Alianzas entre banqueros y comerciantes

Al margen de El Corte Ingl¨¦s y Dia, que tienen sus propios EFC (Establecimiento Financiero de Cr¨¦dito), lo normal es que la financiaci¨®n a la clientela en las grandes cadenas se procese mediante tres tipos de acuerdos.

- Acuerdo comercial. La cadena y la entidad especializada en financiaci¨®n firman un acuerdo mediante el cual la primera aporta la masa de clientes y la segunda se encarga de todos los procesos. A cambio, el banco le paga a la empresa de distribuci¨®n una comisi¨®n por cada operaci¨®n.

- Cuenta en participaci¨®n. La entidad concesionaria del servicio reparte los resultados de la actividad. La entidad se ve obligada a efectuar una contabilidad anal¨ªtica con cada cliente. La ventaja, para ¨¦sta, es que este tipo de acuerdo le garantiza mayor fidelizaci¨®n por parte de la empresa de distribuci¨®n.

- Sociedad conjunta. La cadena y la entidad financiera fundan una sociedad conjunta, en la que normalmente la primera se queda con la mayor¨ªa del capital y marca las directrices de actuaci¨®n, dejando a su socio las labores t¨¦cnicas. Seg¨²n los expertos del sector bancario, la creaci¨®n de este tipo de sociedad no aporta mayores ventajas que las de la imagen. Desde el lado de la distribuci¨®n no se ven las cosas igual. Una de las fuentes consultadas explica que los bancos suelen centrarse, "a veces excesivamente" en la rentabilidad de las operaciones y en el riesgo. "Y, para nosotros, lo importante es fidelizar a los clientes y asegurarnos de que no salgan de la tienda sin sus compras", a?ade.