Las marcas m¨¢s activas

Un 23,5% de las franquicias espa?olas tiene planes de exportar su concepto de negocio al extranjero durante este pr¨®ximo a?o, y la mayor parte de ellas pertenece a los sectores de hosteler¨ªa, restauraci¨®n y moda-confecci¨®n. En cuanto a los destinos favoritos son Europa del Este y pa¨ªses del lejano Oriente, como China, Jap¨®n o Indonesia.

El motivo fundamental de esta pr¨®xima salida a los mercados orientales se justifica por la situaci¨®n de incertidumbre pol¨ªtica y econ¨®mica que se cierne sobre buena parte de Latinoam¨¦rica, seg¨²n Barbadillo & Asociados, asesores en franquicia. El sector de confecci¨®n es uno de los m¨¢s lanzados a abrirse al exterior.

El sector de la confecci¨®n es uno de los m¨¢s proclives a salir al exterior: Adolfo Dom¨ªnguez ha anunciado que Pek¨ªn ser¨¢ su pr¨®ximo destino

La firma Adolfo Dom¨ªnguez ha anunciado que Pek¨ªn ser¨¢ su pr¨®ximo destino. All¨ª tiene previsto abrir su primera tienda de un total de cinco en colaboraci¨®n con un socio local, la empresa Hua Yi Shang Lai. La empresa tiene 241 tiendas en total, de las que 46 est¨¢n en el extranjero y 12 de ellas son franquiciadas.

Otro caso es el de Mango, que ocupa el duod¨¦cimo lugar en el ranking por facturaci¨®n, con 264 millones de euros en 2002, y que tiene unos planes de expansi¨®n que incluyen la apertura de 90 o 100 tiendas al a?o fuera de Espa?a. Los destinos elegidos, seg¨²n palabras de Isak Halfon, director de expansi¨®n internacional de la empresa, "son pa¨ªses del Este, como Rusia, donde ya tenemos 14 tiendas y que ha resultado ser un mercado emergente; Extremo Oriente, Jap¨®n, Taiwan, China, y tambi¨¦n pensamos en Australia y en otras zonas". En Espa?a, sin embargo, la empresa no tiene previsto abrir apenas tiendas, puesto que "el mercado est¨¢ saturado y, salvo en ocasiones puntuales, no tenemos grandes planes", explica Halfon. El ¨¦xito de la cadena se basa en "un trabajo marcado por el entusiasmo; es nuestra vida, mucha autocr¨ªtica, la toma r¨¢pida de decisiones, y para el franquiciado el hecho de que s¨®lo paga lo que vende, evit¨¢ndole almacenamientos que luego no hay quien saque a flote", afirma Halfon. "El perfil que buscamos es muy concreto; nuestros franquiciados han de ser personas de la moda, que sepan del sector". El 80% del producto destinado a exportaci¨®n es igual que el nacional, si bien se a?aden minicambios adaptados a los gustos de cada pa¨ªs.

Pronovias tambi¨¦n prefiere ir fuera a vender. La empresa, a trav¨¦s de tiendas multimarca, prev¨¦ abrir en tres a?os 1.500 nuevos puntos de venta distribuidos en Europa, Norteam¨¦rica y Asia, zonas donde ya dispone de tiendas.

En sentido contrario, la cadena de material de oficina Office 1 acaba de anunciar que iniciar¨¢ su expansi¨®n en Espa?a bajo el sistema de franquicias. Office 1 tiene ya cinco tiendas operativas en Madrid. Seg¨²n explica Pedro Echeguren, director general de la marca, "la inversi¨®n inicial para la puesta en marcha de una de nuestras franquicias ronda los 60.000 euros, dependiendo del estado del local. La dimensi¨®n ideal oscila entre 50 y 100 metros cuadrados en poblaciones con un tejido empresarial de unas 2.000 empresas y profesionales".