L¡¯exc¨¦s d¡¯estoc asfixia les petites marques de moda

Les marques petites i mitjanes de moda, molt arrelades a Catalunya, es troben entre l'espasa i la paret amb les col¡¤leccions de primavera-estiu a les botigues, per¨° sense poder obrir amb normalitat encara. Les vendes en l¨ªnia els han proporcionat una mica d'oxigen durant el confinament, per¨° malgrat haver triplicat les comandes per aquests canals, aix¨° representa, a tot estirar, un 10% de la seva facturaci¨®. A hores d'ara donen per perduda la temporada, que tancaran amb acumulaci¨® d'exist¨¨ncies. Encara aix¨ª, la majoria no s¨®n partid¨¤ries d'entrar en rebaixes agressives: el marge els cauria i els comptes no sortirien.

La majoria de firmes consultades consideren que ¨¦s aviat per fer previsions per la ¡°incertesa¡± dominant, com diu Lurdes Bergad¨¤. ¡°M'he mentalitzat que aquest any, en lloc de guanyar diners, els perdr¨¦¡±, admet. Per aix¨° vol vendre la col¡¤lecci¨® que ja t¨¦ feta i ha comen?at amb els descomptes. De fet, la seva roba t¨¦ entre un 30% i un 50% de descompte, tot i que no els sol aplicar ni tan sols en per¨ªode de rebaixes.

Maite Gass¨®, de la firma Lola Casademunt, no opina el mateix. ¡°No soc partid¨¤ria de fer rebaixes fins a l'1 d'agost perqu¨¨ si no no queda marge de benefici per poder afrontar totes les despeses¡±, afirma. ?s conscient que la temporada est¨¤ perduda per¨° argumenta: ¡°Si ens traiem el poc que ens queda, estem morts¡±. Amb les botigues tancades, tamb¨¦ han triplicat les vendes en l¨ªnia.

Des de System Action, Montserrat Figueras explica que el seu sistema de producci¨® en tallers de proximitat els ha perm¨¨s frenar part de la producci¨® i les col¡¤leccions c¨¤psula ¨Ccol¡¤leccions de poques peces¨Cprevistes per a juliol i agost. Encara aix¨ª, augura que quedaran moltes exist¨¨ncies per vendre, a les quals hauran de donar sortida amb descomptes i a l'outlet. ¡°Estem a l'expectativa, no som partidaris de fer rebaixes agressives, per¨° haurem de veure qu¨¨ faran els altres¡±, afegeix.

Les firmes de moda infantil tamb¨¦ han patit, per¨° confien m¨¦s en la reactivaci¨® de les vendes amb la reobertura de botigues. M¨®nica Alg¨¢s, directora de B¨®boli, reconeix que tenen un ¡°problema molt important d'estocs¡±, per¨° ¡°si tothom retarda les rebaixes, millor¡±, apunta, i defensa que caldria posar ¡°una mica de raonament en el m¨®n de la moda¡±, diu amb refer¨¨ncia a les promocions i descomptes gaireb¨¦ permanents. ¡°Haur¨ªem de fer com a It¨¤lia, que han prohibit les rebaixes fins a l'agost¡±, assegura.

Des de Bobo Choses, Joaquim Esperalba indica que ¡°segurament quedar¨¤ en general una acumulaci¨® important d'inventari¡±, per¨° preveuen fer les rebaixes com sempre. Reflexiona una mica sobre el tema i mant¨¦ que totes les empreses estarien ¡°millor si les rebaixes es fessin a partir de l¡¯agost¡±. ¡°El nostre preu t¨¦ un sentit, est¨¤ justificat¡±, diu, perqu¨¨ considera que els descomptes ¡°s¨®n contraproduents, ja que s'acostuma els clients a l'incentiu promocional¡±.

En aquest moment en qu¨¨ l'aturada de l'estat alarma ha afectat l'economia local, s¨®n molts els que creuen que els ciutadans respondran amb un consum que ajudi la ind¨²stria m¨¦s propera. Fa temps que es parla d'una tend¨¨ncia del consumidor a apostar per la proximitat, com ha passat en l'alimentaci¨®, per¨° amb la moda encara costa i la ind¨²stria del fast fashion t¨¦ molt pes. Tot i aix¨ª, els empresaris del sector es mostren confiats en un canvi gradual dels consumidors. Maite Gass¨® confia que hi hagi un canvi cap a ¡°menys volum de compra per¨° de m¨¦s qualitat¡±, mentre que Lurdes Bergad¨¤ es creu la voluntat del client per¨° veu que despr¨¦s no est¨¤ disposat a desemborsar un preu m¨¦s elevat per la roba produ?da aqu¨ª. Montserrat Figueras tamb¨¦ creu que els consumidors estaran ¡°m¨¦s conscienciats i valoraran comprar menys per¨° d'una altra manera¡±.

Per la seva part, M¨®nica Alg¨¢s creu que B¨®boli com a marca sortir¨¤ refor?ada de la situaci¨® ¡°perqu¨¨ sorgir¨¤ un consumidor m¨¦s conscient i emp¨¤tic amb les marques i negocis locals¡±. Esperalba no ho t¨¦ tan clar. ¡°Soc optimista, per¨° al final ¨¦s un desig, tots esperem que el client aposti pel producte ben fet i una producci¨® m¨¦s propera¡±. El que s¨ª que t¨¦ clar ¨¦s que la clau est¨¤ en refor?ar el missatge de marca, que ¨¦s en el que s¡¯han centrat.