Fermax llama a varias puertas

Fermax quiere m¨¢s. La compa?¨ªa valenciana de porteros autom¨¢ticos y videoporteros quiere potenciar su presencia exterior. Por el momento, Fermax tiene una planta de producci¨®n en Shanghai y filiales comerciales en varios pa¨ªses. Ahora pretende ampliar su red comercial en China, con la apertura de varias oficinas, sondea ya Estados Unidos y mira hacia la India o el este de Europa.

El grupo Fermax factur¨® el a?o pasado 43 millones de euros y prev¨¦ cerrar 2004 con un aumento del 10% en su cifra de negocio

La compa?¨ªa quiere reforzar su presencia en China con una red comercial m¨¢s tupida y abrir¨¢ cuatro oficinas el a?o pr¨®ximo

Desde que naci¨® como taller de radios en 1949 ha pasado m¨¢s de medio siglo, durante el cual se han ido apilando los avances tecnol¨®gicos y diversos momentos dulces para la construcci¨®n. Aspectos que no hay que perder de vista para ubicar a Fermax con precisi¨®n. La compa?¨ªa ha tejido una red que quiere hacer m¨¢s tupida. Fermax mira en varias direcciones, en Espa?a y en el extranjero.

Fermax tiene dos plantas de fabricaci¨®n: la "empresa madre", ubicada en Valencia, de la que obtiene la mayor parte de su facturaci¨®n, y una segunda en Shanghai, desde donde empez¨® a fabricar en 1997. Frente a la palabra deslocalizaci¨®n, Juan Francisco Sebasti¨¢n, director general de Fermax, habla de "localizaci¨®n selectiva", resultante de estudiar un mercado y sus caracter¨ªsticas. Argumenta, en este sentido, que la producci¨®n de la planta china se destina en su mayor parte al mercado local y que la creaci¨®n de 150 empleos en Shanghai se ha combinado con un aumento de plantilla en Valencia de un centenar de trabajadores. La filosof¨ªa, explica, es "estar muy pegado al mercado, al terrero, al cliente, y estudiar las caracter¨ªsticas de cada pa¨ªs".

El crecimiento del gigante asi¨¢tico hace que la l¨ªnea de trabajo m¨¢s definida a corto plazo para Fermax, que no la ¨²nica, sea ganar presencia en China. Sebasti¨¢n menciona la intenci¨®n de fortalecer la f¨¢brica de China, entre otras cuestiones, con una red "m¨¢s amplia a nivel comercial". Intenci¨®n que hace que la apertura de varias delegaciones comerciales en provincias estrat¨¦gicas sea el horizonte m¨¢s cercano con vistas a 2005. La compa?¨ªa cuenta ya con tres oficinas en China y abrir¨¢ cuatro m¨¢s.

Fermax cuenta con filiales comerciales en Francia y en el Reino Unido, ambas inauguradas en la segunda mitad de la d¨¦cada de los noventa, y las dos, al igual que la filial china, de propiedad exclusiva de la compa?¨ªa. El mapa se completa con oficinas de representaci¨®n en Singapur, Bahrein y Eslovaquia. Sebasti¨¢n explica que Fermax ha "apoyado" hasta la fecha su internacionalizaci¨®n con redes propias. El criterio es estar presentes all¨ª donde consideran "que hay un potencial de crecimiento importante", donde hay mercado por delante. Por eso, y aunque Fermax trabaja en priorizar recursos, Sebasti¨¢n explica que la vista tambi¨¦n est¨¢ puesta en EE UU. La India y el este de Europa est¨¢n, asimismo, en el punto de mira.

En Estados Unidos, pa¨ªs interesante por su mercado y como base log¨ªstica de cara a Suram¨¦rica, la compa?¨ªa mantiene "contactos" -dice que es pronto para hablar de negociaciones- con alg¨²n socio local implicado en la distribuci¨®n. Contactos que, de momento, se dirigen a establecer una sociedad mixta o una joint venture, pero el ejecutivo insiste en que tampoco dudar¨ªan, de no fructificar esta l¨ªnea de trabajo, en abrir una sociedad propia a medio plazo. En Polonia tambi¨¦n han mantenido contactos "que no se est¨¢n desarrollando al ritmo que querr¨ªamos". Sebasti¨¢n defiende la intenci¨®n de concretar alguno de estos proyectos en el plazo m¨¢ximo de un a?o.

La empresa no descarta llegar a producir desde nuevos pa¨ªses. Explica que el primer paso, como norma general, es empezar comercializando sus productos para despu¨¦s pasar a ensamblar y finalmente a producir. "El ritmo de estos cambios lo marcan las necesidades del mercado y nuestras propias ventas", resume.