El 'fantasma' de la vida

El protagonista de la historia jam¨¢s imagin¨® que sus declaraciones iban a provocar tantos comentarios y a avivar la encendida pol¨¦mica que ha venido poco despu¨¦s. Las afirmaciones del presidente de la patronal aseguradora, F¨¦lix Mansilla, en las que achacaba "los negativos resultados t¨¦cnicos" en el ramo de vida a la "competencia can¨ªbal y salvaje" desatada por la creciente presencia de compa?¨ªas en el mercado espa?ol, junto a su manifestaci¨®n de que la mayor parte de las aseguradoras de vida "est¨¢n viviendo s¨®lo de ingresos financieros", han abierto la caja de Pandora.

Las declaraciones de F¨¦lix Mansilla, presidente de la patronal aseguradora, efectuadas en la presentaci¨®n del Avance estad¨ªstico de Unespa del a?o 1989, ten¨ªan, desde luego, una justificaci¨®n num¨¦rica: de cada 100 pesetas ingresadas en concepto de primas peri¨®dicas por seguros de vida, las compa?¨ªas desembolsaron 128 pesetas.Dicho en la jerga aseguradora, que las p¨¦rdidas t¨¦cnicas sobre el total de primas recaudadas fueron durante el pasado ejercicio del 28%. Es decir, que sin contabilizar los beneficios procedentes de las inversiones financieras efectuadas, el d¨¦ficit t¨¦cnico global se cifr¨®, en valores absolutos, en unos 13.000 millones de pesetas.

Planteado de esa manera el problema, la pregunta era inevitable: ?a qu¨¦ obedece este brusco cambio de tendencia, teniendo en cuenta que un a?o antes por cada 20 duros recaudados las aseguradoras pagaron 98 pesetas?

Precios

F¨¦lix Mansilla no esquiv¨® la cuesti¨®n. "En el ramo de vida", dijo, "todos los aseguradores saben perfectamente lo que deben cobrar para equilibrar sus resultados t¨¦cnicos. El problema es que, en muchos casos, se est¨¢ vendiendo el producto por debajo de su precio".La primera aseveraci¨®n pol¨¦mica estaba, pues, servida. Y, ?por qu¨¦ act¨²an de esta forma las empresas? Para el presidente de la patronal aseguradora, la respuesta es clara y contundente: porque "hay una competencia can¨ªbal y salvaje para ganar cuota de mercado, por la captaci¨®n de nuevos clientes", cuya consecuencia inmediata es que el seguro de vida se vende por debajo de su coste.

Seg¨²n F¨¦lix Mansilla, el proceso de concurrencia que ha tenido lugar en Espa?a con la entrada masiva de compa?¨ªas de seguros extranjeras en el sector, ha provocado situaciones tales como que "las carteras de los agentes son compradas mediante el pago de comisiones muy elevadas".

'Mercadeo'

En definitiva, y de acuerdo con las tesis defendidas por el m¨¢ximo responsable de la patronal aseguradora Unespa, lo que sucede es que en Espa?a se cobra menos de lo que razonablemente cabr¨ªa esperar. Y que existe, por otra parte, un cierto mercadeo con las comisiones que se pagan a los agentes y corredores de seguros.