Sun Ib¨¦rica cambia de manos

La filial ib¨¦rica de Sun Microsystems ha pasado un a?o muy duro por la crisis de las telecos, que supon¨ªan el 41% de sus ingresos. La compa?¨ªa tiene ahora un nuevo director general, Adolfo Hern¨¢ndez, que se ha fijado como objetivo aumentar su cuota de mercado en pyme y sectores como la Administraci¨®n. La compa?¨ªa asegura que crecer¨¢ un 15% en el pr¨®ximo a?o fiscal.

En el a?o fiscal 2002, las ventas de la multinacional en Espa?a cayeron un 16% por la crisis de las 'telecos'

Adolfo Hern¨¢ndez (Granada, 1969) es una de las m¨²ltiples caras nuevas de la temporada en el sector espa?ol de las tecnolog¨ªas de la informaci¨®n. Desde que IBM nombr¨® a Amparo Moraleda presidenta de su filial espa?ola, hace un a?o, las subsidiarias de Microsoft, Dell, Intel, Hewlett-Packard y Sun tambi¨¦n han cambiado de manos. Hern¨¢ndez sustituye a Jos¨¦ Cabrera -el presidente, la imagen y la personalidad de Sun durante 12 de los 14 a?os que lleva la compa?¨ªa en Espa?a-. Cabrera es ahora vicepresidente de sales operations para la zona EMEA (Europa, Oriente Medio y ?frica), y presidente no ejecutivo de la filial ib¨¦rica (Espa?a y Portugal).

'Mi gesti¨®n ser¨¢ de continuidad, porque el trabajo de Pepe ha sido excepcional', explica Hern¨¢ndez. El negocio de la filial de Sun en Espa?a ha crecido, durante los ¨²ltimos seis a?os, un 37%, y durante varios ejercicios fue la subsidiaria de mayor crecimiento. La compa?¨ªa, que vende servidores -grandes equipos inform¨¢ticos empresariales- se benefici¨® del aumento de las inversiones en tecnolog¨ªa de los sectores financieros y las telecomunicaciones, que representan el 53% de sus ventas. Sun Ib¨¦rica ha aumentado plantilla, un 12% en el ¨²ltimo a?o, e inversiones, 14 millones de euros en los ¨²ltimos 18 meses.

Pero Hern¨¢ndez, que ha trabajado en IBM y tambi¨¦n form¨® su propia empresa, Wireless Middleware, hereda ahora una situaci¨®n complicada. En el a?o fiscal 2002, que se cerr¨® el 30 de junio, las ventas de la multinacional en Espa?a cayeron un 16%, hasta los 264,4 millones de euros. El frenazo total de las inversiones por parte de las telecos, que suponen el 41% de sus ingresos ha herido a la compa?¨ªa, aunque, seg¨²n Hern¨¢ndez, no de gravedad. 'Sun fue muy h¨¢bil en aprovechar el boom', explica. 'Entramos en ¨¦l sin nada, y salimos con 6.000 millones de d¨®lares de liquidez [a nivel mundial]'. Por eso, Hern¨¢ndez no cree que la obsesi¨®n de Sun con las telecomunicaciones sea un lastre. 'Se puede llamar error a una decisi¨®n que ha provocado malos resultados, pero nosotros no tenemos deuda ni complicadas fusiones que digerir', explica, en referencia a la situaci¨®n de sus principales competidores, IBM, que ha comprado PwC Consulting, y HP, que se ha fusionado con Compaq. Frente a la estrategia de estas dos empresas de crecer org¨¢nicamente, Sun se ha centrado en reforzar su canal de ventas, donde realiza el 65% de sus ingresos.

El nuevo responsable de Sun en Espa?a toma prestada una met¨¢fora de su presidente mundial, Scott McNeally, para explicar su visi¨®n sobre lo ocurrido en estos meses de dura crisis. 'Si est¨¢s haciendo una carrera en un bosque lleno de osos, tu objetivo no es matar a todos los osos, es llegar antes que los dem¨¢s. Hemos ganado m¨¢s cuota de mercado en los ¨²ltimos nueve meses que en ning¨²n otro periodo en la historia de la empresa', asegura. Sun Microsystems ha anunciado esta semana que va a despedir al 11% de su plantilla, unos 4.400 empleados, despu¨¦s de que sus ingresos del ¨²ltimo trimestre descendieran un 4%. La compa?¨ªa asegura que la filial espa?ola est¨¢ cumpliendo con sus objetivos, as¨ª que, por ahora, no se prev¨¦ que los despidos afecten a Sun Ib¨¦rica.

Hern¨¢ndez cree que la filial aumentar¨¢ un 15% su facturaci¨®n en Espa?a durante el pr¨®ximo a?o fiscal. 'Estamos empezando a ver cierta actividad en el mercado, sobre todo en soluciones que reducen costes o implican altos retornos de la inversi¨®n. Somos moderadamente optimistas', explica.Visto que el sector de las telecos ha cerrado el grifo, Hern¨¢ndez quiere incrementar el negocio de Sun mejorando su presencia geogr¨¢fica en toda Espa?a, y buscando ventas en pyme.

La empresa atacar¨¢ este sector mediante una oferta de productos algo menos sofisticados -y caros- que los que vende tradicionalmente a las grandes empresas, y comercializando un ordenador con el sistema operativo libre y gratuito Linux incorporado. La compa?¨ªa est¨¢ girando tambi¨¦n a los sectores de sanidad, industria y, sobre todo, la Administraci¨®n, que ya supone el 31% de sus ingresos.