"Somos el mayor consumidor de pr¨®tesis mamarias de Europa"

Iba para marino mercante, pero el negocio de la est¨¦tica se cruz¨® en su camino. Jos¨¦ Mar¨ªa Suescun nacido en Aranjuez, pero valenciano de adopci¨®n, confiesa que es "una satisfacci¨®n" sacar a Bolsa la compa?¨ªa que fund¨® hace un cuarto de siglo. Seguir¨¢ siendo el socio mayoritario y continuar¨¢ al frente del tim¨®n. "Si un d¨ªa me aburrro pensar¨¦ en hacer otra cosa, pero es que la compa?¨ªa tiene tal potencial que me encuentro muy a gusto dirigi¨¦ndola".

Pregunta. La salida a Bolsa implica m¨¢s transparencia. ?Va a suponer un fuerte cambio?

Respuesta. Muy poco. Hemos tenido cuatro fondos en la compa?¨ªa que nos han ayudado a profesionalizar la gesti¨®n y el consejo. Ya estamos acostumbrados a esas pr¨¢cticas.

"Nuestro cliente tipo es una mujer de clase media, de unos 32 o 33 a?os, que ha tenido hijos, trabaja, tiene autonom¨ªa econ¨®mica"

P. ?Por qu¨¦ el tramo minorista (20% de la OPV) es menor que el institucional (80%)?

R. Queremos una base de accionistas que respondan al perfil que suelen tener las compa?¨ªas de peque?a y mediana capitalizaci¨®n en Espa?a, cuyo accionariado viene a estar formado en torno a un 20% por minoristas. Luego, en una oferta de este tama?o, no muy grande, hemos encontrado mucho inter¨¦s de los institucionales y quieren que se les garantice liquidez y cierto tama?o de orden.

P. ?C¨®mo es el cliente de Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica y qu¨¦ demanda?

R. Nuestro cliente tipo es una mujer de unos 32 o 33 a?os, que ha tenido hijos, trabaja, tiene autonom¨ªa econ¨®mica y suele ser de clase media. Las mujeres demandan aumento de pecho y liposucci¨®n, sobre todo. Es el mismo patr¨®n en Italia, en Reino Unido y en Portugal. Una liposucci¨®n puede costar entre 2.500 y 3.500 euros; un aumento de pecho, entre 5.000 y 6.000 euros.

P. ?Cu¨¢nto se gastan los espa?oles en cirug¨ªa est¨¦tica?

R. No hay datos precisos. Una referencia fiable es el n¨²mero de pr¨®tesis que se venden en Espa?a, 45.000 el a?o pasado. De ellas, el 30% se usaron para cirug¨ªa reparadora, o sea, que quedan unas 31.500 pr¨®tesis para el mercado de est¨¦tica, de las cuales nosotros hemos puesto un 17% o un 18%. Somos el mayor consumidor de pr¨®tesis de toda Europa.

P. ?Qu¨¦ evoluci¨®n prev¨¦ para la cirug¨ªa est¨¦tica en Espa?a?

R. Cuando empec¨¦, hace 26 a?os, estaba hasta mal visto. Hoy, la sociedad tiene claro que si algo no le gusta hay t¨¦cnicas suficientes para corregirlo y financiaci¨®n para todo el mundo. El 45% de nuestra facturaci¨®n viene de gente que ha usado planes de financiaci¨®n.

P. ?Llegaremos al nivel de Estados Unidos, donde hay reality shows sobre operaciones extremas de cirug¨ªa est¨¦tica?

R. Es una forma de hundir el prestigio de la cirug¨ªa est¨¦tica. La medicina tiene que estar por encima de ese glamour que quieren poner en los reality shows. La cirug¨ªa es una cosa muy seria y el cirujano tiene que tener la cabeza en su sitio, los pies en la tierra y ser consciente de la responsabilidad que asume con cada paciente en darle el mejor resultado para que ese paciente resuelva sus problemas.

P. ?Qu¨¦ peso tiene el presupuesto de marketing?

R. Es uno de los cap¨ªtulos m¨¢s importantes de la cuenta de resultados de Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica, pero de casi todas las empresas. Hoy en d¨ªa, sin marketing la competencia te traspasa. Tienes que convertirte en una marca de referencia y en el primer nombre que se te venga a la mente. En Espa?a ya nos ponen como ejemplo: "A ¨¦ste no lo arreglan ni en Corporaci¨®n Dermoest¨¦tica". Nuestro presupuesto de marketing para este a?o es de 30 millones de euros, para Espa?a, Italia, Reino Unido y Portugal. Un cap¨ªtulo muy grande es televisi¨®n, luego hay prensa, revistas, congresos, apoyo local.

P. ?Piensan dar dividendo?

R. Este a?o no, pero valoraremos la situaci¨®n a partir de enero porque la generaci¨®n de caja de la compa?¨ªa nos obligar¨¢ a reconsiderar. Nuestros accionistas contar¨¢n con la satisfacci¨®n de contar cada a?o con un dividendo, ¨¦sa es nuestra pol¨ªtica, repartir dividendo.