"Hemos iniciado nuestra internacionalizaci¨®n"

Cuando Cr¨¦dito y Cauci¨®n naci¨® en 1929 introdujo en Espa?a el seguro de cr¨¦dito que protege de los morosos a las empresas en sus operaciones comerciales y en la exportaci¨®n. Setenta y cinco a?os despu¨¦s cubre el 99% de las exportaciones espa?olas y es el l¨ªder del sector en Espa?a y Portugal. El pasado mes de marzo ampli¨® su participaci¨®n en la empresa holandesa Altradius, de la que ya posee un 37,03%. Ambas aseguradoras copan el 32% del mercado mundial y est¨¢n presentes en 45 pa¨ªses. El consejero delegado de Cr¨¦dito y Cauci¨®n, el bilba¨ªno Isidoro Unda, de 54 a?os, explica la estrategia de crecimiento de la compa?¨ªa, que acaba de comenzar su expansi¨®n en Brasil. Para ¨¦l, la clave del ¨¦xito de su empresa, en sus m¨¢s de 75 a?os, ha sido sus profesionales, m¨¢s de 3.000 en todo el mundo.

"Si una compa?¨ªa se limita a ocuparse solamente de sus mercados tradicionales acabar¨¢ qued¨¢ndose sin ellos"

Pregunta. ?Qu¨¦ buscan con la compra de Altradius?

Respuesta. Sinergias para crear un grupo multinacional del seguro de cr¨¦dito y la cauci¨®n. Se trata de un proceso de globalizaci¨®n, y ya tenemos el 32% de la cuota mundial de mercado. La operaci¨®n ha costado 245 millones de euros, que se afrontar¨¢ con una ampliaci¨®n de capital en la que participan todos los accionistas. Altradius est¨¢ en 42 pa¨ªses y nosotros en tres, a partir de ahora seremos m¨¢s competitivos y seguiremos buscando m¨¢s sinergias. Es el primer paso en un proceso de internacionalizaci¨®n mundial.

P. Y con la expansi¨®n a Brasil comienzan su expansi¨®n en Latinoam¨¦rica.

R. Es una de las econom¨ªas emergentes mundiales. La compa?¨ªa abord¨® en 1999 el mercado portugu¨¦s, y ya tenemos el 35% de la cuota de mercado. La misma ilusi¨®n que pusimos all¨ª la tenemos en el mercado brasile?o: es una econom¨ªa en expansi¨®n, 180 millones de habitantes, l¨ªder mundial en varios segmentos en alimentaci¨®n, entre los 10 primeros en autom¨®vil, acero, textil, y una muy buena evoluci¨®n econ¨®mica. Complementa los proyectos de Altradius en M¨¦xico y Chile. Ser¨¢ dif¨ªcil porque las culturas son distintas y hay que integrarlas, pero se lograr¨¢ con ilusi¨®n y buenos profesionales.

P. ?C¨®mo ser¨¢ el modelo de la compa?¨ªa en Brasil?

R. Comienza con una oficina en S?o Paulo con cinco ejecutivos. Luego la oficina crecer¨¢ tanto como lo consigan sus ejecutivos. Aplicar¨¢n un modelo local, aunque ser¨¢ tambi¨¦n un soporte para el mercado exportador espa?ol, que tiene dificultades por la competitividad y tambi¨¦n por el riesgo de trabajar en mercados con clientes desconocidos. Daremos un servicio local, pero tambi¨¦n desarrollamos la econom¨ªa espa?ola con la globalizaci¨®n. Si una compa?¨ªa se limita a quedarse solamente en sus mercados tradicionales acabar¨¢ qued¨¢ndose sin ellos. La ¨²nica defensa es alcanzar otros para seguir creciendo.

P. Cuando Cr¨¦dito y Cauci¨®n public¨® sus resultados afirm¨® que la morosidad hab¨ªa mantenido buenos m¨¢rgenes de solvencia.

R. Cuando las compa?¨ªas entienden que el riesgo de sus clientes es menor porque hay un buen comportamiento de la econom¨ªa exigen que se ajuste la tasa a ese riesgo. Cuando la econom¨ªa da tumbos y empieza a crecer el n¨²mero de impagos y la insolvencia, nosotros adecuamos las tasas a esos momentos econ¨®micos. Igual que ocurre con los tipos de inter¨¦s de los cr¨¦ditos hipotecarios: si la situaci¨®n va bien y la morosidad es baja, los intereses son bajos. La baja morosidad tiene una incidencia notable en los precios del producto, y cubriendo el mismo volumen de negocio hay un menor crecimiento por primas.

P. Sin embargo, para 2006 anuncian un aumento de la morosidad...

R. Creemos que habr¨¢ un incremento moderado de la tasa de morosidad. En los primeros meses del ejercicio la morosidad ha crecido un 10% respecto a 2004 y creemos que llegar¨¢ al 15%. No es preocupante porque partimos de unas tasas muy bajas.

P. Son optimistas, pero han detectado que el crecimiento de la construcci¨®n, uno de los pilares de la econom¨ªa espa?ola, est¨¢ descendiendo.

R. En las zonas costeras est¨¢ decreciendo el ritmo de entrega de viviendas por el aumento exagerado de precios en los ¨²ltimos a?os. La construcci¨®n seguir¨¢ siendo el motor, pero hay problemas que resolver, como el precio del suelo.