"Las exportaciones paralelas no nos satisfacen"

"Pfizer ha lanzado un ¨®rdago muy peligroso que pone en riesgo el modelo y sector espa?ol de la distribuci¨®n de medicamentos", se?ala Olegario D¨ªez, que preside desde hace d¨¦cadas Cofares, el mayor distribuidor de medicamentos en Espa?a. Cree que el proyecto de la multinacional de contratar su propia log¨ªstica puede provocar desabastecimiento en algunas zonas y afectar a la salud p¨²blica por lo que reclama una intervenci¨®n mediadora de la Administraci¨®n.

Pregunta. ?Qu¨¦ es Cofares?

Respuesta. Una cooperativa farmac¨¦utica de ¨¢mbito nacional, que se fund¨® en 1.944 y que hoy es l¨ªder en Espa?a en la distribuci¨®n de medicamentos, parafarmacia y servicios de farmacia, con una cuota de mercado del 18,2% y con 12.500 farmacias clientes, el 62,2% de las que hay en Espa?a, de las que 8.000 son adem¨¢s cooperativistas. Es una entidad sin ¨¢nimo de lucro, adscrita a la Ley de Cooperativas de 1999 y destinada al servicio del farmac¨¦utico.

"El 80% de la distribuci¨®n de medicamentos en Espa?a est¨¢ en manos de cooperativas y de sociedades an¨®nimas de capital farmac¨¦utico"

"Exportamos potabilizadoras, descontaminantes nucleares, hospitales de campa?a y unidades m¨®viles, entre otros productos y patentes"

"Cofares tiene una cuota de mercado del 18,2%, factur¨® en 2004 unos 2.000 millones de euros y alcanz¨® un super¨¢vit de 3 millones de euros"

P. ?Son una excepci¨®n?

R. En Espa?a, no. Aqu¨ª m¨¢s del 80% del mercado de distribuci¨®n de medicinas est¨¢ en manos de cooperativas y sociedades an¨®nimas creadas por farmac¨¦uticos.

P. ?Qu¨¦ cuota pagan sus socios y qu¨¦ ventajas tienen?

R. Todos los socios reciben el mismo servicio, sea una farmacia del centro de Madrid o una de una aldea de Toledo, y pagan la misma cuota. Todos tienen el mismo capital invertido, unos 15.000 euros. No hay reparto de beneficios, o mejor dicho si lo hay aunque no en efectivo. Cofares aplica el super¨¢vit a inversiones y a ofrecer condiciones m¨¢s ventajosas en precio y servicios a sus asociados.

P. ?Cu¨¢l es su facturaci¨®n?

R. Vamos a cerrar 2004, a¨²n no est¨¢n auditadas las cuentas, con una cifra de negocios pr¨®xima a los 2.000 millones de euros.

P. ?Beneficios?

R. El super¨¢vit, despu¨¦s de todas las inversiones y amortizaciones realizadas, va a ser importante. Unos 3 millones de euros.

P. ?C¨®mo ven desde su actividad la pol¨ªtica de precios y de margen para los medicamentos de marca y para los gen¨¦ricos?

R. En los gen¨¦ricos se acaban de cambiar los m¨¢rgenes. Ten¨ªan un margen m¨¢s alto, del 33%, pero una disposici¨®n del Ministerio de Sanidad lo asimila al de toda la especialidad farmac¨¦utica que es del 27,9%. Es decir, ya no hay diferencias. Y si me pregunta respecto a los m¨¢rgenes que se les aplican a trav¨¦s de la cooperativa a las farmacias, tambi¨¦n se ha reducido del 9,6% al 8,6% este a?o y hay una previsi¨®n de nuevas reducciones para 2006.

P. ?No les parece bien?

R. Nos crea dificultades. El Gobierno de Zapatero ha incidido adem¨¢s con estas medidas sobre otras que hab¨ªa adoptado hace poco tiempo el Gobierno de Aznar. Son medidas que a mi juicio da?an a la farmacia y, lo que es peor, a las que en algunos aspectos no saca ning¨²n partido la Administraci¨®n. Ha hecho una rebaja generalizada que no beneficia a ninguno de los sectores que intervenimos en el ciclo del medicamento.

