"Queremos dar el salto a Estados Unidos"

Juan Jes¨²s Alegr¨ªa, 44 a?os, de Pipa¨®n (?lava), es propietario junto a su padre, Antonio Alegr¨ªa, de la empresa vitoriana de comunicaci¨®n m¨®vil Alegr¨ªa Activity. En su tarjeta no figura cargo, s¨®lo direcciones, tel¨¦fonos y el nombre de la empresa. Asegura que lo importante son los equipos humanos y que en su proyecto trabajan 180 personas de las que 70 est¨¢n en el extranjero. El negocio se inici¨® con el reciclado de autobuses que ya no eran aptos para el transporte y se ha especializado en la comunicaci¨®n sobre elementos m¨®viles (autobuses, tr¨¢ilers, contenedores mar¨ªtimos, exposiciones en lona...), tanto en venta como en alquiler. Dan al cliente un paquete completo. "Construimos el autob¨²s, le damos la conexi¨®n al sat¨¦lite, hacemos las conceptualizaciones de su campa?a de comunicaci¨®n, producimos los audiovisuales o los programas multimedia y ponemos al conductor. Alegr¨ªa Activity trabaja en un 70% para las administraciones p¨²blicas.

"Hemos mandado el ¨²ltimo autob¨²s espa?ol a Colombia. Tenemos un equipo preparado que se encargar¨¢ all¨ª de la fabricaci¨®n"

Pregunta. Hace dos a?os empezaban la expansi¨®n internacional.

Respuesta. Hemos tenido un desarrollo importante y estamos ya en seis pa¨ªses: Francia, Portugal, Italia, Reino Unido y Colombia.

P. ?Piensa en nuevas aperturas?

R. Queremos dar el salto a Estados Unidos.

P. ?Donde est¨¢n implantados ya venden?

R. Se vende. En Italia hay ya cuatro campa?as funcionando. En Portugal vendemos entre una campa?a y media al a?o. En Francia trabajamos para la Administraci¨®n y en Colombia tenemos seis unidades de las que cinco est¨¢n ya operativas y la sexta est¨¢ camino de Cartagena de Indias.

P. ?Qu¨¦ representa el exterior respecto a las ventas globales?

R. En facturaci¨®n podr¨ªamos estar hablando entre un 20% y un 30%.

P. ?Y a qu¨¦ aspiran?

R. Queremos que sea un 50%.

P. ?Su implantaci¨®n exterior es s¨®lo a trav¨¦s de oficinas comerciales?

R. Tenemos delegaciones comerciales 100% de Alegr¨ªa Activity que gestionan la venta y organizan la log¨ªstica pero con un producto espa?ol, fabricado ¨ªntegramente en Vitoria. La excepci¨®n a esta regla ser¨¢ Colombia. El veh¨ªculo que est¨¢ en camino hacia all¨ª es probablemente el ¨²ltimo que enviemos.Tenemos ya all¨ª un equipo multidisciplinar preparado para hacer all¨ª los productos.

P. ?Habr¨¢ m¨¢s implantaciones productivas?

R. No. Europa lo atendemos muy bien desde aqu¨ª y Am¨¦rica se puede perfectamente servir desde Colombia.

P. ?Cu¨¢l es su volumen de ventas?

R. Este a?o rondaremos, aunque el negocio es c¨ªclico, los 10 millones de euros.

P. ?Y resultados?

R. Podemos estar movi¨¦ndonos entre un 7% o un 9%. Hay a?os que hemos llegado al 12%.

P. ?C¨®mo financian su crecimiento?

R. Todo se reinvierte. Tambi¨¦n buscamos financiaci¨®n y en ocasiones pas¨¢ndolas muy canutas con la tesorer¨ªa, porque tenemos una pol¨ªtica de inversi¨®n en cierta forma loca, arriesgada, ambiciosa.

P. ?Cu¨¢nto pueden llegar a invertir al a?o?

R. En activos inmovilizados, veh¨ªculos, podemos estar hablando este a?o, siendo excepcional por el tipo de trabajos que movemos, de casi dos millones de euros.