"Necesitamos alianzas estrat¨¦gicas para crecer"

Bombas Itur, situada en Zarautz (Guip¨²zcoa), est¨¢ inmersa en un plan estrat¨¦gico para duplicar su facturaci¨®n y alcanzar los 50 millones de euros y los 280 trabajadores en 2008. Juan Antonio Uriarte, su presidente, asegura que la empresa, que trabaja bombas para todo tipo de l¨ªquidos, est¨¢ llevando bien la desaceleraci¨®n econ¨®mica gracias a una rigurosa pol¨ªtica de control de gasto. Uriarte, bilba¨ªno de 61 a?os, es, adem¨¢s de presidente, propietario.

Pregunta. Est¨¢n considerando actualmente alianzas internacionales?

Respuesta. Para poder crecer necesitamos un fuerte plan de inversiones en la casa y alianzas estrat¨¦gicas con los l¨ªderes mundiales de bombas, que fabrican lo que no hacemos nosotros.

"Queremos aprovechar nuestra potencia comercial con productos que no fabricamos, y que adaptamos en funci¨®n de nuestros clientes"

P. ?Tienen ya nombres?

R. No estamos cerrados a nadie. Queremos acuerdos comerciales fruto de intereses cruzados. Es absolutamente necesario ofrecer cosas a cambio: una planta industrial de primer orden y buenos costes. A cambio necesitamos tecnolog¨ªa punta, porque estamos en segundo lugar. Necesitamos aprovechar nuestra fuerza comercial para vender los productos que no fabricamos. Estas alianzas son el camino.

P. ?Pero, buscan la integraci¨®n?

R No cerramos la puerta. Hablamos de algo federativo. De hecho, el mercado mundial est¨¢ sufriendo muchas integraciones. No queremos cerrar los ojos. Lo que venga se estudiar¨¢.

P. ?Cuando habla de inversiones a qu¨¦ cifra se refiere?

R. La previsi¨®n es invertir entre cinco y seis millones de euros hasta 2008, de los que ya est¨¢n invertidos 1,2 el pasado a?o. Tenemos una gran fuerza comercial, pero necesitamos potenciar los 20.000 metros de f¨¢brica.

P. ?Trabajan todo tipo de bombas?

R. Nuestro mercado son todas las m¨¢quinas de movimiento de fluidos del mercado, pero no fabricamos todas. Queremos aprovechar nuestra potencia comercial con productos que no fabricamos gracias a alianzas estrat¨¦gicas. El producto comprado a terceros lo adaptamos en casa en funci¨®n de las necesidades de los clientes.

P. ?Cu¨¢les son los sectores que trabajan m¨¢s?

R. Los grandes proyectos industriales en el mercado dom¨¦stico e internacional est¨¢n paralizados. Nos estamos defendiendo muy bien en la construcci¨®n. Pensamos que hasta septiembre u octubre no van a cristalizar los grandes proyectos.

P. ?Cu¨¢les son los grandes proyectos?

R. Por poner un ejemplo, los presupuestos para plantas petrol¨ªferas de Repsol. El sector naval es muy importante y en Espa?a est¨¢ muy parado, menos en el mercado exterior.

P. ?Cu¨¢nto exportan?

R. El 21% de las ventas.

P. ?Qu¨¦ cuota del mercado espa?ol tienen?

R. El 60% de las bombas que se venden son importadas. Los fabricantes espa?oles no tenemos una presencia muy grande. De los espa?oles somos la f¨¢brica m¨¢s grande.

P. ?La marcha de la econom¨ªa les afecta?

R. Indudablemente. La situaci¨®n actual afecta en los grandes proyectos que est¨¢n a la espera y tenemos un problema grave con los m¨¢rgenes. El precio del euro nos lleva a luchar en precios. Pese a todo, Bombas Itur mantiene su importante cifra de negocios, 27 millones de euros el pasado a?o, y alcanzaremos los 30 este ejercicio. Estamos consiguiendo una cifra de rentabilidad aceptable porque practicamos una pol¨ªtica de ahorro. Cuando el margen se achica no queda m¨¢s remedio que achicar costes y gastos. Esperamos que los grandes proyectos empiecen a espabilar despu¨¦s del verano y que el dichoso precio del euro y la paridad con el d¨®lar llegue a realizarse y nos permita conseguir unos m¨¢rgenes m¨¢s aceptables. Mientras, en un momento en el que la gente lo pasa muy mal, nosotros lo pasamos aceptablemente gracias a nuestra pol¨ªtica de ahorro.

P. ?Qu¨¦ porcentaje de las ventas va a beneficios?

R. ?Hay tal diversidad de criterios sobre el concepto de rentabilidad? Andaremos del orden del 5% o 6,5%.