que utilizar¨¢n. De hecho, creemos que los usuarios cada vez gastar¨¢n menos en m¨®viles y m¨¢s en servicios online, como juegos o v¨ªdeos. Ese es el mercado del futuro.

P. ?Piensan abrirse camino fuera de China?

R. Cuando trabaj¨¦ para Huawei tuve contacto con muchas operadoras de telefon¨ªa, incluida Telef¨®nica. Estoy seguro de que, en el futuro, estar¨¢n interesadas en trabajar con nosotros como lo hacen sus hom¨®logas chinas. Pero, de momento, nuestro inter¨¦s est¨¢ en el mercado local. Porque China es un buen territorio para experimentar. Cuando tengamos ¨¦xito, pensaremos en la expansi¨®n a otros pa¨ªses, en los que tambi¨¦n hay mucho potencial. De hecho, los usuarios occidentales est¨¢n mucho m¨¢s habituados a pagar por productos que los chinos, que son muchos millones pero dejan muy poco beneficio unitario.

P. ?En este escenario que dibuja para China, d¨®nde quedan las marcas extranjeras?

R. Apple o Samsung, por ejemplo, compiten en el segmento m¨¢s alto, tienen su p¨²blico fiel -seg¨²n una encuesta reciente, s¨®lo el 13% de los usuarios chinos est¨¢ dispuesto a pagar m¨¢s de 230 euros por un tel¨¦fono- y van todav¨ªa por delante. En cuesti¨®n de tecnolog¨ªa creo que ya estamos a la altura de Samsung, e incluso empresas chinas como Huawei cuentan con un software mejor, pero Apple sigue marcando tendencia y seguir¨¢ siendo as¨ª en los pr¨®ximos a?os.