Telef¨®nica planta cara a Vodafone en el mercado de grandes cuentas

Telef¨®nica planta cara a Vodafone en el mercado de las grandes cuentas y en los ¨²ltimos meses le ha arrebatado cinco grandes contratos de diversos organismos por m¨¢s de 20 millones de euros. El segundo frente de batalla es el mercado del M2M (m¨¢quina a m¨¢quina), mediante la instalaci¨®n que permite la comunicaci¨®n autom¨¢tica de dispositivos. Telef¨®nica ha instalado 600.000 l¨ªneas M2M frente a las 450.000 de Vodafone.

Telef¨®nica creo el pasado a?o una unidad precisamente para el mercado de grandes clientes, tanto organismos administrativos como empresas. Y ya ha dado sus primeros resultados. Desde que comenz¨® a ser operativa en noviembre pasado, ha conseguido recuperar cinco grandes cuentas que le hab¨ªa arrebatado Vodafone: 20 millones de euros y 6.000 l¨ªneas de telefon¨ªa m¨®vil.

El contrato m¨¢s importante es el del Ayuntamiento de Madrid para la telefon¨ªa m¨®vil (3.200 l¨ªneas y nueve millones), fija, Internet y dem¨¢s servicios de voz y datos por cuatro a?os. El segundo mayor es el del Gobierno balear, tambi¨¦n por cuatro a?os, con 1.126 l¨ªneas y 6,1 millones. De menor cuant¨ªa son los de la Universidad de C¨¢diz, por dos a?os, con 400 l¨ªneas m¨®viles y 480.000 euros; la empresa Securitas Sistemas, por dos a?os, con 750 l¨ªneas y 810.000 euros; y el Ayuntamiento de Vilanova i la Geltr¨², con dos a?os, 155 l¨ªneas y 120.000 euros.

Estas adjudicaciones favorables a Telef¨®nica se producen despu¨¦s de varios reveses, ya que Vodafone le arrebat¨® en 2006 los contratos del Ministerio de Sanidad, el Inem y la Comisi¨®n Nacional del Mercado de Valores. La firma brit¨¢nica tambi¨¦n gan¨® recientemente el concurso de telefon¨ªa m¨®vil del Consell Comarcal del Maresme, que agrupa a 34 ayuntamientos, algunos, clientes de Movistar.

Batalla encarnizada

En los pr¨®ximos meses la batalla continuar¨¢ encarnizada, ya que vencen los contratos de la Diputaci¨®n de Barcelona, el Ministerio del Interior y, el m¨¢s jugoso, el de la Generalitat catalana, en manos de Orange. La unidad de grandes clientes de Telef¨®nica juega la baza de dar una oferta conjunta para todas las necesidades de comunicaci¨®n, una estrategia que le ha llevado a ganar el contrato de Madrid.

El otro gran campo donde dirimen una batalla feroz Telef¨®nica y Vodafone es el mercado del M2M, para transmitir datos entre dos m¨¢quinas remotas, que ahora mueve 80 millones de euros pero del que se prev¨¦ un enorme crecimiento. Telef¨®nica tiene unas 600.000 l¨ªneas instaladas y aspira a cerrar el a?o con 250.000 l¨ªneas m¨¢s, aunque el objetivo para 2009 es alcanzar los cinco millones. Vodafone tiene en torno a las 450.000 l¨ªneas.

Telef¨®nica, que canaliza este negocio a trav¨¦s de Mundo M¨¢quina Movistar, quiere mantener el liderazgo de los terminales puntos de venta, gesti¨®n de flotas y procesos de recogida de datos (contadores), donde tienen el 90% del mercado, seg¨²n sus cifras. Pero ahora quiere arrebatar cuota a su rival en el sector de la seguridad, que se reparten al 50% con Vodafone.