Telef¨®nica firma hoy el plan de compras para 1990, que alcanza cerca de dos millones de l¨ªneas

Telef¨®nica firmar¨¢ hoy, lunes, con sus proveedores, Intelsa-LM Ericsson y AT&T-Network Systems, el plan de compras para el pr¨®ximo ano 1990. El contrato con Alcatel- Standard El¨¦ctrica fue suscrito el pasado viernes por incompatibilidad de fechas con el presidente de esta compa?¨ªa, Miguel Angel Canalejo. En su conjunto, Telef¨®nica contratar¨¢ un total de 1.950.000 l¨ªneas, de las que 300.000 corresponden a los pedidos que van a quedar pendientes de entrega a lo largo de este a?o.

Las inversiones totales presupuestadas por Telef¨®nica para 1990 se elevan inicialmente a 6 10.000 millones de pesetas, de los que 200.000 millones corresponden a las compras establecidas con los tres grandes suministradores.El plan de compras para 1990 introduce dos variantes esenciales con respecto a otros a?os. En esta ocasi¨®n, el equipo directivo que preside C¨¢ndido Vel¨¢zquez-Gaztelu ha tratado de ajustar sus pedidos en una doble vertiente, buscando un equilibrio entre la demanda telef¨®nica que existe en Espa?a y la capacidad real que tienen sus proveedores a la hora de responder a los requerimientos del monopolio.

Todo ello ha implicado un recorte sobre las previsiones maximalistas que exist¨ªan a priori y que otros :a?os han supuesto luego un incumplimiento del calendario de entregas. Por lo general, tanto AlcatelStandard El¨¦ctrica como Intelsa-LM Ericsson han respondido a las peticiones de Telef¨®nica al cierre de cada per¨ªodo anual, pero han fracasado en sus compromisos mensuales, provocando un importante agujero que se iba cubriendo a medida que avanzaba el a?o. Telef¨®nica ya ha llegado a un acuerdo con ambos fabricantes para reducir los pedidos de 1989 a 1.450.000 l¨ªneas. En un principio, se hab¨ªa previsto la contrataci¨®n de 1.750.000 l¨ªneas, pero la evoluci¨®n de los primeros seis meses del a?o demuestra el voluntarismo de esta cifra que, por lo que se ve, no podr¨¢ ser atendida en su totalidad.

M¨¢s realismo

Durante las ¨²ltimas semanas, C¨¢ndido Vel¨¢zquez-Gaztelu ha intensificado las negociaciones con los proveedores para llegar a un acuerdo intermedio que evite falsas expectativas sobre la capacidad real que tiene el monopolio de atender el servicio p¨²blico telef¨®nico. El presidente de Telef¨®nica considera que los triunfalismos constituyen el peor enemigo de la gesti¨®n que quiere imponer en la empresa; algo que, por otra parte, se acaba de poner de manifiesto a la vista del crecimiento galopante de la lista de espera al cierre del primer semestre de 1989. Telef¨®nica hab¨ªa anunciado que las l¨ªneas pendientes de asignaci¨®n alcanzar¨ªan en junio la cifra de 473.000. La realidad ha sido despiadada, despu¨¦s de comprobar que la lista de espera ha alcanzado cerca de 624.000 l¨ªneas.

La segunda variable del contrato con los proveedores es la participaci¨®n de AT&T Network-Systems que, de esta forma, se convierte en tercer suministrador de Telef¨®nica. La multinacional norteamericana espera culminar en diciembre el proceso de adaptaci¨®n de su sistema de conmutaci¨®n ESS-5 a las especificaciones de la red espa?ola. Seg¨²n ha reconocido un alto directivo de Telef¨®nica, si ATT cumple sus previsiones, es m¨¢s que probable que obtenga unos pedidos equivalentes a las 300.000 l¨ªneas, que son las que este a?o van a dejar de entregar sus dos principales competidores.

De esta forma, Telef¨®nica deja entrever el principio b¨¢sico de la pol¨ªtica comercial que ha introducido C¨¢ndido Vel¨¢zquez-Gaztelu y que se traduce en una mayor flexibilidad a la hora de negociar los pedidos, complementada posteriormente con una rigidez extrema en el momento de comprobar el grado de cumplimiento en las entregas.

En consecuencia, a partir de ahora, y con la ventaja que supone para el cliente la participaci¨®n de un tercer proveedor, el d¨¦ficit de suministro de cada suministrador ser¨¢ trasladado autom¨¢ticamente por Telef¨®nica a sus dos competidores.