China para emprendedores

"Con un pie plantado firmemente en el pasado y el otro adelantado hacia el futuro, China es al mismo tiempo la mayor potencia emergente y el mayor cambio de rumbo del mundo", afirma en la introducci¨®n de su libro James McGregor.

China, con 1.300 millones de habitantes, se ha convertido en un gran im¨¢n para empresas y profesionales de todo el mundo. Tambi¨¦n para las espa?olas. No vender all¨ª, no comprar all¨ª, no estar o no fabricar en el gigante asi¨¢tico puede ser ya, si no lo est¨¢n haciendo, el principio del fin para muchas grandes y medianas corporaciones. Es el gran mercado de hoy y sobre todo del futuro y va a rebasar m¨¢s pronto que tarde, en unos pocos lustros, en dimensi¨®n y en pujanza a los mercados de Europa y EE UU juntos.

Hasta fechas recientes, el gigante amarillo, con su peculiar mezcla de capitalismo y comunismo, se ha dedicado casi exclusivamente a fabricar y a exportar. Pero desde hace tiempo, sobre todo por la riqueza que ha ido acumulando con sus transacciones, se ha convertido adem¨¢s en uno de los principales mercados consumidores del mundo y tambi¨¦n en un centro financiero del que sale dinero para comprar empresas de primera divisi¨®n en todo el mundo y materias primas en cantidades ingentes. En muy pocos a?os ha ido haciendo suyas tecnolog¨ªas complejas y hoy compite tambi¨¦n, en el terreno industrial, con Occidente en la fabricaci¨®n de productos avanzados de electr¨®nica, inform¨¢tica, telecomunicaci¨®n o transporte (va a comenzar a producir, por ejemplo, un gran avi¨®n comercial que estar¨¢ previsiblemente listo en 2020 y que supondr¨¢ una futura competencia para los constructores aeron¨¢uticos Boeing y Airbus en el mercado de aviaci¨®n chino).

Muchas compa?¨ªas extranjeras en China no pueden, y muchas no quieren, reproducir por entero el modelo de gesti¨®n y de administraci¨®n de las empresas chinas que han triunfado. "Pero siempre hay ense?anzas que aprender de ellas", se?ala el autor de este libro.

China se ha reconstruido a s¨ª misma, afirma McGregor, gracias a la acumulaci¨®n procedente de la mano de obra manufacturera barata, y ha construido grandes compa?¨ªas mediante el acceso a las subvenciones, los mercados protegidos y las contratas de la Administraci¨®n. Ahora estas compa?¨ªas tendr¨¢n que dotarse de competitividad internacionalmente, y necesitar¨¢n sistemas de gesti¨®n chinos que sean modernos y eficaces.

Aunque no es oro todo lo que reluce. "?Cu¨¢les son las cinco palabras m¨¢s importantes (y m¨¢s inquietantes) en una compa?¨ªa china? Esto es asunto suyo, jefe". El gigantesco mercado tiene una serie de caracter¨ªsticas propias, de rasgos peculiares, como explica la an¨¦cdota recogida por el autor en este libro, que dificulta el desembarco de unos empresarios occidentales acostumbrados a decisiones r¨¢pidas en sus negocios, a marcos jur¨ªdicos claros y estables, a empleados diligentes y con iniciativa y a una burocracia reducida y eficaz.

McGregor, ex directivo de varias empresas en China y reconvertido en un emprendedor de ¨¦xito por cuenta propia, advierte a los lectores que all¨ª los negocios implican una gran cantidad de maniobras y subterfugios: nada es lo que parece y nunca es f¨¢cil operar en China.

El avezado empresario ha querido convertir esta obra en un libro clave para hacer negocios en China. Aprovechando su experiencia en el pa¨ªs ofrece en esta obra una amplia panor¨¢mica del mismo. Desde la descripci¨®n de las tradiciones y el talante chino (imprescindible para entenderlo como mercado) a la inclusi¨®n de m¨¢s de cien consejos, recursos y casos reales cuyo conocimiento puede resultar crucial para elaborar estrategias y t¨¢cticas acertadas para abordar la venta de productos en ese atractivo marco consumidor o negociar acuerdos con empresarios y autoridades chinas.

Este libro, en suma, supone una interesante gu¨ªa para desenvolverse por el mundo de los negocios en China sin perecer en el intento.