C¨®mo conquistar a la Administraci¨®n
La batalla por el mercado del acceso r¨¢pido a Internet no trata s¨®lo de conquistar a particulares y a empresas. Uno de los frentes m¨¢s agitados lo aportan los concursos p¨²blicos que las administraciones convocan para adjudicar contratos de servicios en distintos ¨¢mbitos.
Hasta ahora, la apertura del mercado se ha hecho visible para los consumidores en una clara ca¨ªda de precios (la factura media por minuto ha bajado un 60% desde 1997, antes de la liberalizaci¨®n, seg¨²n fuentes del sector). Tambi¨¦n los operadores que rivalizan con Telef¨®nica se est¨¢n beneficiando del aumento del tr¨¢fico derivado de la ampliaci¨®n de la oferta de servicios y de las ventajas de la preasignaci¨®n (no tener que marcar prefijos para hacer llamadas a trav¨¦s de operadores alternativos, pese a las denuncias de la patronal que los agrupa, ASTEL, a las trabas que el ex monopolio les pone).
Los Gobiernos aut¨®nomos quieren aprovechar la necesidad de conectar sus edificios para asegurar que en todo su territorio, y no s¨®lo en las zonas m¨¢s rentables, la competencia exista gracias al despliegue de al menos una red alternativa a la de Telef¨®nica. Este inter¨¦s se basa en el amplio reparto por el territorio de este tipo de centros, ya sean escuelas o juzgados.
Sin embargo, los operadores alternativos han contemplado con desmayo c¨®mo el Gobierno catal¨¢n acaba de poner en manos de Telef¨®nica la conexi¨®n tanto de sus hospitales y centros de asistencia primaria como sus escuelas de primaria y secundaria, en dos concursos separados convocados precisamente para dar cancha a los otros operadores. La Generalitat no ha querido ser acusada de malgastar el dinero p¨²blico ignorando la sorpresiva oferta de precios de Telef¨®nica, la mitad de barata que la de Retevisi¨®n en el caso de la red sanitaria y un 75% inferior en la de red de ense?anza, por la que compet¨ªan Jazztel y BT Ignite.
La CMT est¨¢ investigando si la oferta de Telef¨®nica es dumping, como alega Retevisi¨®n, que ha impugnado la adjudicaci¨®n para evitar que la historia se repita en otros concursos en el horizonte, en Galicia o Madrid.
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