Multi¨®pticas echa el ojo a los pueblos
El grupo inicia un plan de expansi¨®n para ampliar su red hasta 500 establecimientos en 2004
Multi¨®pticas ha iniciado un ambicioso plan de crecimiento que llevar¨¢ su ense?a a localidades de tama?o medio. Este programa supondr¨¢ la apertura de 135 tiendas, para alcanzar las 500 a finales de 2004. La empresa elevar¨¢ su facturaci¨®n hasta los 200 millones de euros en 2005, desde los 156 millones del pasado a?o, y pretende ampliar su cuota de mercado del 12% actual al 16% en 2004.
La empresa, que se centrar¨¢ en poblaciones de tama?o medio, pretende aumentar su cuota de mercado desde el 12% al 16%
El establecimiento de una ¨®ptica del grupo puede suponer unos costes de unos 60.000 euros en aparatos
'Mantendremos el liderazgo del mercado porque las fusiones en este sector resultan muy complicadas', asegura Jos¨¦ Luis Carceller, consejero delegado de la sociedad. Multi¨®pticas est¨¢ dispuesta a fortalecer ese liderazgo con un movimiento que semeja una vuelta a sus or¨ªgenes. El grupo naci¨® hace treinta a?os con la vocaci¨®n de luchar contra el poder¨ªo de las grandes multinacionales. La f¨®rmula de la uni¨®n de socios en una cooperativa supuso el veh¨ªculo para adquirir dimensi¨®n y acceder a las ventajas de las grandes cadenas.
La cooperativa de ¨®pticos vuelve a apelar a este principio en un plan de expansi¨®n que ampliar¨¢ su red de establecimientos desde los 365 actuales hasta los 500 a finales de 2004. El grupo se ha trazado el objetivo de incrementar su cuota de mercado desde el 12% hasta el 16%, y pretende aumentar su facturaci¨®n el 27% en tres a?os, para situarla en 200 euros.
La empresa cuenta en la actualidad con 130 socios. La f¨®rmula de la comunidad de intereses constituye la se?a de identidad de la sociedad. 'Nuestros socios apenas podr¨ªan alcanzar descuentos de proveedores del 20%. Con el Grupo Multi¨®pticas obtienen hasta el 35%. Ese 15% adicional se queda en la central, para financiar los gastos de publicidad, as¨ª como los de formaci¨®n, red inform¨¢tica y asesor¨ªa', explica Carceller.
Multi¨®pticas entra ahora en una nueva fase de implantaci¨®n. Los 135 establecimientos que abrir¨¢ extender¨¢n su ¨¢rea de influencia a localidades m¨¢s peque?as -a partir de los 25.000 habitantes-. Estas condiciones las cumplen pueblos como Pinto, en la Comunidad de Madrid, o Premi¨¤ de Mar, en Catalunya. El grupo se encuentra instalado ahora en ciudades de m¨¢s de 50.000 habitantes y en casi todas las capitales de provincia.
El plan centra sus esfuerzos en la captaci¨®n de socios individuales, ¨®pticos propietarios de su negocio, aunque no desestima la entrada de nuevos profesionales que pretendan situarse en el mercado. Los establecimientos del grupo tienen una dimensi¨®n media de 130 metros cuadrados y Carceller asegura que tienen aseguradas unas ventas que rondan los 450.000 euros al a?o.
Los socios tienen que aportar un mill¨®n de pesetas al fondo social en su ingreso y luego ceder el 15% de descuento adicional que les hacen los proveedores por pertenecer al grupo para el funcionamiento de las inversiones publicitarias y los servicios centrales.
El establecimiento de una ¨®ptica del grupo puede suponer unos costes de unos 600 euros por metro cuadrado en mobiliario y unos 60.000 euros en aparatos, indica Carceller.
M¨¢s all¨¢ de competir con las grandes
'Hemos logrado hacer una marca m¨¢s fuerte que una cadena. Nuestro objetivo era luchar contra las grandes cadenas con sus mismas armas', asegura Jos¨¦ Luis Carceller. El consejero delegado de Multi¨®pticas indica que la cooperativa ha permitido a 130 ¨®pticos competir con grandes cadenas como General ?ptica y Visionlab. Entre las ventajas de la integraci¨®n para los socios se encuentra el acceso a colecciones de monturas propias fabricadas por el grupo, como la l¨ªnea Bonardi. La cooperativa cuenta tambi¨¦n con un grupo internacional que comenz¨® su actividad en Portugal y que ahora mantiene presencia en Chile, con 30 ¨®pticas, y Per¨², con siete. La uni¨®n va m¨¢s all¨¢ del reparto de costes de los servicios centrales o la publicidad. El grupo ha desarrollado la filial de gafas de sol Sun Planet, una sociedad an¨®nima con 100 tiendas (60 propias y 40 en franquicia) en Espa?a y Portugal.
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