"Aspiramos a un tercio de las operaciones transfronterizas"

"Nuestro objetivo es que el Banco Privado Portugu¨ºs (BPP) intermedie en el plazo de cuatro a?os un tercio de las operaciones corporativas transfronterizas entre Espa?a y Portugal". Jo?o Oliveira Rendeiro, creador, primer accionista y presidente de este banco, cuyo segundo accionista es el ex jefe del Gobierno portugu¨¦s y empresario de medios de comunicaci¨®n, Francisco Pinto Balsem?o, quiere trasladar a Espa?a el modelo adoptado por su entidad. BBP, que acaba de abrir oficinas en Madrid, cuenta con 141 millones de euros de capital y reservas y un beneficio neto de 7,8 millones de euros.

Pregunta. ?Qu¨¦ es BPP?

Respuesta. Somos una experiencia ¨²nica en Portugal, creada a partir de una sociedad gestora fundada en 1995, que se ha desarrollado en poco tiempo con un modelo de negocio enfocado a tres ¨¢reas: gesti¨®n patrimonial (Private Banking), asesoramiento estrat¨¦gico y financiero (Corporate Advisory) e inversiones de alto retorno (Private Equity). Un triangulo estrat¨¦gico, dirigido a clientes privados, empresas e instituciones, que facilita sinergias y permite una gesti¨®n integral.

"El 80% de nuestros clientes son empresas familiares y el promedio de los patrimonios que gestionamos alcanza el mill¨®n de euros"

P. ?Perfil de sus clientes?

R. El 80% o 90% son empresas y empresarios familiares. Es un segmento de mercado para el que tiene mucho sentido nuestra estrategia. Asesoramos a sus compa?¨ªas y las apoyamos en operaciones de banca de inversi¨®n, con servicios financieros tipicos de la empresa familiar, al tiempo que ofrecemos a sus due?os una gesti¨®n de sus patrimonios. Y son patrimonios altos, en promedio alcanzan el mill¨®n de euros, pero estamos gestionando algunos de cuatro y cinco millones. Invertimos en empresas no cotizadas y gestionamos participaciones en algunas cotizadas que presentan alto potencial de revalorizaci¨®n.

P. Y ¨¦sa es la estrategia que pretenden trasladar a Espa?a.

R. En esas tres ¨¢reas de negocio y en el crecimiento de la capitalizaci¨®n hemos basado el desarrollo de BPP en Portugal. Consideramos que ahora es el momento de llevar este modelo de negocio constrastado a otras areas geogr¨¢ficas, que en principio circunscribimos a Espa?a y Brasil. La proximidad, la afinidad y el numero de empresas portuguesas que se han instalado o van a instalarse en Espa?a y de espa?olas que han hecho o van a hacer otro tanto en Portugal, explica la elecci¨®n de Madrid para la primera oficina de BPP en el exterior.

P. Sorprende que aborden la expansi¨®n en un momento en que la crisis est¨¢ golpeando a la banca de inversi¨®n. Prueba reciente es la desaparici¨®n de Salomon Smith Barney.

R. La crisis es una amenaza, pero tambi¨¦n una oportunidad. Pone a prueba la fortaleza de los distintos proyectos. Los grandes est¨¢n centralizando sus actividades y cerrando ¨¢reas no lucrativas. En paralelo, los bancos de nicho, como el BPP, se est¨¢n desarrollando mucho. Es el triunfo de este modelo frente a los bancos de ¨¢mbito universal, tanto en ¨¢reas geogr¨¢ficas como en ¨¢reas de negocio, que se est¨¢n replegando hacia las matrices. Es el momento de centrarse en nichos y no intentar hacer todo.

P. ?C¨®mo se encuadra dentro de esta estrategia su intento frustrado de entrar en su competidor portug¨¦s Finantia?

R. Uno de los socios de este banco de inversi¨®n nos ofreci¨® su participaci¨®n, que era casi un tercio del capital. Llegamos a un acuerdo condicionado al visto bueno del banco central. Los gestores de Finantia tildaron de hostil la posible OPA y el Banco de Portugal, que, como la mayor¨ªa de los bancos centrales son reaccios a operaciones no amistosas, nos hizo desistir. Finantia tiene un perfil de negocio distinto al nuestro, pero muy complementario (cr¨¦ditos especializados, en automovil y otros sectores, emisi¨®n de bonos de Brasil y operaciones corporativas), lo que nos iba a permitir adelantar etapas en nuestra expansi¨®n.

P. ?Van a salir a Bolsa?

R. En los ¨²ltimos a?os hemos hecho ampliaciones que han reforzado nuestra capitalizaci¨®n y nos han permitido incorporar socios y, con ellos, oportunidades de desarrollo y crecimiento comercial. Es algo que tambi¨¦n queremos repetir aqu¨ª, quiz¨¢s en 2004 ampliemos capital para dar entrada a accionistas espa?oles. La salida a Bolsa la haremos en 2005 o 2006, siempre que el momento del mercado sea favorable.