Los profesionales vuelven al 'cole' para aprender a relacionarse en Internet

El 80% de las ofertas de trabajo no se encuentra en los anuncios de prensa, sino a trav¨¦s de contactos, afirman los expertos del networking profesional. Saber relacionarse para hallar empleo, socios, asesores o clientes es una ciencia que empresarios y directivos empiezan a aprender en cursos, con Internet como asignatura b¨¢sica.

Estamos en un aula del Cibernarium, el centro de divulgaci¨®n tecnol¨®gica de Barcelona Activa, una de las primeras entidades que ofrece estos cursos. A nuestro alrededor se sientan una empresaria, un profesional de una importante compa?¨ªa tecnol¨®gica, un ingeniero industrial, una experta en comunicaci¨®n corporativa y 10 personas m¨¢s. Asistimos al seminario Networking: crea y ampl¨ªa tu red de contactos con Internet.

Rosaura Alastruey, fundadora de ProyectosTIC, imparte la lecci¨®n: "Networking, el arte de construir y mantener relaciones a largo plazo, que impliquen un beneficio para las dos partes". Y tambi¨¦n: "Aprender a utilizar nuestros contactos para llegar a personas que no forman parte de nuestro c¨ªrculo de acci¨®n m¨¢s directo".

El networking no es algo nuevo, explica Alastruey: "Piensa en la tienda de pueblo por la que pasan todos los vecinos y el tendero lo sabe todo de ellos". Pero no fue hasta mediados de los noventa que los norteamericanos lo convirtieron en disciplina, bas¨¢ndose en la teor¨ªa de los seis grados de separaci¨®n, de Stanley Milgran: dos personas cualquiera est¨¢n conectadas por un m¨¢ximo de seis intermediarios".

"En Espa?a, el networking o gesti¨®n estrat¨¦gica de tu red de contactos es una disciplina muy nueva y hay pocos cursos para ense?ar a relacionarse profesionalmente. Ahora empieza a conocerse y valorarse, gracias a la divulgaci¨®n que llevamos haciendo desde hace dos a?os", afirma Alastruey.

Sus alumnos suelen ser j¨®venes empresarios, emprendedores, aut¨®nomos o directores comerciales: "Son los que tienen m¨¢s claro el elevado valor de tener una red de contactos". Alastruey les ense?a la importancia de llevar siempre tarjetas de visita, tener una agenda bien organizada, apoy¨¢ndose en las herramientas tecnol¨®gicas, o no quedarse en un rinc¨®n durante las pausas de un congreso.

"Saber hablar en p¨²blico y presentarse en cinco minutos, de forma breve y atractiva, es esencial", explica. Pero tambi¨¦n lo es la comunicaci¨®n basada en el correo electr¨®nico: "El texto debe ser interesante para que enganche y establezca un contacto productivo".

Internet ha sido clave para popularizar el networking. Con ella han llegado las plataformas para profesionales, remedos de las comunidades virtuales alrededor de otros intereses. "Conocer y rentabilizar estos sitios requiere muchas horas, y los ejecutivos no suelen tener tiempo para estar al d¨ªa. Por eso nuestros cursos les son de gran ayuda".

En el Internet espa?ol destacan tres plataformas: Neurona, de los fundadores de Infojobs; Xing, antes OpenBC, y eConozco. Son el equivalente digital de los clubes de negocios. Un alumno del seminario, Carlos, economista, est¨¢ en Neurona: "He localizado a antiguos compa?eros de trabajo y tambi¨¦n he hecho contactos para cambiar de empleo".

Inscribirse en eConozco y Neurona es gratuito. Xing es de pago. Pero el funcionamiento es el mismo: hay que rellenar un formulario, especificando los datos que la persona quiere hacer p¨²blicos y que conformar¨¢n su perfil o p¨¢gina web dentro del sitio, que otros podr¨¢n visitar.

En el perfil aparecen enlaces a sus contactos, usuarios del sitio que le han dado permiso para agregarlos a su lista. El visitante conoce as¨ª los lazos sociales del interesado y, si hay confianza, puede pedirle que le presente a un contacto. Otra forma de localizar gente es el buscador de la plataforma.

"Apuntarse s¨®lo es el comienzo, despu¨¦s hay que invertir tiempo y hacer los deberes, como rellenar bien el perfil, personalizarlo con una foto, hacer b¨²squedas, contactar con personas, quedar para conocerse", explica la profesora, que advierte a sus alumnos: "Aseguraos de proporcionar los datos suficientes para que os encuentren. No espame¨¦is a vuestros contactos".

Adem¨¢s de estas plataformas, existen muchas comunidades de profesionales basadas en boletines, listas de correo, foros y blogs a las que Alastruey recomienda suscribirse: "Son herramientas fant¨¢sticas para compartir recursos y conocimiento, estar actualizado y conectado, sobre todo con gente geogr¨¢ficamente lejana".

Alastruey defiende que Internet es una herramienta muy importante para la gesti¨®n diaria de la red de contactos, "pero siempre hay que combinarla con encuentros presenciales".

Las reuniones f¨ªsicas de networking m¨¢s importantes en Espa?a agrupan a profesionales de la tecnolog¨ªa, que usan Internet para difundirlas. Destacan el Thursday Internet, en Madrid, el Mobile Monday, en Barcelona, para telefon¨ªa m¨®vil; los recuperados First Tuesday, en Barcelona, para inversores y emprendedores, y las Comidas de Negocios Marqueze, en Madrid y Barcelona.

Pero el networking no acaba cuando se pisa la calle. El organizador motiva a la gente invitando a un conferenciante, o con juegos. En los encuentros que promueve ProyectosTIC, cada persona recibe un lote con tantas tarjetas como asistentes. Cada una tiene una frase que invita a descubrirse los unos a los otros y cambiar la tarjeta-pista por una tarjeta de visita: "?Quieres saber qu¨¦ son los Google Adwords? Busca a Magali".

PROYECTOSTIC: www.proyectostic.com MARQUEZE: www.marquezetelecom.com THURSDAY INTERNET: www.thursdayinternet.com MOBILE MONDAY BARCELONA: www.mobilemondaybarcelona.com FIRST TUESDAY: www.firsttuesday.es ECONOZCO: www.econozco.com NEURONA: www.neurona.com XING: www.xing.com