"Muchas empresas del Ibex cambiar¨¢n de auditor"

Cuando uno piensa en el presidente de una gran auditora se imagina a un hombre en la cincuentena, bien vestido, muy serio, un tanto distante y poco dicharachero. John Scott, al frente de la filial espa?ola de KPMG desde el pasado mes de julio, es todo lo contrario. Para empezar es escoc¨¦s. Adem¨¢s es m¨¢s joven, menos serio y, al contrario que sus colegas, no proviene de la divisi¨®n de auditor¨ªa, sino que se ha criado en el asesoramiento financiero, un negocio mucho m¨¢s din¨¢mico.

Scott lleva dos d¨¦cadas en Espa?a. Tiempo suficiente para convertirse en un fan¨¢tico del Atl¨¦tico de Madrid, y para soltar durante la entrevista un buen n¨²mero de refranes espa?oles, pero no para borrar del todo su acento. Fue en su d¨ªa el socio m¨¢s joven de la cuarta firma del mercado espa?ol y ahora asume el reto de llevarla a lo m¨¢s alto. Los resultados le acompa?an: KPMG factur¨® el a?o pasado 147 millones de euros, un 20% m¨¢s que el anterior y muy por encima de la media del sector.

"Si seguimos creciendo al mismo ritmo, no me cabe la menor duda de que en tres o cuatro a?os seremos la primera firma del mercado"

"Los cambios de auditor en compa?¨ªas como Inditex o Telef¨®nica son el inicio, faltan a¨²n muchos pasos que dar en las empresas espa?olas"

Pregunta. ?Por qu¨¦ crece KPMG por encima de sus competidores?

Respuesta. Desde hace 15 meses estamos cambiando la forma en que enfocamos nuestra relaci¨®n con el cliente y c¨®mo desarrollamos a nuestra gente internamente. Intentamos ir por delante del mercado. En Espa?a, la gran empresa es muy din¨¢mica y la oferta de KPMG est¨¢ siendo igual de din¨¢mica.

P. Supongo que tambi¨¦n tiene que ver con el hecho de que son los m¨¢s peque?os de los grandes.

R. Depende de c¨®mo lo midamos. Necesitamos ganar clientes del Ibex 35 en auditor¨ªa y vamos a hacerlo. De hecho lo vemos por los comentarios de las comisiones de auditor¨ªa. Este objetivo no es una consecuencia de la situaci¨®n de los otros servicios de la firma. Aqu¨ª no hay ning¨²n servicio que predomine sobre el otro. Es un tema puro y duro de negocio.

P. Llama la atenci¨®n el crecimiento en el negocio de operaciones de capital riesgo, una actividad marginal en otras firmas.

R. Por l¨ªneas de negocio, la de auditor¨ªa crece un 15%; asesoramiento financiero, un 30%; los abogados, un 18%, y el asesoramiento en capital riesgo, un 52%. Estamos en un pa¨ªs perfecto para el capital riesgo, porque hay muchas empresa de un tama?o adecuado, no necesariamente peque?as.

P. ?Qu¨¦ hace exactamente una auditora en este terreno?

R. Un servicio integral. Desde ayudarles a buscar ¨¢reas interesantes para invertir, hasta asesorar el proceso de negociaci¨®n para la compra, y, despu¨¦s de la operaci¨®n, trabajos de integraci¨®n y reorientaci¨®n del negocio.

P. Pero no invierten.

R. No. Pero nunca digas nunca jam¨¢s. Nuestra filosof¨ªa es que donde somos auditores lo que queremos es ser auditores, no estamos ah¨ª para vender otros servicios. En las otras ¨¢reas, como capital riesgo, ofrecemos un servicio especializado.

P. ?Con quienes compiten en este negocio?

R. Por supuesto con las otras firmas de auditor¨ªa, pero tambi¨¦n con abogados y con las boutiques, los bancos de inversi¨®n.

P. Dec¨ªa antes que KPMG donde es auditor s¨®lo quiere ser auditor y hace tiempo que se desprendieron de su negocio de consultor¨ªa. Deloitte, la primera auditora de Espa?a, con dos de cada tres firmas del Ibex como clientes, ha asegurado que mantendr¨¢ esta divisi¨®n, ?cree que es un paso desesperado ante la p¨¦rdida de clientes de auditor¨ªa?

R. El cambio de auditor es un proceso largo. No cabe duda de que a partir del 2007 van a producirse muchos cambios de auditor de las grandes empresas del Ibex 35. Nosotros pensamos que tenemos oportunidades en el sector financiero, donde somos l¨ªderes mundiales. Hay ¨¢reas estrat¨¦gicas como ¨¦sta donde vamos a querer ser los auditores, pero no considero que los otros servicios se prestan porque no se puede ser el auditor.

