A exportar, que la crisis se va a acabar

Un buen pantal¨®n de mujer pod¨ªa costar en Argentina unos 50 euros hasta diciembre de 2001, pero la devaluaci¨®n del mes siguiente lo ha abaratado y en la actualidad puede conseguirse por menos de 30. Este precio m¨¢s competitivo y la calidad de dise?o reconocida en Latinoam¨¦rica han permitido que la industria argentina de indumentaria haya recuperado el mercado local frente a las importaciones e incluso comience a exportar.

Algunos fabricantes han iniciado camino en el exterior a trav¨¦s del Programa Empresas en Expansi¨®n que organiza T-Gestiona, la compa?¨ªa del Grupo Telef¨®nica que ofrece soporte administrativo, econ¨®mico y financiero a clientes internos y externos. La devaluaci¨®n del peso hiri¨® el negocio central de Telef¨®nica en Argentina porque el mercado local se contrajo y las tarifas se han mantenido congeladas. El grupo comenz¨® a explorar el camino de la exportaci¨®n: Telef¨¦, con sus productos televisivos; Atento, con sus servicios de centros de llamadas, o T-Gestiona, que apost¨® por los servicios de operaciones de comercio exterior. "El marco econ¨®mico muestra beneficios para la inserci¨®n de compa?¨ªas en el mundo", destaca el gerente de comercio exterior de T-Gestiona Argentina, Ernesto L¨®pez Lincuez, que recuerda la facturaci¨®n anual de la compa?¨ªa anterior a la devaluaci¨®n, unos 50 millones de d¨®lares, pero no la actual.

El Programa Empresas en Expansi¨®n ofrece soporte administrativo, econ¨®mico y financiero a clientes internos y externos

Una decena de empresarios suramericanos se encontraron esta semana con 250 ejecutivos espa?oles en la Embajada de Argentina en Madrid

T-Gestiona, adem¨¢s de desarrollar aquella l¨ªnea de negocios, decidi¨® ofrecer un "aporte gratuito para que las pymes exporten", seg¨²n L¨®pez Lincuez. Por un lado, asesora a unas 25 empresas para que dise?en una estrategia exportadora. Por otro, organiza teleconferencias y misiones comerciales para conectar fabricantes argentinos de piezas de automoci¨®n, alimentos o ropa con cadenas comerciales en Espa?a, como El Corte Ingl¨¦s, Zara o Carrefour. Organismos de fomento de la exportaci¨®n de Argentina tambi¨¦n apoyan estas iniciativas. T-Gestiona y el Ministerio de Relaciones Exteriores argentino organizaron esta semana la segunda misi¨®n comercial a Espa?a. En la Embajada argentina en Madrid, unos 10 empresarios suramericanos se encontraron con 250 ejecutivos locales. Entre los 25 productos ofrecidos hab¨ªa indumentaria deportiva e infantil, ropa interior femenina, monturas de piel, maletas, artesan¨ªas, materiales y herramientas para la construcci¨®n, c¨ªtricos, mermeladas y alimentos org¨¢nicos, como miel y az¨²car.

En el anterior viaje, hace un a?o, se hab¨ªan cerrado negocios por dos millones de d¨®lares y los organizadores aspiraban esta vez a superar esa cifra. T-Gestiona y los organismos de fomento de la exportaci¨®n seleccionan a los participantes de las misiones comerciales reales y virtuales con un trabajo de inteligencia comercial para detectar necesidades y pymes con potencial para satisfacerlas. La primera teleconferencia se organiz¨® en julio de 2002, en pleno descalabro de Argentina, y comunic¨® a El Corte Ingl¨¦s con empresas de indumentaria. En mayo pasado se celebr¨® la segunda entre fabricantes de productos l¨¢cteos y supermercados de Chile. Dos meses despu¨¦s, con el patrocinio de la provincia de Buenos Aires, dialogaron fabricantes de muebles, puertas y otros art¨ªculos para la vivienda con Almacenes C¨¢mara, dedicada al comercio de la construcci¨®n y el bricolaje en Castilla y Le¨®n. En octubre fue el turno de los almacenes de productos para la construcci¨®n Thisa con potenciales proveedores.

Las ansias de las pymes argentinas por vender en mercados m¨¢s estables que el propio se enfrentan con algunas dificultades. El gerente de comercio exterior de T-Gestiona hace un repaso: "Falta financiamiento para las operaciones, las empresas no producen en escala y existe un problema estructural, la ausencia de una cultura exportadora, que se debe a los cambios muy r¨¢pidos de modelos de importaci¨®n y de exportaci¨®n, y que dificulta la adaptaci¨®n al mundo". La desconfianza del empresario espa?ol hacia Argentina tambi¨¦n pesa en contra.