Ahold vende 'made in Spain'

El grupo holand¨¦s Royal Ahold, segunda firma mundial en el sector de la distribuci¨®n alimentaria con m¨¢s de 9.000 establecimientos en una treintena de pa¨ªses, 450.000 empleados y una facturaci¨®n de 66.600 millones de euros, ha ofrecido a las empresas alimentarias espa?olas la posibilidad de utilizar los lineales de sus establecimientos en todo el mundo para la exportaci¨®n de sus productos.Tras una primera toma de contacto en los ¨²ltimos meses con 72 empresas agroalimentarias espa?olas a iniciativa de la Asociaci¨®n para el Comercio Exterior (ACEX), cada una de las sociedades han mantenido contactos individuales con los responsables de proveedores del grupo holand¨¦s con vistas a la formalizaci¨®n de acuerdos de venta para todo el grupo.

Frutas y hortalizas, quesos, vinos, conservas y derivados c¨¢rnicos, son los productos con mayores opciones para su distribuci¨®n en Europa a trav¨¦s del grupo holand¨¦s

Ahold, al igual que todos los grandes grupos de distribuci¨®n mundiales, avanza hacia una mayor centralizaci¨®n de sus compras a nivel internacional. Para Luis Gil, responsable de compras del grupo en Espa?a, las empresas agroalimentarias espa?olas tienen grandes posibilidades para convertirse en importantes proveedores de los establecimientos del grupo en todo el mundo y muy especialmente en el conjunto de los pa¨ªsess europeos, aunque en muchos casos no tengan un gran volumen de oferta. 'Ahold Espa?a', se?ala Luis Gil, 'es la primera interesada en que nuestros proveedores en el mercado interior sean tambi¨¦n los proveedores del grupo en otros pa¨ªses y apoyaremos a las empresas espa?olas'.

Fruta, verdura, vino o queso

Para Luis Gil, las empresas espa?olas tienen todas las cartas a su favor para ser los principales vendedores en el grupo de productos ultrafrescos, frutas y hortalizas, tanto por calidad como por precio y servicios. Igualmente se estima que existen grandes posibilidades para la entrada de las firmas espa?olas en diferentes productos industriales como conservas de verduras y de pescado, vinos y todo tipo de quesos, desde los frescos a los curados de calidad

Aunque el grupo Ahold funciona en una treintena de pa¨ªses, en opini¨®n de los responsables de compras de Ahold Espa?a las mayores posibilidades de exportar a trav¨¦s de la firma holandesa se centran en Europa. Para estar presentes en los establecimientos comerciales de los pa¨ªses del norte de Europa, las principales armas de las empresas espa?olas son la calidad y unos buenos servicios de log¨ªstica. De cara a los pa¨ªses del sur, una de las exigencias m¨¢s importantes es una buena relaci¨®n calidad-precio. En opini¨®n de los responsables de Ahold, ¨¦ste es un buen momento para potenciar las ventas ante el creciente inter¨¦s del consumidor por los productos de los pa¨ªses del sur de Europa.

Seg¨²n Luis Gil, la centralizaci¨®n de las compras del grupo a nivel internacional no significa que una empresa sea la proveedora para todos los pa¨ªses. En su opini¨®n, es posible igualmente la entrada en el grupo como proveedores de empresas de tama?o mediano o incluso peque?o con ofertas de productos muy concretas solamente para un determinado mercado.

Ahold desembarc¨® en Espa?a en los a?os noventa de la mano de Caprabo con la sociedad conjunta Store 2000. No hubo coincidencia en su estrategia.Los catalanes en aquel momento manten¨ªan la filosof¨ªa de crecer despacio. Ante esa posici¨®n, los holandes rompieron el grupo para iniciar por libre una carrera de expansi¨®n, especialmente con la compra de Superdiplo, que les ha colocado entre los m¨¢s importantes grupos de distribuci¨®n en Espa?a. Desde un primer momento, Ahold Espa?a, seg¨²n su consejero delegado, Jos¨¦ Mar¨ªa Vara, anunci¨® su intenci¨®n de mantener una fuerte colaboraci¨®n con las empresas proveedores espa?olas.