Lupo Barcelona viaja a Tokio

Lupo Barcelona, la marca espa?ola de complementos en piel, ha abierto hace unos d¨ªas su primera tienda en el extranjero. El lugar elegido ha sido la capital de Jap¨®n, uno de los mercados m¨¢s complejos y el m¨¢s exigente del mundo, en donde ya cuenta desde 2005 con una filial, Lupo Japan, que comenz¨® como sucursal en 2003, y con corners fijos individuales, es decir, con espacios personalizados, en el prestigioso gran almac¨¦n de lujo Mitsukoshi en Tokio, desde 2003, y en el de Osaka, desde 2005.

La empresa familiar, que ha multiplicado por tres su facturaci¨®n en los ¨²ltimos seis a?os, tambi¨¦n estudia su posible desembarco en China

El volumen de negocio previsto para la tienda de Tokio, en la que Lupo Barcelona ha invertido 350.000 euros, es de tres millones de yenes (21.130 euros) para los pr¨®ximos 12 meses, indica Jos¨¦ Mar¨ªa Morenete, director general del negocio familiar de artesanos de la piel, del que es propietario junto con sus hermanas, Cristina, directora de Marketing, y Mireia, dise?adora.

La empresa tiene sus or¨ªgenes en 1920, cuando el abuelo de la familia comenz¨® la elaboraci¨®n a mano de ba¨²les y bolsos de viaje. Lupo Barcelona, creada en 1989 cuando los tres hermanos percibieron que "hab¨ªa una conexi¨®n" entre sus profesiones "y de que faltaba en el mercado un tipo de bolso de dise?o", registr¨® un volumen de negocios consolidados de siete millones de euros en 2005, en que creci¨® en producto propio en un 43% y un 32% en producto global. Jap¨®n ya supone el 10% de su facturaci¨®n global. Para 2006, la empresa conf¨ªa en alcanzar los nueve millones de euros.

En los ¨²ltimos seis a?os ha multiplicado por tres la facturaci¨®n, ha abierto la oficina de Madrid y ha inaugurado showrooms en B¨¦lgica y en Italia, entre otros pa¨ªses. "Italia, cuna del dise?o, la moda y la piel, es nuestro principal mercado de exportaci¨®n", asegura Jos¨¦ Mar¨ªa. La pol¨ªtica de expansi¨®n en Jap¨®n, que podr¨ªa incluir abrir una segunda tienda en Osaka, la segunda ciudad fuerte en moda en el pa¨ªs, "se marcar¨¢ en funci¨®n de esos resultados".

"Vamos a ver c¨®mo funciona la sucursal de Tokio y, si tiene ¨¦xito, ser¨¢ algo muy importante para la imagen de la marca. ?ste es un paso fundamental porque ahora vamos a tener la informaci¨®n del consumidor de forma directa, lo que nos permitir¨¢ evaluar sus gustos sobre formas y colores".

"Jap¨®n es un mercado complicado porque en ¨¦l est¨¢n presentes las principales firmas de lujo del mundo y en ¨¦l hay un nivel de consumo alt¨ªsimo y un nivel de calidad que no tiene nada que ver con los est¨¢ndares europeos porque lo que en nuestro continente es m¨¢s que correcto en el pa¨ªs asi¨¢tico puede que no sea suficiente", apunta Cristina Morenete. Recuerda que "muchas marcas de todos los sectores usan Jap¨®n como un banco de pruebas para sus productos, dado que si el mercado nip¨®n lo acepta es que la calidad es muy alta, inigualable".

Aunque el coste de la mano de obra en Jap¨®n es muy alto, Lupo fabrica en un taller a las afueras de Tokio desde hace cuatro meses para, seg¨²n Jos¨¦ Mar¨ªa, "ganar en flexibilidad de producci¨®n, en rapidez de entrega y porque dejaremos todo lo que es el gasto financiero, de stocks fijos en Jap¨®n".

"Hemos adaptado el producto al mercado japon¨¦s, como pretendemos hacer en el resto de los pa¨ªses en los que estemos presentes para dar mejor servicio y atender mejor su demanda espec¨ªfica. De ah¨ª que para Jap¨®n hagamos, junto a los bolsos en los colores habituales, otros en tonos aguamarina y pasteles, y con un acabado interior diferente, muy ordenado y con medidas diferentes a las europeas para que, por ejemplo, el estuche del m¨®vil sirva para el tipo de celular nip¨®n". La firma, con una capacidad de producci¨®n de 200.000 piezas anuales, quiere "hacerlo bien en Jap¨®n porque su consolidaci¨®n en el pa¨ªs nos permitir¨ªa acceder a otros mercados y consolidar tambi¨¦n la marca dentro de Asia, en pa¨ªses como China", apunta Jos¨¦ Mar¨ªa Morenete.

"Ya hemos hecho prospecciones en Shanghai, donde por el problema de las falsificaciones hay que entrar con una imagen de marca muy fuerte para que no te hagan da?o", asegura Cristina Morenete.

La tienda, de 42 metros cuadrados y la segunda de la firma tras la de Barcelona, ha abierto sus puertas en el exclusivo centro comercial, inaugurado el mismo d¨ªa, de Omotesando Hills, creado por el arquitecto contempor¨¢neo japon¨¦s de mayor renombre nacional e internacional, Tadao Ando, y del m¨¢s poderoso magnate inmobiliario de Tokio, el tambi¨¦n japon¨¦s Minoru Mori.

Dise?os pr¨¢cticos

La ubicaci¨®n de Lupo Barcelona responde a su filosof¨ªa de ofrecer dise?os pr¨¢cticos y elegantes para un uso urbano, una nueva manera de entender el lujo, dado que Omotesando combina lo ¨²ltimo en arquitectura y moda. Es la zona de Tokio que mejor simboliza el cosmopolitismo de esta ciudad gracias a la presencia de grandes firmas en edificios de vanguardia (como Tods, Dior, Louis Vuitton) que conviven con galer¨ªas de arte, restaurantes y boutiques.

"Ten¨ªa que ser en Omotesando y en primera l¨ªnea", subraya Jos¨¦ Mar¨ªa, quien para buscar el lugar id¨®neo "he estado viajando una semana cada mes desde 2003 hasta que se present¨® esta oportunidad, que sab¨ªamos que era muy dif¨ªcil, pero que aprovechamos de forma positiva porque presentamos un buen dossier y porque -al equipo de Morita- le gust¨® el resultado de sus investigaciones sobre nuestra empresa, nuestros dise?os, nuestros productos, y el que ya ten¨ªamos en el pa¨ªs una sociedad con personal japon¨¦s", subray¨® Jos¨¦ Mar¨ªa Morenete.