P. Pero la auditor¨ªa limita la prestaci¨®n de otros servicios.

R. Nuestra diversificaci¨®n no es el resultado de esa limitaci¨®n. Indudablemente la auditor¨ªa limita en algunas cosas, pero nos estamos olvidando de que ser auditor de un gran banco, por ejemplo, es en s¨ª muy importante. Nosotros no hacemos implementaci¨®n de sistemas, que adem¨¢s es un negocio que ha cambiado much¨ªsimo en los ¨²ltimos cuatro o cinco a?os, es mucho m¨¢s commodity. Auditamos, asesoramos en temas financieros, cambios de estructura de capital, en temas de riesgo, y tenemos el despacho de abogados. En todo eso no encaja un servicio de implementaci¨®n de sistemas. Lo que hay que hacer es dedicarse a las cosas en las que aportas valor.

P. ?El crecimiento del negocio de auditor¨ªa se debe a la captaci¨®n de nuevos clientes o a que han subido los precios?

R. A nuevos clientes. Los precios siguen siendo un problema, pero est¨¢n mejorando. Estamos ganando cuota de mercado. Los cambios de auditor de empresas como Telef¨®nica o Inditex son un primer paso. Ha habido seis de estos cambios, pero faltan todav¨ªa bastantes. No estoy diciendo que todos vayan a cambiar de auditor, pero sabemos que en algunos casos las comisiones de auditor¨ªa tienen la obligaci¨®n de pedir propuestas cada cierto tiempo y eso va hacer que haya m¨¢s oportunidades. Lo que no vamos a hacer es tirar a todo.

P. ?Se centrar¨¢ en banca?

R. Indudablemente. Es nuestro fuerte. Tenemos un sistema propio que permite auditar diariamente los fondos.

P. KPMG acaba de llegar a un acuerdo con la fiscal¨ªa de EE UU, ?podr¨ªa afectar a la firma en Espa?a?

R. No va a afectar

P. ?Por qu¨¦?

R. Porque s¨®lo afecta a los socios de Estados Unidos.

P. ?Les protege la estructura de partenariado?

R. Lo bueno que tiene la estructura de partnership es que los que entran saben que tendr¨¢n la oportunidad de convertirse en due?o de la firma. Fuera del mundo profesional esto no existe. Ser¨ªa un error perder esto. Lo que nos gustar¨ªa es que se reconociera la proporcionalidad del riesgo.

P. ?Cu¨¢les son las previsiones de KPMG para el a?o que viene?

R. Hemos previsto un crecimiento del 20% en el presupuesto, sobre todo en el sector financiero, telecos, asesoramiento financiero y en ¨¢reas donde el sector financiero es muy importante. En abogados lo que m¨¢s estamos viendo es la parte fiscal internacional, precisamente como consecuencia de lo activas que son las empresas espa?olas.

P. ?Eso convertir¨ªa a KPMG en la tercera firma?

R. Vamos a ser la primera.

P. ?Cu¨¢ndo?

R. Creciendo al 20% no me cabe la menor duda de que en tres o cuatro a?os vamos a estar ah¨ª. Adem¨¢s casi la totalidad de ese crecimiento viene del mercado local, no son clientes diferidos. Tengo mucha confianza.

P. ?Internamente el cambio ha sido muy grande?

R. Ha habido un cambio radical en t¨¦rminos de ir al mercado, de pensar qu¨¦ es lo que necesitan los clientes con anterioridad.

P. ?Y la plantilla lo ha aceptado bien?

R. Aqu¨ª se trabaja mucho. A parte de tener un futuro y unas condiciones razonables de trabajo tienen que ver que hay un proyecto, que se est¨¢ avanzando.

P. ?KPMG paga mejor que sus competidores?

R. Seg¨²n los ¨²ltimos estudios que tenemos, s¨ª.

P. Su perfil es muy diferente al del resto de presidentes de las cuatro grandes. No es espa?ol y no es auditor, aunque tuvo responsabilidades en esta divisi¨®n.

R. En estos tiempos donde se habla tanto de separaci¨®n de servicios es muy importante tener una visi¨®n de la firma como una firma multidisciplinar, capaz de atraer a los mejores profesionales del mercado. La experiencia en el mundo del asesoramiento financiero te permite tener una visi¨®n m¨¢s clara del negocio. Lo que quiero para KPMG es transparencia total y un proyecto muy claro.