Comerciales para los tiempos de crisis

A los comerciales no parece afectarles la crisis. Sus perspectivas de empleo incluso mejoran en estos tiempos de incertidumbre, y en el ¨²ltimo a?o los departamentos comerciales de las empresas espa?olas aglutinaron el 25,7% de las ofertas de trabajo cualificadas, si bien las espec¨ªficas para t¨¦cnicos comerciales rondaron el 12%, seg¨²n el an¨¢lisis de la consultora C¨ªrculo de Progreso. Ese porcentaje supera en m¨¢s de dos puntos al siguiente departamento con m¨¢s gancho, el de producci¨®n (23,4% del total), y en casi 15 al de servicios generales, que ocupa la tercera posici¨®n. Los sueldos son, adem¨¢s, un argumento para convertirse en vendedor. Seg¨²n el an¨¢lisis de retribuciones del Informe Infoempleo 2002, dentro de los puestos t¨¦cnicos, el de comercial es el mejor pagado por las empresas con una retribuci¨®n fija de 38.705 euros.

De todos los puestos t¨¦cnicos, los relacionados con las ventas son los mejor pagados, con un sueldo fijo de 38.075 euros

La tendencia se ha mantenido en 2003. Durante el mes de marzo, salvo en la categor¨ªa de mandos, donde el puesto m¨¢s demandado fue el de jefe de obra, los puestos comerciales son los preferidos por las empresas espa?olas.

Los expertos de C¨ªrculo de Progreso, que hace un seguimiento del empleo cualificado a trav¨¦s de la publicaci¨®n de ofertas en prensa y de su portal especializado Infoempleo.com, aseguran que el perfil del comercial "se est¨¢ profesionalizando" en los ¨²ltimos a?os y que ya no es una funci¨®n que pueda hacer cualquiera. Aunque los comerciales deben tener habilidades y competencias espec¨ªficas como el don de gentes y la perserverancia, existen titulaciones que pueden ayudar para desempe?ar estos puestos, como las carreras universitarias orientadas a la gesti¨®n empresarial y las titulaciones de Formaci¨®n Profesional de la rama de Comercio.

Por sectores, el que m¨¢s recursos ha destinado en el ¨²ltimo a?o a potenciar sus departamentos comerciales es el qu¨ªmico. Pr¨¢cticamente la mitad de los trabajadores con titulaci¨®n universitaria buscados por estas compa?¨ªas ten¨ªan funciones de ventas. La oferta de empleo de este sector es muy especializada, de tal forma que se buscan para realizar funciones comerciales a licenciados en Medicina, Farmacia, Qu¨ªmica o Biolog¨ªa. Las empresas de construcci¨®n, por su parte, prefieren contratar aparejadores.