Migasa engorda con las crisis ajenas

Miguel Gallego (Migasa) ya es el segundo grupo aceitero de Espa?a basado en una doble estrategia de crecimiento. Lo que naci¨® como una empresa familiar hoy tiene en su seno a Aceites La Mas¨ªa, adquirida a Unilever, y a los grupos Ybarra, Mueloliva y Salgado mediante una pol¨ªtica de sociedades conjuntas. Com¨²n denominador ha sido su capacidad para aglutinar en una sola mano empresas en crisis de un sector con problemas.

Mediante su pol¨ªtica de compras y de acuerdos con otras empresas lograr¨¢ alcanzar una facturaci¨®n de entre 450 y 500 millones de euros

Esta pol¨ªtica de compras y, sobre todo, de acuerdos con otras empresas en dificultades, ha supuesto a la firma sevillana la posibilidad de formar un grupo aceitero con una facturaci¨®n de entre 450 y 500 millones de euros, solamente por detr¨¢s de Sos (Koipe-Carbonell).

"Conocemos el mercado del aceite, desde la producci¨®n a la comercializaci¨®n, y podemos aportar, aparte de recursos financieros, materia prima y experiencia para relanzar marcas y tratar de recuperar cuotas de mercado para aceites de calidad. Es lo que hemos tratado de hacer con Ybarra o Salgado y lo que queremos repetir en el caso de Mueloliva", se?ala el presidente de Migasa, Diego Gallego.

Migasa es uno de los grupos aceiteros que han experimentado un mayor cambio en los ¨²ltimos a?os. De ser una empresa dedicada fundamentalmente a extracci¨®n y refinado de aceites, en los ¨²ltimos a?os ha llevado a cabo un importante proceso de incursi¨®n en el mercado de los envasados, que ya supone el 20% de sus ventas, aunque los graneles representan todav¨ªa el 80% de las mismas. La exportaci¨®n significa el 20% de su facturaci¨®n.

Con La Mas¨ªa como base, el grupo se halla inmerso igualmente en un proceso de cambios con la puesta en marcha de una nueva l¨ªnea de alimentos funcionales en aceites y margarinas bajo el eslogan "Cu¨ªdate".

Un com¨²n denominador en el crecimiento del grupo sevillano es que el mismo se ha hecho como consecuencia de la situaci¨®n de crisis que afectaba a varias firmas, seg¨²n coinciden en se?alar empresarios del sector, por la presi¨®n de la gran distribuci¨®n para ofertar aceites baratos como gancho para la cesta de la compra. Esta estrategia, denunciada desde la Asociaci¨®n de Envasadores a trav¨¦s de la Federaci¨®n de Industrias de Alimentaci¨®n y Bebidas, supuso dificultades para las empresas que apoyaban su pol¨ªtica en la marca propia frente a la marca blanca o de la distribuci¨®n.

La primera acci¨®n en la estrategia de crecimiento de Migasa se produjo en 1996 mediante un acuerdo de asociaci¨®n con la firma sevillana Ybarra por el que se pon¨ªa en marcha una estrategia para la explotaci¨®n y comercializaci¨®n conjunta de las marcas de aceite. Ambos grupos constituyeron Aceites Ybarra y, posteriormente, Olemas¨ªa.

La segunda gran operaci¨®n del grupo la acometi¨® Migasa en 2001 con la compra de La Mas¨ªa a la multinacional Unilever. Aunque no se hicieron p¨²blicas las cifras sobre esta operaci¨®n, se estima que ¨¦sta tuvo un coste para la sociedad sevillana cercano a los 24 millones de euros. Con esta compra, Migasa hizo su entrada con fuerza en el segmento de los aceites envasados con marca consolidada, fundamentalmente en la costa mediterr¨¢nea, aunque, a la vista del comportamiento de los mercados, en medios del sector se considera que la operaci¨®n fue costosa.

Tras la suspensi¨®n de pagos de Salgado, Migasa constituy¨® con ese grupo otra sociedad dedicada a la exportaci¨®n de aceites.

La ¨²ltima operaci¨®n en esta estrategia de crecimiento se produjo en las ¨²ltimas semanas con la empresa familiar cordobesa Mueloliva, quinta envasadora de Espa?a que opera fundamentalmente con sus propias marcas Mueloliva, Fuensol y Minerva, con una facturaci¨®n de casi 70 millones de euros. Los problemas existentes en el sector por el predominio de las marcas blancas baratas con una cuota de mercado ya superior al 50%, supuso dificultades para la sociedad hasta poner en venta la aceitera en 2003.

Frente a otras ofertas de grupos privados y cooperativas, el grupo Migasa y Mueloliva llegaron a un acuerdo, calificado por ambas partes como una alianza estrat¨¦gica que supone fundamentalmente una apuesta para la explotaci¨®n conjunta de las marcas. Mueloliva y Migasa constituir¨¢n la sociedad conjunta Aceites Mueloliva, participada al 70% por Migasa y el 30% restante por la firma cordobesa, donde ambas partes aportan capital s¨®lo para gesti¨®n y circulante. Migasa aportar¨¢ a la sociedad el aceite para su envasado y comercializaci¨®n. El objetivo de la nueva sociedad es reactivar las marcas y recuperar sus anteriores cuotas de mercado para poner fin a la situaci¨®n de crisis sufrida en los ¨²ltimos 12 meses.