"A¨²n hay espacio para consultoras independientes"

En menos de a?o y medio, Juan Carlos L¨®pez Vives ha trabajado en tres de las grandes consultoras globales. El antiguo responsable de esta ¨¢rea en Andersen, de 44 a?os, vivi¨® la crisis de Enron en primera fila y, tras un breve paso "de dos meses" por Deloitte & Touche, donde acabaron integr¨¢ndose sus colegas auditores, ha encontrado la soluci¨®n, para ¨¦l y 772 consultores, en Bearing Point (la antigua filial estadounidense de KPMG Consulting). El cambio no pod¨ªa ser mayor: de una empresa con una estructura de patnership que facturaba unos 60 millones de euros a una firma cotizada que no da resultados parciales.

Pregunta. El ¨²ltimo a?o ha sido duro para la consultor¨ªa. ?Tambi¨¦n para Bearing Point?

"Venimos de muchos cambios y tenemos que explicar qui¨¦nes somos. Los cambios en el sector han sido tan radicales que necesitan aclararse"

Respuesta. Puedo hablar s¨®lo en l¨ªneas generales porque cotizamos en Bolsa. Ha sido un a?o vol¨¢til en el que se ha notado mucho la guerra de Irak. Las compa?¨ªas se toman m¨¢s tiempo para decidir inversiones. Llev¨¢bamos demasiados a?os de crecimiento y ya no nos acordamos de lo que es un ciclo econ¨®mico.

P. ?Qu¨¦ l¨ªnea de negocio se resiente m¨¢s en esta situaci¨®n?

R. Las ¨¢reas ligadas a consultor¨ªa estrat¨¦gica sufren m¨¢s. Las de externalizaci¨®n sobreviven mejor.

P. En el negocio de Bearing Point, ?cu¨¢nto pesa cada una de ellas?

R. El coraz¨®n de nuestro negocio es la integraci¨®n de sistemas, que supone el 80%.

P. ?Su firma ha ido mejor o peor que sus competidores?

R. Es dif¨ªcil saberlo, porque nuestro ejercicio acaba el 30 de junio. Dir¨ªa que ha estado en l¨ªnea con el mercado. Es un ¨¦xito, porque venimos de un entorno dif¨ªcil como fue la crisis de Enron y de tres cambios de marca en tres meses.

P. ?Bearing Point es exactamente lo que era el brazo de consultores de Andersen?

R. No. Es la integraci¨®n de KPMG Consulting en EE UU con las pr¨¢cticas de Andersen Business Consulting en 19 pa¨ªses, y de KPMG Consulting en Alemania, Austria, Suiza y otros pa¨ªses. Andersen estaba m¨¢s en la consultor¨ªa de negocio, y KPMG, en integraci¨®n de sistemas. Hoy somos fuertes en ambos y una de las pocas consultoras mundiales independientes que cotiza en Bolsa.

P. ?La separaci¨®n era una posibilidad antes de que el esc¨¢ndalo Enron desencadenara la disoluci¨®n de Andersen?

R. Creo que hubi¨¦semos avanzado en desarrollar estructuras distintas a las de los auditores, pero no exist¨ªa intenci¨®n de separarnos. La crisis de Enron nos ense?a que los mercados no van a aceptar la consultora integrada en una auditora.

P. ?Por eso fue imposible la integraci¨®n en Deloitte?

R. Los requerimientos de independencia del mercado hac¨ªan muy dif¨ªcil que una consultora de nuestro tama?o se pudiera mantener ligada a los auditores, especialmente por el ¨¦xito de ¨¦stos en Espa?a.

P. ?Fue una decisi¨®n consensuada con los auditores?

R. S¨ª.

P. ?Es m¨¢s dif¨ªcil captar clientes ahora que no van de la mano de los auditores?

R. Seguimos trabajando con la mayor¨ªa de los clientes.

P. ?Les siguen remitiendo cuentas sus antiguos colegas?

R. Eso es imposible.

P. Deloitte ha decidido no separar la consultor¨ªa. ?Cu¨¢l es su opini¨®n?

R. No puedo valorarlo.

P. ?Qu¨¦ relaci¨®n tiene Bearing Point con K Consulting [KPMG Internacional]?

R. De tipo societario, ninguna. Se plante¨® la integraci¨®n, pero no fue posible.

P. Tras la compra de PwC por IBM parece que existe una tendencia a crear megaconsultoras. ?Cu¨¢l es su opini¨®n?

R. Hace falta tiempo para valorar su integraci¨®n. Sigo pensando que existe un espacio para consultoras independientes, que no pertenezcan a un fabricante. A partir de cierto tama?o, lo que importa es la calidad de los profesionales. A¨²n quedan tres o cuatro firmas globales capaces de competir.

P. ?Cree que Bearing Point se conoce lo suficiente en el mercado espa?ol?

R. Hay una tarea importante que hacer. Venimos de muchos cambios y tenemos que explicar qui¨¦nes somos. Todos hemos sufrido procesos similares en los ¨²ltimos a?os. Los cambios en el sector han sido tan radicales, tan dram¨¢ticos, que necesitan clarificarse. Lo importante es seguir en el mercado.