El lujo de escribir con pluma

En un par de meses cumplir¨¢ 100 a?os, pero la esencia de su negocio sigue siendo la misma. La firma Montblanc Internacional, que recientemente ha inaugurado en Barcelona su nueva sede en Espa?a, reivindica "el lujo de poder escribir con pluma". Aunque la tinta de sus estilogr¨¢ficas se mide con las impresoras de ¨²ltima generaci¨®n, en los ¨²ltimos 10 a?os la compa?¨ªa alemana ha triplicado su facturaci¨®n en Espa?a, hasta alcanzar los 35 millones de euros en 2004.

"Nadie puede hacer plumas como nosotros, ni siquiera los mejores copistas chinos", asegura el presidente de la compa?¨ªa, Lutz Bethge

Tal vez sea por lo que evoca la nevada monta?a francesa de 1.830 metros. O quiz¨¢s por su exquisita pronunciaci¨®n. Pero algo tiene el nombre de esta firma de art¨ªculos de lujo, que contagia de romanticismo a todos los que trabajan en ella. En febrero de 1998, durante la visita a Espa?a del entonces vicepresidente ejecutivo de la compa?¨ªa, Wolff Heinrichsdorff, una periodista de EL PAIS lo entrevist¨® para saber, entre otras cuestiones, qu¨¦ ten¨ªan de especial estas estilogr¨¢ficas para haber escrito una p¨¢gina en la historia empresarial del mundo. Lo primero que Heinrichsdorff le dijo, muy sonriente, fue que una montblanc era mucho m¨¢s que una pluma. "Se trata de un producto con alma", poetiz¨®.

Por aquel entonces, la multinacional alemana acababa de abrir su primera tienda en Espa?a, en la madrile?a calle de Serrano. Ahora, siete a?os m¨¢s tarde, Montblanc Internacional cuenta con otras seis boutiques en Valencia, Palma de Mallorca y Barcelona, as¨ª como otros 15 puntos de venta incluidos en los centros comerciales de El Corte Ingl¨¦s de todo el pa¨ªs. La firma, por otra parte, acaba de poner en marcha su nueva sede corporativa, en el distrito 22 de Barcelona, donde trabajar¨¢n 43 de los 130 empleados con los que cuenta esta empresa en Espa?a.

El secreto del ¨¦xito

Durante el acto de inauguraci¨®n, despu¨¦s de pronunciar un emotivo discurso, el actual presidente, Lutz Bethge, revel¨® a este periodista el secreto del ¨¦xito de la marca: "Montblanc no tiene competidores", afirm¨®, "porque somos los ¨²nicos fabricantes que consiguen que sus plumas tengan alma". Tal es su convencimiento, que no dud¨® al asegurar "que nadie puede hacer las plumas como Montblanc, ni siquiera los mejores copistas chinos". Prueba de ello es que a finales de a?o la multinacional contar¨¢ con 50 tiendas en el gigante asi¨¢tico.

Sea como fuere, a los espa?oles les gusta firmar con estas plumas, tan elegantes y espirituales. En tan s¨®lo siete a?os, Espa?a se ha convertido en el tercer mercado m¨¢s importante de la empresa, s¨®lo por detr¨¢s de Estados Unidos e Italia. No obstante, a juicio de Hubert Wise consejero delegado de Montblanc Art de Vivre filial espa?ola del gigante alem¨¢n, "aunque el 50% de nuestra facturaci¨®n corresponde al mercado de la escritura", el resto de productos de lujo, como las pieles o los relojes, "est¨¢n incrementando su n¨²mero de ventas a un ritmo mucho mayor".

Wise aguarda el futuro de la filial que dirige con optimismo: "Desde Barcelona esperamos seguir nuestra expansi¨®n de productos de calidad por toda Espa?a". Y tiene motivos para ello. Est¨¢ arropado por una matriz que hoy en d¨ªa cuenta con 250 tiendas en todo el mundo y factura m¨¢s de 400 millones de euros al a?o.