Una iniciativa con tintes dorados

El gasto mensual en cartuchos y t¨®neres de impresora est¨¢ muy cercano al de adquisici¨®n del ordenador. Es frecuente comprar una impresora bas¨¢ndose en su precio, pero, seg¨²n la consultora GfK, ¨¦ste s¨®lo supone el 33% del coste si se tiene en cuenta toda la vida del producto. El 67% restante se destina a la compra de tinta para su uso. Por esta raz¨®n naci¨® conZumo.com.

Esta empresa cuenta con una plantilla de seis personas, una facturaci¨®n prevista para 2007 pr¨®xima al mill¨®n de euros y una clientela dividida al 50% entre pymes y particulares. Y alardea de ser el portal l¨ªder en Espa?a de venta de tinta online para impresoras.

El precio de una impresora s¨®lo supone el 33% del coste durante su vida ¨²til: el 67% restante se debe a la compra de tinta para su uso

La venta de cartuchos de tinta compatibles puede representar hasta el 80% del mercado total en los pa¨ªses m¨¢s industrializados

"Los consumibles que ofrecemos permiten obtener un ahorro de entre el 20% y el 75%", asegura Eduardo S¨¢nchez, director general de la compa?¨ªa. La gran diferencia en precios se puede explicar por los amplios m¨¢rgenes que los fabricantes han impuesto durante a?os en este mercado y por la proliferaci¨®n en los ¨²ltimos a?os de fabricantes de cartuchos compatibles. "Estas f¨¢bricas, generalmente grandes industrias situadas en Asia, no son muy diferentes de las que los propios fabricantes poseen en Malasia, Singapur o Puerto Rico", insiste S¨¢nchez.

El potencial ahorro del que pueden beneficiarse tanto empresas como particulares est¨¢ haciendo que el mercado reaccione muy deprisa. Seg¨²n Niklas Gustafson, presidente y fundador de conZumo.com, "la venta de cartuchos compatibles en los pa¨ªses m¨¢s industrializados ya ha superado a la de los originales, llegando en algunos casos hasta el 80% del total, sin embargo, en Espa?a esta relaci¨®n es totalmente inversa, y ser¨¢ cuesti¨®n de poco tiempo que la presencia de compatibles conquiste el mercado".

Y es que el precio de un litro de gasolina vale aproximadamente un euro, mientras que un litro de whisky de malta de marca en estuche de lujo, unos 50 euros, y un litro de tinta comprado en cartuchos del fabricante que m¨¢s vende en este mercado cuesta unos 1.000 euros.

70 millones al mes

Seg¨²n datos de la consultora GfK, la venta de cartuchos y t¨®neres para impresora ocupa un lugar privilegiado entre las cifras de consumo nacional de productos inform¨¢ticos, ¨²nicamente por debajo de la venta de ordenadores y monitores. Con una facturaci¨®n mensual que alcanza los 70 millones de euros, este mercado supera en m¨¢s de la mitad los 30 millones de euros mensuales que los espa?oles gastan en impresoras y equipos multifunci¨®n.

En los ¨²ltimos a?os han ido apareciendo distintas innovaciones que han permitido una alternativa al monopolio de los fabricantes. Seg¨²n relata S¨¢nchez, primero aparecieron los kits de recarga de tinta, "compuestos por unas jeringas y unos dep¨®sitos de tinta que permit¨ªan rellenar los cartuchos de una forma muy elemental y poco segura".

"Sin embargo", insiste S¨¢nchez, "los productos que comercializa conZumo.com son mucho m¨¢s evolucionados, pues se trata de cartuchos remanufacturados y compatibles". Los primeros utilizan el cartucho original vac¨ªo tras un proceso de remanufactura del cartucho en el que se separan sus piezas b¨¢sicas, se limpia, se recarga y es recompuesto empleando algunas piezas nuevas para garantizar su rendimiento.

La otra v¨ªa es la de los cartuchos compatibles, que son aquellos totalmente nuevos fabricados con el fin de sustituir a los del fabricante de la impresora, con procesos de fabricaci¨®n realizados en grandes plantas industriales, normalmente ubicadas en Asia, y utilizando materiales de primera calidad, seg¨²n los responsables de conZumo.com. En opini¨®n de S¨¢nchez, esto no repercute en la calidad de los documentos impresos, ya que "la tinta que se utiliza en los cartuchos compatibles tiene muchas veces una calidad superior a la de los originales, debido al bajo coste que tiene la tinta en comparaci¨®n con el precio final del cartucho".

Como prueba de la seguridad de este tipo de consumibles, afirma S¨¢nchez, "baste decir que cada vez m¨¢s grandes empresas lo utilizan. Sin ir m¨¢s lejos, la Administraci¨®n de Estados Unidos utiliza este tipo de cartuchos desde el a?o 1998".