Vender por debajo del coste

El menor ingreso que supone vender el producto por debajo de su valor real y el mayor gasto que implica primar -v¨ªa pago de comisiones- la captaci¨®n de nuevo negocio, a tenor de lo expuesto por F¨¦lix Mansilla, parecen ser dos factores determinantes en lo que calific¨® como "negativa evoluci¨®n" de los resultados t¨¦cnicos de las compa?¨ªas que operan en el ramo de vida.Y si las cuentas de p¨¦rdidas y ganancias de las empresas no traslucen claramente esta situaci¨®n, prosigue el razonamiento, es porque las compa?¨ªas han podido rentabilizar sus reservas de forma muy importante. "Nosotros vivimos s¨®lo de ingresos financieros; pero no se puede vivir siempre de unos tipos de inter¨¦s muy altos, porque eso no es la gallina de los huevos de oro", dijo F¨¦lix Mansilla.

Claro que no todo el mundo comparte estos puntos de vista. Frente a las tesis de F¨¦lix Mansilla, el sector discrepante sostiene que "no s¨®lo es falso que las compa?¨ªas de vida pierdan dinero con este tipo de negocio, sino que, por el contrario, lo que ocurre es que genera beneficios".

Para este sector, "es imposible llegar a conclusiones acertadas con datos distorsionados como los que maneja el presidente de la patronal aseguradora, Unespa". El meollo de la cuesti¨®n a la hora de determinar el coste t¨¦cnico que soportan las compa?¨ªas radica en si la siniestralidad (considerando en ella el pago de siniestros, el rescate y vencimiento de p¨®lizas y los gastos de gesti¨®n) debe ponerse en relaci¨®n con las primas captadas en el ejercicio -como hace Unespa- o, por el contrario, hay que compararla con las llamadas reservas matem¨¢ticas. Las conclusiones, en uno u otro caso, son bien distintas.

En todo caso, y con independencia de cu¨¢l sea el criterio t¨¦cnico m¨¢s conveniente para medir la situaci¨®n real del negocio de los seguros de vida, en lo que s¨ª coinciden pr¨¢cticamente todos es en la conveniencia de poner fin a determinadas pr¨¢cticas aseguradoras que, en bastantes casos, pueden contravenir el libre juego de la competencia, y que se llevan a cabo al amparo de una ¨²nica finalidad: crecer a toda costa y a cualquier precio.