P. ?Qu¨¦ suponen los gen¨¦ricos en su facturaci¨®n?

R. En torno al 8%.

P. Pero ustedes no se limitan a vender medicamentos.

R. S¨ª, hacemos muchas otras cosas. Por ejemplo ahora estamos enviando plantas potabilizadoras a pa¨ªses afectados por el maremoto, a trav¨¦s de nuestra fundaci¨®n, pero lo que quiero decirle con ello es que tenemos una filial, Hospital Hispania, que es quien adquiere y comercializa en exclusiva estas plantas y otros productos y patentes. Estamos negociando con Israel, por ejemplo, la venta de descontaminantes nucleares y hospitalarios; hemos vendido a Gab¨®n un hospital de campa?a; unidades m¨®viles hospitalarias a Benin; camiones refrigerados a Libia; y material hospitalario a varios pa¨ªses. Tenemos la exclusiva para Espa?a de la c¨¢psula endosc¨®pica; y contamos con marcas propias como Apos¨¢n (algod¨®n, term¨®metros...) y Farline (productos para higiene corporal). Tambi¨¦n hacemos consultor¨ªa log¨ªstica para varios pa¨ªses...

P. Volvamos a la distribuci¨®n de sus ingresos.

R. Las exportaciones, unos 36 millones de euros al a?o, son una parte muy peque?a. La parafarmacia representa el 15% de la facturaci¨®n y algo menos del 80% el medicamento propiamente dicho.

P. ?Con qu¨¦ medios log¨ªsticos cuentan?

R. Tenemos 30 almacenes distribuidos por Espa?a, 1.700 empleados, 700.000 l¨ªneas de producci¨®n propia y 36.000 referencias en cat¨¢logo, que nos permiten abastecer el 100% de los productos que vende una farmacia. Cofares participa adem¨¢s, junto a otros seis socios de capital farmac¨¦utico, en Organizaci¨®n Farmac¨¦utica S.A. (OFSA). Un operador de servicios integrales de este sector que cuenta con un centro neur¨¢lgico y una plataforma log¨ªstica de 60.000 metros cuadrados, 30.000 construidos, en Marchamalo (Guadalajara), en el que ha invertido 60 millones de euros, y que tiene tambi¨¦n subplataformas de distribuci¨®n en Tenerife, Las Palmas, Barcelona y Valencia.

P. Su modelo de negocio est¨¢ hoy, sin embargo, amenazado por el gigante farmac¨¦utico norteamericano Pfizer que quiere prescindir de sus servicios en Espa?a y contratar su propia log¨ªstica.

R. Es un tema muy grave que estamos tratando de solucionar. Pfizer quiere tomar las riendas de su distribuci¨®n porque se siente perjudicada por la exportaci¨®n paralela de sus productos desde los pa¨ªses del Sur de Europa, d¨®nde su precio de venta es m¨¢s barato, a los del Norte d¨®nde son m¨¢s caros. Pr¨¢ctica que da?a su estructura de producci¨®n y sus cuentas.

P. ?Y ustedes que piensan?

R. Las exportaciones paralelas tampoco le satisfacen a Cofares. Aunque est¨¢n amparadas en una legislaci¨®n racional promulgada en la Comunidad Europea, creemos que si est¨¢n da?ando hoy a la gran industria farmac¨¦utica, que afronta enormes inversiones en investigaci¨®n, sin aportar nada positivo a la cadena del medicamento.Un peque?o paquete exportador, acordado previamente y que no interfiera en el desarrollo del mercado interior europeo, es leg¨ªtimo, legal y l¨®gico, pero cuando estas cantidades se disparan crean problemas como el aducido por Pfizer.

P. ?Qu¨¦ van a hacer ustedes?

R. Cofares y otros grupos estamos preparando un proyecto de trazabilidad del medicamento para present¨¢rselo a Pfizer. La idea es que todos los cupos de sus medicinas que ponga a la venta en Espa?a vayan a trav¨¦s de nuestra distribuci¨®n a las oficinas de farmacia, y en resumidas cuentas al paciente que las necesite, sin que una parte de las mismas pueda ser desviada a terceros pa¨ªses.

P. Pero Pfizer sigue adelante con su proyecto.

R. Ha lanzado un ¨®rdago muy peligroso. Ha dicho voy a prescindir de la distribuci¨®n tradicional en todos los pa¨ªses del Sur de Europa, empezando por Espa?a, y a seleccionar su propio operador log¨ªstico desde Nueva York. Cree que con ello puede terminar con la exportaci¨®n paralela y abaratar los costes, pero su iniciativa es muy perniciosa porque convierte a la farmacia en un mero transmisor de sus productos, porque no es lo mismo transportar bobinas u otra mercader¨ªa que transportar medicinas y porque va a tener serias dificultades en hacer llegar varias veces al d¨ªa los productos que le soliciten a todas y cada una de las 26.000 farmacias espa?olas. Hay riesgo de que no lleguen esas medicinas a algunas zonas del territorio nacional y de un deterioro de un servicio ligado a la salud de la poblaci¨®n.