La banca privada despliega el abanico
Lanza nuevas ofertas para los clientes con m¨¢s patrimonio
Son de los mejores clientes de la banca, y de los m¨¢s cuidados. No en vano, poseen grandes patrimonios cuya gesti¨®n es codiciada por la banca privada que, para captarlos, se ha lanzado a dise?ar una gama de nuevos productos y a poner en el mercado lo que llaman arquitectura abierta. Con este sistema, los bancos colocan productos, normalmente fondos de inversi¨®n, que, al contrario de lo que suele suceder, pueden ser ajenos a la propia entidad en busca de una mayor rentabilidad.
Seg¨²n un informe de IBM Business Consulting, s¨®lo 2.500 personas poseen en Espa?a un patrimonio financiero individual superior a seis millones de euros, pero cuando la barrera baja hasta 1,5 millones, aparecen 22.500 personas m¨¢s, los clientes ideales para la banca privada.
Entre las distintas ofertas con que las entidades tientan a los clientes est¨¢ el juego de ir cambiando de fondo y gestora sin coste fiscal en busca de la mejor rentabilidad; la personalizaci¨®n de la gesti¨®n; nuevas f¨®rmulas de medir riesgos y la predeterminaci¨®n de rentabilidades.
Mientras, el sector espera el reglamento de la Ley de Instituciones de Inversi¨®n Colectiva, pendiente desde la anterior legislatura.
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