Sogecable y Telef¨®nica comercializar¨¢n juntos ADSL y Digital +

Sogecable y Telef¨®nica han llegado a un acuerdo para ofrecer a trav¨¦s de sus respectivos canales de comercializaci¨®n una oferta conjunta que integrar¨¢ el producto D¨²o de Telef¨®nica (ADSL y tel¨¦fono fijo) con la oferta de televisi¨®n v¨ªa sat¨¦lite de Digital +. El Tr¨ªo +, nombre comercial que llevar¨¢ el producto, se lanzar¨¢ el 30 de noviembre. Ambas compa?¨ªas tambi¨¦n han acordado la compra conjunta de contenidos de televisi¨®n de pago.

Telef¨®nica y Sogecable, cuyo primer accionista es PRISA (editor de EL PA?S), anunciaron ayer un acuerdo para ofrecer servicios de telecomunicaciones y de televisi¨®n digital por sat¨¦lite, as¨ª como para colaborar en la compra de contenidos de televisi¨®n de pago en el mercado espa?ol.

Ambas compa?¨ªas van a lanzar a partir del 30 de noviembre el Tr¨ªo +, un producto que integra la actual oferta de ADSL y tel¨¦fono fijo de Telef¨®nica (D¨²o) con el servicio de televisi¨®n por sat¨¦lite (Digital +) de Sogecable. Ambas compa?¨ªas facturar¨¢n de forma separada a sus respectivos clientes y continuar¨¢n realizando de forma individual sus instalaciones y servicios de atenci¨®n a clientes.

De esta forma, Telef¨®nica y Sogecable ofrecer¨¢n una oferta triple play competitiva, donde la empresa audiovisual podr¨¢ ofrecer a todos sus clientes actuales y futuros la posibilidad de disponer de su televisi¨®n con el ADSL, y Telef¨®nica a?adir¨¢ a su actual oferta un servicio de televisi¨®n de pago por sat¨¦lite complementado la cobertura de su servicio Imagenio.

En particular, Telef¨®nica centrar¨¢ sus esfuerzos en ofrecer Tr¨ªo + en aquellas zonas (ciudades de menos de 10.000 habitantes) donde no le es posible ofrecer t¨¦cnicamente su oferta de Imagenio de televisi¨®n de pago. Telef¨®nica cuenta con cuatro millones de abonados de ADSL y 420.000 de Imagenio. Sogecable cerr¨® el primer trimestre con 2.065.000 abonados a Digital +.

Adicionalmente, Sogecable y Telef¨®nica han acordado colaborar para la compra de contenidos de televisi¨®n de pago en Espa?a. Sogecable liderar¨¢ dichas actuaciones para el suministro de los contenidos a Telef¨®nica.

Los acuerdos tendr¨¢n una duraci¨®n inicial de cuatro a?os, aunque no son exclusivos y no se descartan otros futuros pactos entre las partes y con otros operadores. El acuerdo fue firmado por el consejero delegado de Sogecable, Javier D¨ªez de Polanco; el director general de Telef¨®nica, Julio Linares y el director general de Telef¨®nica de Espa?a, Ant¨®nio Viana-Baptista.

Telef¨®nica y Sogecable ya cerraron un acuerdo en 2002 que supuso la fusi¨®n de las dos plataformas de televisi¨®n por sat¨¦lite (V¨ªa Digital y Canal Sat¨¦lite Digital) que dio lugar a Digital +, y que supuso adem¨¢s la entrada de la operadora telef¨®nica en el accionariado de Sogecable, donde es el segundo accionista con un 17%.

Sogecable lider¨® ayer las ganancias del Ibex 35 con una subida del 3,3%; mientras que Telef¨®nica repunt¨® un 0,7%, y PRISA, un 1,6%.

El acuerdo fue saludado por las principales firmas de inversi¨®n. JP Morgan indic¨® que "incrementa la exposici¨®n de Telef¨®nica a clientes premium, ya que Sogecable tiene derechos exclusivos de f¨²tbol junto con otros contenidos. Por lo tanto, Telef¨®nica podr¨ªa tratar de orientar la venta cruzada de su D¨²o a esta base de clientes premium y continuar ofreciendo Imagenio como triple play al resto".

Para BBVA Research "ambas compa?¨ªas se beneficiar¨¢n de las redes comerciales del otro, fortaleciendo como consecuencia sus redes de distribuci¨®n". Banesto Bolsa apunta que "se abre la posibilidad de que el mill¨®n de clientes de Sogecable que no tienen ADSL se conviertan en clientes de Telef¨®nica pagando un poco m¨¢s al mes".