Con las miras en las marcas propias y en el mercado exterior y juvenil

La apuesta de futuro m¨¢s inmedita de Importaco, SA, es el "mercado de impulso" de los frutos secos, comenta Francisco Pons, que dirige la empresa con su hermano Juan Antonio, en alusi¨®n al mercado juvenil, al del kiosko y las tiendas de las gasolineras. Un objetivo que est¨¢ vinculado directamente con otro de mayor alcance. A pesar de ser los productores de una gran parte de los frutos secos que se consumen en Espa?a, el nombre de la empresa apenas ha trascendido debido a que la mayor¨ªa de sus productos est¨¢n destinados a la venta bajo la marca de grandes superficies comerciales. En 1997 se cre¨® la marca Casa Pons con el prop¨®sito de conseguir que se identifique "la marca con la calidad que Importaco, SA, tiene en sus productos", a?ade Francisco Pons, antiguo director general de Consum. Posteriormente se fueron creando otras marcas con el fin de llegar al segmento del mercado m¨¢s amplio posible. Entre ¨¦stas, Casa Pons representa la gama m¨¢s amplia de frutos secos; Sybarites es la mayor nivel de calidad, con sabores dulces y salados; Nuffys es la l¨ªnea de productos dirigida al consumo infantil; Vitapop, la palomitas para micrioondas y Lindo, la marca de comidas para p¨¢jaros. La gama de productos que comercializa se ha ido ampliando en funci¨®n de los gustos del consumidor y tambi¨¦n de la mayor implantaci¨®n de la empresa. La intenci¨®n es "internacionalizarse y el primer objetivo, Europa", se?ala Francisco Pons. Ya sirven frutos secos a varios pa¨ªses como B¨¦lgica o Portugal. Gustos particulares Pero la estrategia de alcanzar una mayor implantaci¨®n pasa por atender a los particulares gustos del mercado local. Por ello se intenta ofrecer una amplia gama de productos de todo el mundo y, adem¨¢s, que ¨¦stos sean del gusto particular de los consumidores. "En el Norte gusta el fruto muy tostado, mientras que en el Sur, poco tostado; con la sal y el agua tambi¨¦n hay muchas variaciones", indica Pons. Y si hay diferencias dentro del mercado espa?ol, fuera ¨¦stas aumentan, lo que significa un mayor esfuerzo en la producci¨®n con el fin de ajustarse a la demanda, que en Portugal, por ejemplo, pide productos "picantes, como el piripiri", apunta Pons. En los ¨²ltimos meses, Importaco ha intensificado las accciones para implantar sus propias marcas en Espa?a a trav¨¦s de la puesta en marcha del Canal Impulso con la adquisici¨®n de una flotilla de furgonetas y a trav¨¦s de distribuidores con estructura propia. Una buena distribuci¨®n, repite Pons, es la mejor llave para entrar en un segmento muy din¨¢mico como la venta en kioskos o peque?as tiendas. Por otro lado, el director de la empresa se muestra muy cauto respecto a si la anunciada fusi¨®n entre Pryca y Continente afectar¨¢ a Importaco, fabricante de las marcas de frutos secos de estas grandes cadenas en Espa?a. "Ya veremos lo que pasa", se limita a decir mientras sonr¨ªe.