Su tabaco, gracias
Uno de los primeros ¨¦xitos de Luis Troyas Os¨¦s como inventor de artilugios mec¨¢nicos fue la patente de una cuna mec¨¢nica que se mec¨ªa sola. Eran las locuras de juventud del fundador del grupo empresarial que hoy en d¨ªa encabeza el mercado nacional de vending (m¨¢quinas expendedoras) y est¨¢ presente en m¨¢s de treinta pa¨ªses: Azkoyen. Hijo de panaderos, Luis Troyas Os¨¦s tuvo siempre, al igual que sus hermanos, m¨²ltiples inquietudes vinculadas a la mec¨¢nica, que los estudios de Formaci¨®n Profesional que curs¨® en la escuela de los padres Salesianos de Pamplona no hicieron sino incrementar. Cuando volvi¨® a su localidad natal, Peralta, hoy en d¨ªa convertida en una curiosa mezcolanza de zona industrial puntera en I+D y tierra de grandes productos agr¨ªcolas, se dedic¨® a dar rienda suelta a su inventiva creando m¨¢quinas vinculadas a sus or¨ªgenes: peladoras de esp¨¢rragos y patatas, en su peque?o negocio, Talleres Azkoyen, cuya denominaci¨®n era un homenaje al top¨®nimo vasco original del pueblo, ubicado a unos 60 kil¨®metros al sur de Pamplona. Sin embargo, su vida cambi¨® en un viaje a Alemania, cuando Troyas descubri¨® unas extra?as m¨¢quinas que funcionaban con monedas. Su brillante capacidad de asimilaci¨®n ech¨® a andar y poco despu¨¦s creaba su primera m¨¢quina de vending: una suministradora de gasolina para recargar encendedores a 10 c¨¦ntimos. Despu¨¦s vino la segunda. Era el a?o 1959 y cre¨® una expendedora de chicles. Hab¨ªa nacido el embri¨®n de la industria espa?ola de venta en m¨¢quinas, que en 1965 vio c¨®mo se instalaba la primera m¨¢quina de tabaco con devoluci¨®n de monedas. Ha llovido mucho desde ese momento hasta hoy, cuando el grupo Azkoyen ha facturado en el primer trimestre de este a?o 4.535 millones de pesetas, un aumento del 25,6% sobre el mismo periodo del a?o anterior. Hoy, casi 65 de cada 100 m¨¢quinas expendedoras de tabaco instaladas en los bares, restaurantes y cafeter¨ªas espa?olas est¨¢n fabricadas en las instalaciones de Azkoyen en Peralta (35.000 metros cuadrados de superficie para 665 trabajadores) que ya se han quedado peque?as y a las que hay que unir la reciente adquisici¨®n de 23.000 metros cuadrados m¨¢s para garantizar la apuesta de futuro. Porque Luis Troyas apost¨® desde el principio por invertir y desarrollar una industria en su tierra, entre campos agr¨ªcolas. El fundador del negocio no par¨® nunca de innovar. Tras el tabaco, empez¨® a comercializar directamente el selector de monedas en un principio, en 1975, para m¨¢quinas recreativas como futbolines, billares y pin-balls. Justo cuando los aires econ¨®micos y pol¨ªticos del pa¨ªs se renovaban de esperanza con el advenimiento de la transici¨®n democr¨¢tica, Troyas dio un giro radical a su negocio, lo transform¨® en Azkoyen SA con nuevos socios y gestores y una intensa actividad de formaci¨®n profesional y especializaci¨®n de sus trabajadores, mayoritariamente procedentes del mismo pueblo, que hoy en d¨ªa apenas supera los 5.000 habitantes. Muchos de ellos, t¨¦cnicos de alta especializaci¨®n, compaginan todav¨ªa actualmente su labor industrial con m¨²ltiples tareas agr¨ªcolas en los campos de la zona, donde trabajan como agricultores a tiempo parcial. Del tabaco, la empresa pas¨® a las bebidas fr¨ªas y calientes en un proceso diversificador. Entonces, en los a?os ochenta, apenas facturaba 400 millones anuales. En el a?o 1983, Telef¨®nica homolog¨® su selector mec¨¢nico de monedas, un hecho crucial que sirvi¨® para arrebatar el mercado a las firmas extranjeras que lo controlaban hasta entonces, como Coin Control o la alemana NRI. Ahora es Azkoyen la que pisa fuerte en Europa y Latinoam¨¦rica en el desarrollo de los mecanismos de cambio, incluyendo el uso de tarjetas de d¨¦bito y otros similares. La inversi¨®n en investigaci¨®n y desarrollo, esencial en Azkoyen, llev¨® a la compa?¨ªa a producir la primera m¨¢quina europea con microprocesador en el sistema de selecci¨®n de monedas, a crear una red nacional de m¨¢s de 50 delegaciones, a dar al salto al mundo del caf¨¦, a especializarse en las bandejas para pinchos refrigeradas y en las m¨¢quinas cafeteras y a servir integralmente a los bares todo aquello que necesitan y darles el servicio posventa. En 1988, la empresa adquiri¨® la estructura de holding debido a su internacionalizaci¨®n constante y a su salida a Bolsa, aunque m¨¢s del 50% de las acciones siguen en manos de las familias navarras que controlan su Consejo de Administraci¨®n. A mediados del a?o pasado, el Grupo Azkoyen adquiri¨® por m¨¢s de 350 millones de pesetas un importante paquete accionarial de la empresa Caf¨¦s Costa Fr¨ªa en su deseo de completar sus servicios a la hosteler¨ªa y llegar a vender al sector no s¨®lo la cafetera, sino el molinillo, el caf¨¦ y el az¨²car. Sin quererlo, Azkoyen se convirti¨® adem¨¢s en la cuna de la que es la segunda empresa espa?ola en vending: Jofemar, formada por un grupo de ex empleados de Azkoyen y ubicada tambi¨¦n en Peralta. Jofemar, m¨¢s centrada en el tabaco y las bebidas fr¨ªas, mantiene su segundo puesto en el mercado espa?ol. Y como si de un proceso imparable de divisi¨®n celular se tratara, de Jofemar naci¨® la tercera: J.M. Vending, ubicada en Pamplona y dedicada al mercado de las m¨¢quinas de cigarrillos. Actualmente, Azkoyen encabeza un grupo de nueve sociedades: la matriz, que cotiza en Bolsa y que participa al 100% el resto de las filiales: dos sociedades industriales, con tres plantas de producci¨®n y tres centros de I+D, y seis sociedades comerciales. La facturaci¨®n ascendi¨® durante el a?o 1997 a m¨¢s de 16.930 millones de pesetas, correspondiendo el 29,3% a ventas realizadas en el exterior. Tiene 665 empleados y el 50% de las personas que trabajan en su departamento de I+D (m¨¢s de sesenta titulados superiores) trabajan muy directamente en tareas relacionadas con el euro y su entrada en circulaci¨®n.
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