A de Azafatas vuela hacia Am¨¦rica

A de Azafatas no tiene nada que ver con la empresa que se fund¨® hace 10 a?os. Las azafatas que le dan nombre suponen ahora una parte marginal del negocio, que factur¨® el a?o pasado casi 23,5 millones de euros. La empresa ha dado entrada a dos fondos de inversi¨®n, que aportan 4,8 millones de euros, para dar sus primeros pasos fuera, en Am¨¦rica Latina y Portugal.

La facturaci¨®n prevista para este a?o es de 32,8 millones de euros, una cifra que su presidente espera duplicar en 2006

A de Azafatas se ha financiado desde su creaci¨®n con la ayuda de los bancos. La empresa no hace p¨²blicos sus beneficios, pero el crecimiento de su facturaci¨®n, que cerr¨® el ¨²ltimo ejercicio en 23,5 millones de euros, y sus planes para duplicar ventas en cuatro a?os -este a?o tiene previsto cerrar con 32,8 millones de euros- y dar el salto internacional llevaron a su presidente, Juan Miguel Anto?anzas, a buscar socios.

Los encontr¨® en dos fondos de inversi¨®n, con los que ha negociado durante seis meses. La aportaci¨®n conjunta de Qualitas Equity Partners, cuyo accionista de referencia es Tim¨®n, una empresa del Grupo PRISA, y GED Iberian Fund, es de 4,8 millones de euros. Como es habitual en este tipo de operaciones, denominadas capital semilla, los nuevos socios toman una participaci¨®n minoritaria e intervienen en su gesti¨®n a trav¨¦s del nombramiento del director general, explica Anto?anzas.

La participaci¨®n de cada uno de los fondos variar¨¢ en los pr¨®ximos a?os en funci¨®n de los resultados de la empresa, de igual forma que en el acuerdo existe la garant¨ªa de un m¨ªnimo retorno de la inversi¨®n. Este tipo de socios suele vender su participaci¨®n despu¨¦s de cinco a?os y recuperan entre un 25% y un 30% de lo invertido, explica el presidente de A de Azafatas, que no quiere detallar las cifras concretas del acuerdo.

'Normalidad para el sector'

'La operaci¨®n trae normalidad al sector', asegura Anto?anzas, porque por primera vez una entidad de capital riesgo apuesta por una de estas empresas. Y permitir¨¢ a la compa?¨ªa empezar a trabajar en Am¨¦rica Latina, algo que ya le estaban pidiendo algunos de sus clientes espa?oles y para lo cual ha empezado a estudiar la compra de alguna compa?¨ªa.

A de Azafatas tiene casi un 25% del mercado espa?ol de marketing de campo (field marketing en ingl¨¦s y el t¨¦rmino que prefiere el sector), que movi¨® el a?o pasado 150 millones de euros. Tras estas palabras se esconde desde la se?orita que te da a probar una salchica en el hipermercado hasta equipos de comerciales para empresas que quieran subcontratar a sus comerciales o personal para controlar los compromisos adquiridos entre proveedores y distribuidores. Es decir, todo lo que tenga que ver con estrategias para aumentar las ventas, bien dirigi¨¦ndose a los consumidores, bien trabajando con los distribuidores.

Aunque A de Azafatas podr¨ªa parecer una ETT -tiene 15.000 vendedores en su base de datos y da empleo a entre 2.500 y 3.600 trabajadores al mes-, lo que vende son servicios. Tiene dos l¨ªneas de negocio centradas en el consumidor final y otras dos dirigidas al canal de venta, a las que habr¨ªa que sumar la original de azafatas. Casi la mitad de la facturaci¨®n proviene de las acciones a medio plazo centradas en el cliente. El mejor ejemplo de ¨¦stas son los 500 comerciales que la empresa tiene desplegados para promocionar Telef¨®nica M¨®viles.